大家都知道淘宝店铺一旦定下风格之后还是不要轻易换风格，这样容易让客户产生不好的体验感，一般就是开店就定好风格，那么淘宝开店怎么定位风格?具体有哪些?

1、根据产品特性来确定目标人群

我们在确定要开网店时，肯定要先解决淘宝货源问题，关于怎么选货源昨天的文章里有说明。在选货源的过程中其实卖 家心里已经对目标人群有了清晰的判断，但是怎么把想法表现在店铺里面呢?

通常我们都是针对人群的年龄、性别、客 单价、产品风格等来确定店铺定位的，比如我们主营女性手表，在挑选货源的时候厂商就会有说明这款产品针对的年龄 阶段是什么，从主图、标题、关键词都要贴近用户群体。

2、用主图来表达消费场景

优质的内容就是通过文字+图片+视频的方式把自己的产品更好的传递给消费者，最好是用图片或者视频表达出这款 产品的消费场景，比如产品是女性手表，受众群体是17-23岁之间，那我们就要知道她们日常出现最多的场景是什么? 一般来说就是学校、教室、商场电影院等。

那我们在拍摄产品视频或者图片时就可以利用这些场景来达到辅助作用。关 键词也可以有大学生、高中生、学生，人群更加精准之后开直通车效果也能更好。如果你的产品没有人群限定，那我们就要在主图信息上加工费，比如在主图上添加一些吸引人眼球的词：买五送一、买两件减十元、顺丰发货隔天到等等。只要你的产品能够吸引到消费者点击，那么你的主图就是成功的。所以开C店一定要有自己的特色，能够明确风格很重要

3、用产品卖点来确定产品风格

这一点说起来好像大家都明白，但是实际操作应该怎么弄呢?新店在没有实操经验的情况下可以借鉴一些店铺的关键 词，比如蜂蜜类目，他们做的比较好的宝贝在标题或者主图中会加上：农家自产、年终促销甩卖、假蜂蜜赔1万等，这 些就是本身带有强烈的产品风格，能让消费者记住。

其实不管什么类目的商品似乎都能套用这个模板，做女装的可以把 显瘦、保暖、轻薄、新款或者**同款等字样放在主图，还有一些类目可以把一些满减活动在图片上表达出来。这些都是 通过产品的卖点来让消费者对你这款有初步的印象。

4、店铺装修和产品填充来展现风格

做店铺装修首先我们要了解的就是顾客的视觉浏览习惯，不管是自己找美工做还是买模板都要知道这基础的一点。 然后就是现在淘宝或者其他平台的店铺都有各自风格的模板，花个百十来块钱能节省很多事情。与其花费大量的时间在 店铺装修上还不如认真钻研关键词、直通车和产品服务。我们做店铺装修能体现出店铺主打风格就行了，真正能带来转 化的还是关键词核心词。做首页展示活动和搜索排名。

总的来说淘宝开店的定位风格是非常重要的，但是虽然重要，但是一旦确定风格之后重心要放在更重要的地方，比如产品图、宝贝标题这些琢磨好了才能够让店铺更好的推广。

淘宝店铺风格定位技巧分享

现如今消费市场碎片化，垂直化了，更加需要卖家对于目标市场进行细分，确定自己将服务于某一类人群，并且研究这类人群的喜好和风格，根据这些喜好和风格来进行选品，然后在进行相应的店铺装修设计，一般能够服务好这类人群，满足这类人群的需求，就能赚到钱。所以照此说来淘宝店铺风格定位还是非常重要的，接下来小编就和大家分享下具体的进行风格定位的操作技巧。

淘宝平台现在一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。那接下来小编就和大家分享几个店铺定位的操作技巧吧，如下：

但是这东西很虚的，大家首先要搞明白：为什么要定位。定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是说你要区隔与你的竞争对手，让你看起来跟别人不一样。所以，定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势，在某一个点上，或者某一个领域上，你能够表现的跟别人不一样。

1、从竞争对手的弱点去切入。当然大家的知道自己的竞争对手是谁了，就是那些同行中销量最好的，跟大家的产品价格定位接近风格一样的的商品或者是商家。找到后，大家打开对应宝贝的淘宝详情页，然后在评价栏中找对方的商品评价详情进行查看，这里主要是看差评部分，以及在所有的评价中消费者强调比较多的一种或者几种功能等，大家最好是做成表格将其罗列出来。

2、当然还是以目标消费群关注的热点或者是功能为重点切入，来进行宝贝质量的提升，或者是在详情描述里面进行强调，自己店铺做的更好，不存在哪些让消费者疑虑的点。操作方法和第一条一样，大家还是在竞争对手的宝贝评价界面进行找，做表格统计，例如有1000条评价，有一半以上的人关注款式问题，还有一半以上的人关注质地问题等等。

3、除了以上者两点之外，还有就是卖产品肯定要从产品本身的核心卖点去切入了。有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下：

比如枸杞，大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样)，每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了等等。

4、能够为自己的产品创造一个独特概念，包装上的新颖性，或者是功能上的新颖性，比如现在的便捷充电线，都做成了手链等等，这就是一个老产品新概念的情况。能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助大家店铺形成这种相对的竞争优势，但是你要注意，在淘宝上没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场会很快的有人去复制你的。

5. 切入单一属性(维度)。这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小卖家，不管你是刚进入的，还是已经进入一段时间的，都可以，但是前提就是：你不会做的非常大，因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。比如，最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

以上这些方法都是在说大家如何进行产品的定位于创新的问题，其实有了产品，就相应的有了店铺的风格定位了，这个产品的目标消费群是哪类人，当然大家在做淘宝店铺的时候肯定都是卖同类产品的，韩版童装店铺肯定基本上都是这类风格的服装了，大码女装店铺当然也都是相似风格的服装了等等。所以说有了产品定位就等于有了淘宝店铺的风格定位。产品定位确定好之后，在对其目标消费群体的行为习惯进行分析，然后在大家进行淘宝店铺装修的时候按照相应的目标消费群喜好进行装修即可。在进行商品销售之后，随着销量的增加，那个大家淘宝店铺标签也就渐渐形成了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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