不少淘宝主播也希望能够找到合适靠谱的签约机构进行签约，这样也可以获得更好的资源，但是在寻找签约机构时，各位也有很多注意事项需要引起重视，我马上给各位介绍。

新主播签约的时候要加入1-3个月的试用期或者6个月关联业绩的限制性条款，这里分成两个节点，一个是试用期，另外一个是限制性条款，具体如下：

试用期是看一个主播有没有潜力，机构和主播可以根据实际情况选择实际长短，在试用期内如果直播或者机构觉得不合适，那可以解约。

但是目前解约对机构有一定的影响，比如会可能触及扣分和平台罚款，所以如果影响到机构的还是需要支付一定违约金的，但是额度不应该过大。

为什么要写这个条款呢?就是防止碰到放养式机构，如果你半年内都没有达到指定业绩，要么机构不行，要么就是你不行，所以解约对双方的损失并不会太大;

而一旦达到了指定业绩，那合同就可以锁定按合同期去走了，这个就对主播有了一个很好的保障，不会因为合约限制无法跳槽，白白浪费了几年的光阴;

如果一个主播底薪5000，而且在机构上班，那公司签约后可能需要支持的除了团队均摊成本、比如房租、水电、资源、场地占用和人力培训管理等。这些成本有的是显性的，有的则是隐性的，所以如果6个月内给主播发了3万的工资，那成本大多数情况下机构是承担了6万以上的成本，如果配备了专属助理，那这个成本还会上涨。

从机构的角度上看，培养一个不成功的主播亏一些是正常的付出，妄图稳赚不赔的可能性很低，即便是不签业绩对赌，主播半途甩手不干，机构经常也是只能忍着当孙子，所以机构运营是需要承担很大的风险的;

一般的机构培养一个主播的成本很高，而且并不是每个直播都能赚钱，为了不赔那么钱，一般的业绩都会和底薪挂沟，所以主播在签约之前要问好业绩的问题。

签约多久?

淘宝直播签约要签几年这个问题主要看机构那边决定要签多少年，自己不要签太多的年限，签合同的时候要看好合同的事项。

目前机构和主播签约一般签3-5年，因为过去签约的主播基本上合约是2年，近期很多都处于需要续约的状态，机构内部现在其实很紧张，所以新签的主播一般合约时长都不会短。

淘宝主播的坑位费多少？怎么计算？

作为淘宝主播，想要获得更多的平台曝光和扶持，肯定也需要占领坑位，但是坑位不是免费的，很多主播都希望能够占到坑位，但是又不知道坑位费需要多少钱，又该怎么去计算。

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。

我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。

一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。

如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。

坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

怎么计算?

淘宝直播洞察商家需求，将原本一刀切的坑位费灵活调整为：商家在下单时，可在阿里V任务后台设定销量门槛。

机构或者主播个人开播后，在第一个结算周期，如果实际销量<20%，那么坑位费将全额退款;如果实际销量>=20%，那任务将推进至第二个结算周期(T+30)。

在开播后第30天，平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量，并向主播等比例结算坑位费。如超卖，商家无需支付更多坑位费给主播。

坑位费从此不再由某一方说了算，这对主播的带货能力和直播的后续服务都提出了更高的要求。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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