开网店其实也是要分析数据运营店铺结合的，这对于新手来说肯定是有一点难度的，那么下面小编就来介绍一下1688店铺怎么运营?如何进行产品定位?

1688店铺怎么运营?

1.产品定位

工具插件：通过插件和关键词，看目前产品的类目归属，可以上产品的时候搜索关键词，看其类目归属，以搜索指数的高低，按照一天来看，来确定店铺主营三级类目;

明确产品：确定产品的同时，可以确认产品是否存在价格优势，现货的产品有哪些，定制的有哪些;

商品推荐设置：根据情况添加商品推荐，获取流量加权，提升产品权重。

质量评分：爆款产品或主推产品，第一时间优化到七星;其他常规产品，至少保证产品6星级;

镇店之宝：根据商品力模型，达标金冠产品，设置更多的镇店之宝产品。

2.店铺日常

查看聊天记录：检测响应和客服的服务态度，聊天记录数量庞大，往往会被运营忽略。当然还是因为要看很费劲。但是1688不比C店的客户，上门咨询的客户大多都是B类的(其实就是老板们)，需要有更高的服务要求，才能洽谈得好，充分了解客户的需求;

查看店铺是否违规：没有办法增长业绩，最起码店铺不能出岔子。一违规，店铺的流量可能就断崖式下滑。

检查售后：搜索前一天未发货的订单，检查下是否存在能发但是未发的订单，能赚到的钱就要尽早发。早发货提高客户体验以及是否存在售后问题没有解决;

统计数据报表：统计每日的展现数、访客数、支付金额、支付买家数、客单价。以周为单位进行环比，找到数据增长的地方，根据数据下滑的地方，找原因，找出问题,进行优化;

3.竞品分析

关注同行排名前十的店铺;

竞争对手排名好的产品，你要知道对方是怎么排上去的，做推广、评价高，还是实力商家等等，这些因素都去分析看看，和自己店铺做对比;

了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，这些都是需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己的店铺;

怎么分析对手，后期会出更详细的文章，与大家分享;

4.自营销动作节奏

新客宝： 新客宝设置新人首单优惠,让访客快速变为成交买家,主要在店铺访客或者新客少的时候使用;

爆款放大器： 用爆款,提升关联销售,当店铺一款产品流量达到高峰的时候使用,为其他产品引流;

收藏有礼 ：吸引意向买家关注店铺,提升粉丝流流量,每一个粉丝都属于一个意向客户,便于后期开发;

满优惠：支持设置有门槛的促销活动,包括满打折、满减钱和满包邮,可以根据按照月度或特殊活动的时候创建,便于提升店铺支付转化;

优惠券 ：设置优惠券吸引买家来采购,奖万券齐发会场坑位,可以配合收藏有礼或者进行定向发送,来吸引新访客下单,老访客回购;

限时促销 ：对商品设置限时促销活动,包括限时打折、限时一口价、限时包邮,结合大型节日进行促销,提升店铺支付转化率;

累计返利 ：客户在活动期间积分交易成功达到门槛，可得一定比例的返利,提升老客户回购率,便于客户关系维系。

另外店铺日常操作也是必须要注意的，比如现在的镇店之宝，或是后台的增值服务的支持，比如免费赊账，深度验厂等等等，又或者是实力商家，源头工厂等，能加入的最好加入。

怎样才能成为高级淘宝运营？有哪些技巧？

随着电商平台的发展越来越好，运营管理也开始成为很多人想要任职的工作，但是想要做好一个淘宝运营者还是需要一定的磨炼和技巧的，尤其是高级淘宝运营，更是需要时间，如果想要成为高级淘宝运营，有哪些技巧呢?

1.精准引流，很多新手卖家前期淘宝开店以后，就忙着去推广了，随便就到处去发广告，每天累的不行，但是没有任何的效果，甚至起到反的作用。因为淘宝现在是千人千面排名系统，一个淘宝店铺对应着一个人群，但是很多新手运营不知道这个问题，盲目的去推广，所以你一定要弄清楚精准人群，精准引流，我们一定要去产品所对应的精准人群去做广告。

2.动态评分的维护，动态评分也叫DRS，新手运营经常忘掉的就是动态评分的维护，因为他不知道淘宝现在对动态评分要求很高，因为淘宝现在考核店铺的综合运营实力，所以，动态评分的各项指标都要仔细的去维护。一定要达到行业平均标准以上。

3.知己知彼，高级运营要时刻的关注自己的竞争对手，他们在价格。它们的款式，他们的推广渠道，他们的促销活动。他们的主图改动，他们的详情页改动。尤其是我们搜索自己的产品的关键词，排名在淘宝前三页的。我们要每天都要关注。养成一个时刻盯住竞争对手的习惯。要从竞争对手里那里学习新的策略，然后再创新。

4.稳如泰山的心态，高级运营心态都非常的平稳，不急躁，不盲目。很多的新手卖家在开店的时候，才开了两三天，没有订单，就着急的火急火燎的。然后频繁的改动标题改动主图改动详情页。因为淘宝淘宝有一个产品的考察期，最少是一个月到一个半月，而且判断的依据就是数据，你没有足够的数据，你再好的产品，淘宝也没有办法判断。淘宝是通过主图的点击率来判断的，因为如果客户不需要你的产品，他不会点击你的宝贝，你的宝贝点击量多了，那么说明客户需要你这样的产品，反之就是不需要。所以一定不要频繁改自己的店铺。要积累数据，需要时间，需要数据量。

5.专业高质量的图片制作是淘宝必须要具备的技巧。产品拍照非常的重要，包括产品的角度，产品的打光，产品的细节，我们都要认真的去拍摄，当然了，如果我们不会摆放我们的产品。我们可以去同行那里学习，学习各30到50家的同行，吸取他们的优点，吸取他们的好的拍照角度。然后整合他们的详情页的优点，最后，创新出属于自己的详情页。

6.精通淘宝直通车推广技巧，淘宝直通车推广是目前打造爆款最重要的手段，因为他可以把我们的产品直接放到客户的面前，然后直接测试出所有的数据，比如说点击率。加购率，收藏率和转化率。这些都是淘宝判断一个产品是否优质的重要指标。可以快速的缩短一个爆款的成长周期。

7.高度重视产品评价的优化，淘宝产品评价对于客户下单有着重要的参考作用，如果你店铺里有了中评和差评，你没有及时解决掉，那么一个中评和差评，就会影响很多人不下单。因此，一个淘宝运营高手，要高度的重视淘宝产品的评价问题。一旦有了中评和差评，要想尽任何办法去解决掉。我们首先要承认我们的错误。取得客户的谅解。实在不行我们就发一些大红包。最后万不得已我们甚至可以退款，让她改一下好评。不要鼠目寸光，一定要看长远的利益，不要和客户去堵气，否则最后吃亏的还是我们自己。

8.懂得所有的淘宝活动，作为一个合格的运营，一定要把淘宝所有的活动都要了解清楚，每个活动针对什么样的产品有，什么样的要求?会达到什么效果，我们都要详细的了解，而且要及时的关注活动报名时间以及报名入口，这样才能合理的把我们的宝贝安排到活动里。

以上就是一些关于高级淘宝运营的技巧，希望可以帮到你。想要当好一个高级淘宝运营，就一定要多去思考，锻炼。

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