生意参谋数据分析是一项重要的功能，而数据分析是每个淘宝运营必须掌握的，如何做好生意参谋数据分析？怎么用生意参谋数据分析产品生命周期？来看看小编的分享。

生意参谋是淘宝的官方数据工具，是比较权威的数据发布中心，其属于收费工具。在生意参谋市场行情模块中找到行业大盘，如图：

本案例所用的练习数据集，采集自淘宝生意参谋家居行业下胶棉拖把类目中的从 2016年3月到

2022年3月的数据，如下图所示。

拿到数据集后依旧要先观察，了解这个数据集的字段。

日期：观测值产生的时间。

搜索点击率：统计日期内，从搜索结果页面点击到商品详情页的点击数/搜索结果页的浏览量，即搜索结果中用户点击商品的比率。

交易指数：根据统计周期内支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高，表示交易行为越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端;拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。

搜索人气：根据统计周期内的用户搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高，表示搜索人数越多。

搜索点击率：统计日期内，从搜索结果页面点击到商品详情页的点击数/搜索结果页的浏览量，即搜索结果中用户点击商品的比率。

卖家数：截至所选日期当天，店铺状态和商品状态均为有效状态的卖家数。

数据是有格式的，时间维度是【年月】，本案例的时间维度是【日期】，计时单位不同，格式也不同。【年月】字段是文本格式，【日期】字段是日期格式，格式不同处理的方式就不同。我们现在拿到的数据集是【日期】格式，以(天)为单位统计的观测值。这种以时间为单位的观测值，在分析的时候，可以灵活改变观测的时间度量。

第一步：要明确分析目的和内容。

目的：分析胶棉拖把行业的交易情况。

第二步：数据收集(读者可自行通过生意参谋收集相应行业的数据，本案例中使用的数据是胶棉拖把行业的数据)。

第三步：数据处理，和第一章的操作过程一样。结果如下图所示。

我们可以发现，行标签是以【年】为时间粒度来观测的。在时间序列分析中，根据不同的分析需求，需要对时间单位进行转换以达到最好的分析效果。如果以【年】为粒度，信息图就会显得很短促，如下图所示：

我们不妨把观测的时间粒度转换成【月份】，在图表右下角单击【+】号。效果如下图所示，按月份展示数据就有了可读性。

第四步：数据分析。

通过上面这个信息图发现【胶棉拖把】是一个相对比较平稳的类目，它的优点一个爆款可以存活的时间不受季节性的影响，可以生存很久，说人话就是一个爆款吃三年。恰恰优点也是缺点，没有很明显的风口，所以相对来说比较难以切入，因为市场爆款已经形成稳定。这种市场前期推广费用比较高，流量和销量都少。这个行业有一家旗舰店为了打造爆品，通过淘宝客，直通车，聚划算和淘抢购，亏本赚吆喝，大约两个月形成爆品，估计这两个月亏损20万左右，随后通过爆品引流，将全店盘活。这种行业恰恰和服装行业就形成了鲜明的对比!我们看下图：

通过信息图我们不难发现，【毛衣】是一个具有明显季节性的类目，其销量从 9 月开始快速增长，到 11 月达到最高，12 月销量开始下滑，2 月开始退市。根据这些特征，可以把毛衣的市场趋势划分成 5 个区间，分别是入市期、增长期、爆发期、衰退期、退市期，如上图所示

【入市期】：此时流量和销量都比较低，产品是小批量生产，成本较高，市场推广费用高。但在这个时候进入市场，可以优先在销量增长期到来之前准备好产品的基础销量和评价，可以快人一步抢占市场份额。这个阶段心态非常重要，不能急躁，建立在做好市场细分和分析，并且对市场有信心的前提下，坚持低投产的运作。

【增长期】：此时需求开始快速增长，销量和利润也随之快速增长，也可以在这个时候入市，此时竞争环境良好。

【爆发期】：此时需求达到顶峰，很多竞争对手涌入，竞争环境恶劣。

【衰退期】：此时需求开始下降，大多数人已经买好了，商家开始清库存，竞争环境恶劣。

【退市期】：此时产品过季，需求极低，连清仓都难，产品退市。

因此可以看出，具有季节性的行业对运营节奏的把控要求极高。除分析【成交商品数】外，在数据集中还有很多字段可供分析。

字段与字段之间也可能存在关系，而不是完全独立的。例如，浏览量/访客数=平均访问深度，成交商品数/访客数≈转化率(单个访客可能会购买多个商品)，成交商品数客单价≈成交金额(单个访客可能会购买多个商品)，成交商品数/成交店铺数=平均店铺成交量。

下面我们尝试对数据做运算分析。

先选中数据透视表，单击【数据透视表工具】-【字段、项目和集】-【计算字段】命令，如下图所示。

敲入公式：加购人数/访客数=加购率，如下图所示。

点击确定之后，如下图所示，将加购率所在的C列转换成百分比显示格式：

随后再将加购率的精度设置到小数点后两位。

如果我们想把两个不同量级的维度进行对比，例如【访客户】和【加购率】，如下图所示。

那么这个时候可以使用组合图。选中数据透视表，单击【插入】-【组合图】命令，如下图所示。

结果如下图所示。

   怎么用生意参谋数据分析产品生命周期？看了小编分享的步骤和方法，希望你能学会！

如何用生意参谋竞争情报“窥探”对手秘密？超干货！

生意参谋竞争情报有什么用你知道吗？生意参谋竞争情报给卖家提供了了解对手的平台，下面小编告诉你如何用生意参谋竞争情报“窥探”对手秘密？超干货！

今天我们分享如何“窥探”对手的秘密，破解对方的手淘密码并学习它的可取之处，超干货!

一个非常重要的原因是：大部分人在做“道听途说”型的事情，而不是“真正的运营分析”。其实，真正好用的、实用的方法，很少人会拿出来分享，所以只有自己学会怎么发现、挖掘新的玩法，才可以迎头赶上。

首先，利用生意参谋市场行情专业版-商品店铺榜-行业粒度-流量商品榜-搜索人气，降序，找到最高搜索人气的宝贝。如图 ：

点击查看详情，看它的流量曲线是否呈上升趋势。

如上图这个宝贝，你们一定很好奇它是怎么做到的吧。

话说，生意参谋竞争情报真是个好东西!

首先进入生意参谋竞争情报-配置管理进行竞品配置;

在商品列表-增加新增监控中，把找到的宝贝的连接加进去。

在生意参谋竞争情报竞争监控-商品对比中，先随便加一个我们自己的店铺宝贝，然后加入竞品宝贝。

如图 ，我们可以看到竞争宝贝的支付商品件数、流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气。

但是，只有这个怎么够?在底下我们还要看竞品的入店来源，以及每个来源的交易指数。这样可以方便我们更直观地判断哪个来源效果最好。

如下图：

生意参谋竞争情报显示这里的入店来源可以展现80个，几乎能涵盖对手的所有来源，让对手的流量情况无所遁形!

然后，我们需要把这两块数据记录到表格中。

注意，它的日期是可以追踪到宝贝创立时的，所以我们这里可以从宝贝创立当天开始追踪数据。

记录宝贝的格式如下，按日期排好，然后增加一行记为店内数据，把件数收藏加购通通记好后直接复制进表格。

这个表格是猫猫自制的，可以帮助大家分析使用。

打开表格记得启用宏。

自动计算后，数据会变得更直观，我们只需要关注指定几个重要指数，就能分析对手为何拥有大量流量了。

为方面查看，大家可以把行与行之间的总计、日期隐藏了。

如图所示，这就变得更直观了。

从表格可以看到，12日是对手新品上架，但第二天就增加了22个加购，然而一天的流量不过是6人。竞争情报的数据是只记录非本店的流量来源，所以，其它18个流量应该就是通过自己店铺跳转进宝贝加购的。

隔一天后，15号开始，购物车有了交易指数。也就是说，这22个加购为后面的单品破零做好准备了。

14号开始直通车，但这里8的数据非常诡异。如果他的日限额是30元，那么8个点击就是3.75 元， 是一个很合理的cpc数据。所以我估计，14号的直通车日限额是30元。 从那以后，直接车的引流情况几乎是100%上升， 直到日流量达1000，也就是25号的时候，直接翻一倍，投入不可谓不大。

需要注意的是，25号当天，对方的手搜流量出现裂变。裂变的原因是什么?我们继续来看他之前做了什么动作?

1、直通车的影响

直通车开车后的第三天，手淘搜索在17号有一个流量，在20号有成交，从此，手淘搜索的流量就随着直通车投入逐步变大，在25号当天发生裂变，直接从294裂变成了2937。从这点看，我们可以明显感觉到直通车对手淘流量的影响。再从流量和支付件数看，对手的转化率一直不高，集中在0.4%左右。 也就是说，它的订单很有可能是真实的，没有经过提升销量。 但这也说明，前期控制转化率很重要。

2、收藏加购的影响

我们都知道，现在淘宝搜索是千人千面的。也就是说，人群会影响手搜的流量和体量，那么，收藏加购就是流量裂变的关健。从上表我们就能发现，对手从15号起，收藏加购和流量就保持在300%左右的水平，渐渐到10%一个正常水平。 也就是说。收藏加购，对他人群的裂变是一种重要的影响。

综上，使用生意参谋竞争情报，让我们对对手手淘流量可以那么高就有了一个初步的结论。通过生意参谋竞争情报的分析，我们就可以更清楚地知道对手的引流策略，进而反观自己的不足，找到自己的努力方向了。

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