淘宝卖家应该都听说过淘宝客单价，这是我们在运营店铺的过程中，非常重要的一个数据。如果客单价高，我们的产品利润也会更高，还能带来更好的服务。那么，客单价能否修改呢?

一、客单价可以改吗?

不可以

淘宝客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

1、客单价是在一定时期内的平均价格。

2、客单价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

3、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

淘宝客单价不少商品单价，而是计算的某个时期内的商品的平均价格，所以，淘宝客单价是不能改的，不过，我们可以采取措施来提升客单价。

二、客单价怎么提升?

1.适当提高产品单价

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，同时千万不要频繁去改动，频繁改动会导致降权，即使初期要改动的话，也不要调整过多。

同时，我们修改价格时要注意你调整后的价格是否进入到不同的价格区间中。

如果你调整后的价格进入到其他价格区间中，可能导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征发生很大区别。

使得你原本积累下来的权重在新的圈子中是无效的。

2.提高人均购买笔数

单纯依靠提高产品单价来提升客单价，虽然可以起到一定作用，但是受到价格天花板限制。

如果一味提高价格，会引起消费者反感从而减少购买量，因此提高人均购买笔数，就成为提高客单价的另外一种办法。

也就是说，一家店铺从购买笔数由1提升到2，店铺成交也会翻倍。

组合营销是一种常用的方式，可以通过搭配购买、关联营销、套餐优惠、捆绑销售、第二件半价等方式来实现效果。

A.满就送、满就减：

这也是很多卖家会采用的促销方式，这种方式也是直接给消费者让利，但更深层次还是希望能够提高客单价。

常用在新品上架销量破零时，当消费者购买到一定额度时，系统就会自然给到其优惠价。

设置门槛可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，既能提高客单价，又能增加新品流量。

B.优惠券加关联推荐：

优惠券方法虽然经常使用，但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品。

此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

使用此促销方式需要注意的是：优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件。

C.第二件优惠

第二件优惠可以看成是另外一种形式的满减活动，利用消费者“贪便宜”的心理来拉动额外的消费。

与普通的满减活动不同的是，这种活动方式通常用于一些非日常必需品促销或者新品快速提升销量时期。

淘宝客单价并不是商品的售价，而是某个时期内的均价，所以，淘宝客单价是无法修改的。但是，我们平时可以通过提升产品单价、提升购买笔数等方式来提升淘宝客单价。

淘宝客单价多少及格？客单价影响权重吗？

我们都知道，产品上传的时候，商家需要给产品设置价格，价格设置得合理，才能吸引消费者下单转化。不过，我们今天要说的淘宝客单价并不是产品的价格，而是店铺产品价格的均值。

一、客单价多少及格?

这个没有一个明确的数值。

淘宝客单价不是一件商品的单价，一个店铺里面有无数的商品，而每个商品在不同时期的价格也是不同的。

有高有低，因此单个客单价就行相当于是平均值，只要这个客单价在你的心理范围内，在平均值上下其实都比较正常，当然如果偏低的话就要想办法来提高客单价了。

二、客单价影响权重吗?

这里可以明确告诉卖家用户关于上述问题的答案，就是淘宝客单价是会影响权重的，而且它还是一个重要的权重影响因素。

1、如果有淘宝开店经验的卖家应该知道，在早期的时候卖家用户在操作刷单时候，都是千方百计想各种办法去操作打折，比如说一个价格80元的宝贝，为其建立一个新的颜色分类，然后将价格设置成20元，才去找刷手操作刷单。

2、这种操作的目的就是为了省流动资金大量刷，这种操作在早期很有效，因为那时候是以销量计算权重的时代，而现在淘宝的算法和策略已经变了，目前权重考核因素中，一个大占比的因素就是成交金额的权重，业内总结的经验叫做“UV价值”，并且还给出了一个公式。

3、资深卖家用户分享给大家的价值计算公式是：支付宝成交金额/uv=uv价值。卖家用户理解了这个价值的来源后，就应该知道为啥大家在参与某些折扣活动后排名会下降的原因了。活动卖出的宝贝只虽然不计入销量权重，但还是会产生UV价值，而UV价值的设置就是为了解决低价问题，淘宝平台上的UV排名规则是，不管什么原因只要有低价产生，淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。

4、从另外一方面去理解淘宝的单客价，发现这个元素不仅影响着商品的利润，同时也影响着买家购买商品的可能性，以及如果你的店铺开通了付费推广的话，那么单客价的影响也是非常大，单客价越高，那么你的付费推广的费用将会越高。而这种种的影响都影响着店铺的权重，这种客单价对权重的影响天猫店铺受影响的程度比较大。

淘宝客单价并没有明确的及格线，所以，我们不能说一定要达到多少价格才算正常。不过，淘宝客单价对店铺权重是有很大的影响的，所以，我们一定要重视淘宝客单价，及时对其进行优化。

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