身边很多的客官老铁们做淘宝也可能是因为他说身边那个朋友做淘宝的，突然某天一个宝贝爆发了，动不动几百上千的销量，看的让人心动不已，回头自己注册了淘宝店，上架了宝贝，等了几天发现连个苍蝇都没有，每天都是0流量。只能干着急。而且跟实体店不一样的是，实体店的客户的流量就在门口的街上，他不进来你还可以用大个大喇叭或者占个美女吸引他们进来。而网店的流量就让人摸不清看不见。今天开淘小编为大家分析一下什么是爆款的宝贝。

你的宝贝没流量，做不成爆款，有没想过是产品本身的问题呢?要知道不是所有的东西都会成为爆款，也不立马能成为爆款的，就好像现在的触屏手机，要知道诺基亚时代可是无人问津的产物。这就说明，爆款产品一定是具有一些特质才有机会成为爆款。也就是所谓的天时地利人和。

爆款宝贝特质1：需求性

每个产品一定是要有需求，才可能买的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才会购买，在诺基亚的封神时代里，触屏手机在折腾也会是爆款。因为大家还没有对触屏手机产生需求。这里有个技巧。大家可以去淘宝搜同款宝贝，有没爆款的，如果每家每户都是10单8单的，那就说明这个产品没有爆款的可能。起码目前是如此。我们找‘红色连衣裙 童’ 然后看看销售数量，都是零，那说明这个宝贝没有成为爆款的前置。这么多人卖，没有一个卖的起来。说明不是卖家的问题。再看短袖的案例，数量层次不齐，多的有800多件，少的12件，这个说明产品具有潜力!

爆款宝贝特质2：季节性

宝贝肯定是在某个时间段的产品，如果全年都能买的那就不是爆款了，因为需求量是平均的，不会集中爆发购物行为。例如我们经常听到那件衣服做成爆款了。那么首先是这件衣服是什么季节的?什么类型的?对吧，总不可能一件短袖卖到老。大冬天的东北小伙也不会无缘无故的买个短袖来穿。

再看短袖的案例，数量层次不齐，多的有800多件，少的12件，这个说明产品具有潜力!

爆款宝贝特质3：流行性

所有这个产品，一定是有季节性的，这个季节不单单只春夏秋天，还有更多维度的考核，例如这次的疫情，明显自嗨锅、方便成了爆款产品了。这个季节不是固定性的。当然如果因为某个美食节目带火了哪个产品，也会产生爆款，这个季节性可以成为流行性。例如现在流行无线蓝牙耳机，那么在蓝牙耳机里就容易产生爆款。

爆款宝贝特质4：亲民行

亲民性就是，价格便宜!所有便宜的东西才会成为爆款，就好汽车一样，超跑永远都是属于一小部分人的，便宜质量好的丰田卡罗拉才是爆款。贵的东西从来都想着怎么更贵。走不进普通老百姓的心里去。

总结：满足上述4个要点才有可能成为爆款。这个也只是可能，因为你喜欢的不一定是别人喜欢的。你能做爆款的别人也可以，这就是天时地利人和。或许有天你放弃了没坚持下去，爆款被别人做起来了也是家常便饭的事情。淘宝爆款是一个要不多测试，不断尝试，并且不断坚持的才有可能做起来的。这是一种三年不开张，开张吃三年的玩法，所有也有专门的卖家只做爆款产品，他一次次的失败，宝贝被删除、下架、降权等等甚至店铺都封了在想办法开，继续!说明爆款利润真的很大。而且专业爆款卖家都玩的很6的。

淘宝爆款产品有什么特点？

爆款产品可以提升店铺的人气，提高转化率，还可以带动其他宝贝的销量。淘宝卖家都清楚，要想店铺做得好，一定要打造出店铺专属的爆款产品。新店要想打造属于自己的爆款产品，还是有一定难度的，店小鱼带你了解一下淘宝爆款产品有什么特点?如何打造爆款?

淘宝爆款产品特点

1、市场需求量大

爆款产品一定是市场需求量大，符合当下市场人们追求潮流的产品。第一时间可以让买家注意到，这样产品的点击率就会很高，说明买家对产品的接受、喜爱程度高，这样的产品比较容易打造爆款。

2、人气高

爆款可以带动人气，给店铺带来更多流量，同时可以通过爆款产品关联推荐、搭配套餐等方式带动店铺内其他产品的销售，提升客单价。

3、销量高

爆款产品属于高转化率，爆款相比较其他产品转化率会高很多。

4、库存风险低

爆款销售速度快，可以降低库存风险。非爆款产品款式多，即便每款库存数量少，但是销售速度慢，一旦出现个别滞销款，库存压力瞬间变大。

如何打造爆款?

1、选款

打造的爆款产品要有代表性，在价格和风格方面需要额外注意，要和店铺的定位符合，否则容易打乱店铺的精准人群标签，影响入店流量;

挑选出作为爆款打造的产品具备升级换代的能力，有关联销售的能力，可以带动店铺其他产品的销售;

并且要有稳定的货源，库存充足、品质稳定、评价良好。

2、定价

产品定价是需要有策略的，我们卖家最常用的方法就是竞品分析，依据其他卖家的同类同款定价作为参考，既要保证产品的利润空间也要有竞争优势。

3、测款

虽然我们在初期选款的时候做了初步的筛选评测，但是不一定可以被市场接受。还需要投放在市场上接受验证，看是否是市场需要的，通过市场反馈进行调整。选款的时候，多选一款作AB测试。

4、信息优化

当我们确定好爆款产品之后，就要开始着重优化引流方式。宝贝关键词优化是重中之重，用户都是通过宝贝的关键词进行自然搜索的。同时也要优化宝贝的主图和详情介绍图片，直接影响宝贝的点击率和转化率。

店铺内打造爆款产品也需要注意数量，一般爆款数量占据店铺产品总量的20%左右，可带动店铺产品的整体销售。比如店铺内有10款宝贝，至少要有2款爆款产品。所以说打造爆款讲究的东西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照开淘小编给出的几点入手哦!

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