直通车这个工具虽说现在能获取搜索流量越来越少了，但它依然对我们的店铺获取更多流量起到很重要的作用，特别是对于一些店铺前期引流这块来讲还是有很大帮助。那么下面小编就来介绍一下淘宝直通车关键词出价技巧。

淘宝直通车关键词出价技巧:

第一步：首先我们通过流量解析工具来看这个词的表现。一般我们都是看一周的数据。

第二步：我们能看到我们所搜索的关键词的市场均价和点击转化率。我们通过点击率以及点击转化率来判断我们这个词大概需要多少的展现来进行测试。

调整直通车计划，利用计算出来的展现量以及点击量来判断我们直通车的关键词。比如我们选择已经投放的关键词在一定的时间内，没有达到一定的展现量的时候，这时候就需要我们来提高我们之前选定的关键词的出价，提高我们的展现来达标。

反之，我们达到了一定的展现量却没有一定的点击的时候，我们就需要去优化我们的主图详情页，或者降低我们的直通车的出价，来让这个关键词来达到最高的性价比。如果调整出价之后该关键词仍然没有展现没有效果的话，我们就可以考虑放弃这个词了。

我们一般在选择关键词的时候系统会有一个抢占排名出价，为了推广的产品设定一个相应的引流能力和一定的排名。卖家可以实时对关键词出价进行修改。这里所说的出价，和关键词的平均点击花费是不同的。这里的出价可设置，可执行，而平均点击花费是根据该关键词的竞争情况，以及其他区因素的产生的，一般平均点击花费不会等于关键词出价。

但是这种投放方式的关键词出价，直通车排名很可能会出现波动，从而产生了“流量获取能力”的概念。不过，即使出现“千人千面”的概念，直通车推广排名还是基本存在的，而且波动不会非常大。

例如，我们为一款连衣裙设置了一系列的关键词，其中有“印花连衣裙”和“修身连衣裙”这两个关键词。将第一个关键词出价设置为1元，第二个关键词出价设置为0.5元。搜索“修身连衣裙”的时候，在搜索页面前面十页内都找不到自己的产品，这是由于关键词的出价过低，从而导致产品排名靠后。

如果想将产品排在该关键词排名中比较靠前的位置，可以通过修改关键词出价进行调整。提升关键词出价，产品的排名会升高，出价越高，排名越靠前。展示量和点击量也会增加。店铺排名靠前，一般消费者会认为店铺的信誉度也高，从而购买的信心也会比较足，这也是出价高带来的一些其他作用。

关键词出价是影响宝贝排名的一个重要因素，相比优化关键词数量来说，关键词出价的调整对流量会有更强的方向性。

比如，关键词就如同承载着产品的一艘船，而关键词出价就如同船舵。调整关键词出价会引起一系列的反应：关键词出价的调整，会影响关键词的排名，关键词的排名会影响点击率和点击量，点击率提高，流量就会提升，流量越多，销量越容易提升。

其实直通车关键词出价多少合适，这要看商家目的是啥了。如果你做的是低价引流计划出价呢，那么我们出到市场的二分之一或者说是三分之一就可以啦。

淘宝店铺推广四个阶段预算多少？推广引流要花多少钱？

淘宝店铺推广是我们每天必做的功课，不断改进推广方式，可以获得更多的曝光，对成交有利。店铺处于不同的阶段，我们推广的方式和费用都是不一样的，大家要提前做好预算。

一、店铺推广四个阶段预算多少?

1、初创阶段：

刚刚创立，且没有足够资源以及客户资源的淘宝店铺。往往都有资金短缺、人才匮乏(通常只有创始人及为数不多的核心员工)、业务开拓吃力等等问题。

初创阶段的店铺流量还是以自然流量为主，同时需要20%的直通车和5%的淘宝客付费流量来做支持辅助。

然后我们可以利用生意参谋来进行行业数据分析，找到本行业内市场容量大且有增长空间的产品。

根据实际情况结合淘宝付费流量进行单品推广，带动店铺的整体流量。

2、成长阶段：

店铺经过一段时间的打造，已经开始慢慢聚集客流以及资金实力了，此时需要制订更详细的宣传计划，以及需要树立在本行业内的标杆。

不同于初创阶段的店铺流量，此时店铺的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通车以及平台的流量有了大幅提升，相信这个时候就要重新考虑店铺全盘的营销计划了。

店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群会是哪些人，在详情页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，使用过程卖点图，引导顾客购买产品的欲望和需求。

抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新，以及独特性，树立店铺行业品牌。开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度，主推产品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。

理论上描述店铺从成长阶段进入发展阶段比较快，而在实际操作中，往往需要很漫长的实际在成长阶段来打造和提升自己的店铺，将店铺产品树立成行业标杆。

3、发展阶段：

发展期的店铺需要关注客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，提高店铺复购率.

通过发展期的累计，店铺可以慢慢减少直通车的付费流量，但是将部分精力转移到淘宝客以及会员流量方向

店铺的团队人员需要增加，各种工作岗位开始明细化和专业化。新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，开始网外营销，淘宝内的其他付费工具钻石展他、阿里妈妈等开始使用。开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量开始大幅增加。

4、成熟阶段(稳定期)：

维持发展阶段的销量，但品牌规划不到位，产品更新速度跟不上，或者团队成员的增多，公司效率开始下降，服务开始不到位，客户体验开始变差，老客户关怀不够或者根本就没有，店铺开始走下坡路，但是销量还行，不会出现亏损，还是盈利的状态。

此时累计的老客户资源已经比较多，会员的流程又有一段的提升，但是店铺运营成本提升，对于付费的直通车流量会有一定的缩减，进而由于产品销量带来自然搜索流量提高。

二、推广引流要花多少钱?

淘宝推广费用是没有统一规范的，而且这块的费用就是一个无底洞，你预算1万元每月也能花完，大家预算100块每月也是可以做的，所以淘宝开店推广要多少费用，是根据商家的承受能力和所要达到推广目的来定的。

还有一个因素也会影响推广收费，那就是做推广的人员所掌握的推广方法，比如说直通车推广方法使用的熟练度，还有钻展和淘宝联盟渠道使用的熟练程度都会影响到推广效果和收费的。

这里给大家介绍的各个阶段的费用预算只是一个参考，具体要多少预算，还是要根据店铺的情况和卖家的经济实力来看。推广也是有一定的风险在里面的，大家要谨慎投资。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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