深扒“双11”淘宝直播带货灰产生意

2023-02-16|14:59|发布在分类 / 成功案例| 阅读：50

深扒“双11”淘宝直播带货灰产生意，双十一之前，要不要买个直播账号？双十一预热正式开端。

据相关媒体报道，当晚有近3亿观众(没瘦身的)蹲着看直播间，各大商家也在双十一打响了预热战。。一个重要的趋势是，本年电商领域的中小商家都纷纷转战直播卖货，经过直播途径发力现已成为双十一期间途径、商家的重头戏。据悉在双十一活动预热阶段，有不少资金实力雄厚的企业（品牌）现已搭上了各途径头部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦寻觅适宜的直播协作资源，甚至为“一坑难求”的头部坑位争破了头。更有一些商家干脆“自给自足”，赶在双十一前夕抢购“现成的”直播账号，以求速成。

有消息人士告知懂懂笔记，因为许多企业商家追捧直播卖货，近期出售“有粉丝、有途径”直播账号的小广告随处可见，甚至连华强北商城内也处处贴有短视频、直播账号出售、租借的广告信息。关键是，这些“账号”都声称自带粉丝、上手即用，关于急着赶在双十一前拿到直播账号的带货商家而言，这简直是福音呀……

那么，线上、线下均在租售的“靠谱”直播账号究竟价格几何？商家花大价钱钱购买到的直播账号，真的上手即用、靠谱可信吗？

一、靠谱的直播账号可买可租“你看看是要抖音号、仍是快手号？重视量不同，价格也不同咯。”依据职业人士供给的头绪，懂懂笔记来到华强北一家商城内，迎面在大厅的显眼位置就看到了“出售抖音、快手账号”的广告。

依据广告上标示的联络方法，懂懂笔记联络上了一位自称“黄司理”的销售参谋。在以某企业市场部分主管的身份提出想购买一个直播卖货账号后，黄司理表明，现在比较热销的是抖音和快手号，但为了便于出售，这些账号现在都未进行实名验证，但他确保账号能够注册直播功用。“现在抖音、快手注册直播适当简略，账号必定到达门槛了，只需要你实名认证就行。”他解释道，出售的账号都能注册直播功用、产品橱窗的功用，因而能够直接用于直播卖货，至于账号价格，依据账号的粉丝数量不同而定，“账号的主题不同，价格也不一样的。”沟通之后，懂懂笔记了解到其最廉价的美食账号，有一万粉丝量，十万以上的获赞量，价格在600~800元之间。

黄司理表明，虽然这些账号粉丝量一般，但上传的短视频作品基本上都有上千播放量，归于中权重号，并且粉丝保真、上手可用。“假如你要做美妆、服装服饰的账号，价格会略微贵点儿，但粉丝基本上都是年青女生，购买力强。”黄司理介绍，现在有一个粉丝量高达二十万的美妆账号，女性粉丝占了70%以上，价格大约在8000甚至12000元。电话里黄司理反复强调，如此“优异”的账号，可谓可遇而不可求，前两天有一个相似的账号刚刚放出消息，就被商家企业买走了，“现在做直播卖货的，基本仍是以潮流美妆、时髦服装服饰为主，所以美妆账号的需求很大。”当问及是否有成熟的淘宝直播账号出售时，黄司理很警觉地回应，不做淘宝账号。原因则是淘宝直播账号均要求实名验证，出售时很不便利。这么看来，现在企业、商家想做直播卖货，只能购买抖音及快手的账号了？抱着试一试的主意，懂懂笔记在商城内询问了好几家声称出售直播账号的柜台。终究在一家运营直播东西、拍照设备的店家那里，得到了不一样的答案。这位店家告知懂懂笔记，淘宝直播账号她能够租售。“先说一下啊，淘宝（直播）账号的价格要贵许多，并且无法改变实名认证，只能签订协议转给你哦。”商家表明，现在她手里的淘宝直播账号价格都是万元起跳，部分具有必定特定粉丝圈层，比如美妆类、服装类粉丝的直播账号，价格超过了5万元。因为账号无法实名转让，这类账号其实便是卖个“使用权”。因而部分企业、商家会觉得不放心，即使协议购买账号并修改登录密码，可是账号实名具有者能够经过申述拿回。“假如短期用用，我是建议买不如租咯，租直播账号廉价许多，几百元一个月，确保你能够租借半年。”那么，租借直播账号卖货，是否会存在风险？这位店家坦言，严厉意义上的确是有必定风险存在。官方若监测到使用账号的主播并非实名认证者自己，可能会封号，“可是相应风险都由租借直播账号的一方承担，你们顶多损失几百元租金，对吧？”可租可买，企业、商家想要“速成”直播卖货，办法远比“困难”要多许多。可是这些声称具有必定粉丝量、到手即用的直播账号，到底是怎样“养”起来的呢？

二、批量“养号”，上量简略“你问卖（号）的人，必定是不知道怎样养（号）的，人家只担任卖号嘛。”曾在一家“养号”组织作业两年的岱乐（化名）告知懂懂笔记，因为抖音、快手官方严厉规定账号不可出售、转借，因而，无论是“养号”仍是租售账号行为，都能够视为灰产行为。并且租售账号的商家，往往都不是“养号”的组织。现在，抖音、快手等短视频账号注册直播、产品橱窗的门槛都不高，因而组织“养号”的过程并不复杂。岱乐从前作业的“养号”组织，每位搭档至少同时养着七、八个视频号，只需内容抢眼球、噱头足，短时间内便可取得许多重视，招引粉丝转发。“养号过程中最常做的内容，便是图片配音乐的短视频，并且这样的短视频操作简略，普通人也能够用小东西完成。”岱乐表明，所谓图片短视频，指的是许多内含文字的图片，配上音乐拼接而成的视频内容。

这样的短视频制作适当快捷，她周围动作快的搭档，一天能够做出几十个相似的短视频内容，不停上传到账号上。而这些内容还会依据账号的定位，分为美食、生活、故事以及人生哲学等等，“其实假如想‘养’好一个美妆账号，并不必定要发美妆的内容。”“你想想，美妆的首要受众是谁？不便是年青女生嘛。那么发布一些宣传女权主义、文娱明星的图文内容，配上音乐就可招引女生重视，甚至点赞转发。”岱乐强调，“养号”的关键在于结果导向，只需最终粉丝群体中女生居多，那属性便是美妆账号、服装服饰账号。

同理，数码账号的男性粉丝居多，那么“养号”时发布的内容一般是蛮横总裁题材、军事、体育等话题，就能够引发男生共识，并诱导其重视，“刷短视频时，看到图片款式的短视频内容，基本上都是养号组织的创作，这样的短视频，要上量其实适当简略。”所谓上量，指的是账号的重视量、点赞量。上传相似的视频，账号可在一周之内，收成上万粉丝，以及十几万、几十万的赞，“账号上量之后，便能够给担任出售的小商家，拿到市场上销售了。”唯一能够必定的是，现在经过相似方法“养”出来的（可注册直播、产品橱窗）账号，重视的粉丝基本都是真人。当然，不扫除部分“养号”组织为了卖个好价钱，给账号多刷谢粉丝量，但会确保有一大部分是真人粉丝。“现在的企业、商家也不傻，买号前会先试一试粉丝活跃程度，适宜了才会付钱。”至于实在的粉丝量，能否帮助商家在直播卖货过程中完成转化，就仁者见仁智者见智了。对此岱乐表明，“养号”的组织才不会关心这些。“承诺到手即用，可是不包括直播转化的哦，连头部主播都不敢承诺保底，几千元买来的账号，谁敢给购买者确保？”她告知懂懂笔记，跟着双十一临近，部分企业商家临时抱佛脚，有病乱投医，对账号的需求也急剧添加。“我前搭档这几天都在朋友圈吐槽，加班“养号”简直要忙死了。”耐人寻味的是，无论是在淘宝仍是抖音、快手上面，企业注册注册直播账号都不困难。既然如此，为何还会有这么多企业（商家）挑选花钱买账号，甚至租账号呢？三、养号费事，买号省事“（协作直播）一次的坑位费要几千、上万元，并且（转化）作用也不见得会很好。”听闻市场上有现成的直播账号出售，在温州运营某鞋服品牌的谢宝（化名）有些喜出望外。在沟通中他不断询问懂懂笔记，从什么地方能购买到靠谱的、具有必定粉丝基础的直播账号。谢宝表明，现在身边知道的一些企业主和厂家，基本上都在做直播卖货。

从本年年初开端，他运营的这个品牌也在积极寻觅直播协作资源，测验直播卖货，可是坑位费没有少花，卖货的作用却让他非常绝望。“现在快双十一了，虽然这一次我仍是会找比较好的直播资源协作，但从长远看，能够自建直播团队、捧红自己的账号最好。”谢宝坦言，现在直播职业鱼龙混杂，部分MCN货不对版、作用很差；而不做直播，很快就会被市场筛选。因而，他迫切希望能够在公司内部自建直播团队，构建品牌专属的私域流量，“说得刺耳一点，花钱找主播协作卖产品，其实是买流量，那是借主播的人气做转化成交。”在他看来，即使有不错的协作资源，可花钱做了一场直播后，流量终究仍归于主播、MCN所有。

命运好一点的话，企业赚点儿知名度、多卖些货，要是协作的MCN资源太水，往往会收不回本钱，甚至赔钱赚了个孤寂。“我知道做直播需要资源扶持，但我不需要将（直播）号做到所谓头部嘛，只需有必定流量，能略微卖卖货，帮品牌做做宣传即可。”谢宝觉得，自己关于直播卖货的要求很“朴素”，并没有将账号做到职业前列的野心。道理我们都懂，可是许多企业为什么不潜下心来渐渐培养一个专属的直播账号？对此，在广州某知名MCN组织从事电商运营、直播策划的佳生告知懂懂笔记，企业关于直播账号的要求大都不高，粉丝也不需要太多，有必定的流量、受众精准即可。“但想凭借企业一己之力，培养一个相似的账号，其实并不简略。”佳生表明，有的企业以为一个直播账号只需要几千精准观众即可，但实际操作维护之后就发现，想圈几百个粉丝都有不小的难度。

对此谢宝也指出，多数企业（尤其是传统职业）都缺乏打造、培育直播账号的能力，这也是部分中小商家、企业主测验购买或是租借“现成”直播账号的首要原因。“也许是吃亏多了，我们都不愿意花钱让一些MCN或者直播网红带货，所以现在租买现成的直播账号，成了一个不小的趋势。”企业、商家这般主意，恰恰也被灰产组织看到。

一些组织经过许多噱头视频内容来“养号”，再依据企业、商家的需求，诱导用户重视、形成粉丝数据，终究在网络上大范围兜销所谓“现成”的直播账号。【结束语】能够说，虽然账号粉丝比较实在，活跃程度尚可，但这些现成的粉丝是否能为企业所用，成为有价值的“流量”，都要打个大大的问号。有业内人士指出，即使这些“现成”的直播账号现在真的有“流量”，企业购买后是否有能力运营，怎样维护，仍然是一个难题。直播在带货是一个大趋势，但这些临时抱佛脚的盲目办法有些挖苦。

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