不会淘宝运营的新手该怎么做运营？

现在淘宝创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，可是坚持下来的人却很少。

主要的问题是开店上传宝物今后没流量没人买，不知道该怎样办。

今日我给咱们共享的是不会淘宝运营的新手该怎样做运营。

新手做店遇到的主要问题便是没流量。

没流量不可怕，可怕的是不知道怎样做，没有方向，所以大多数淘宝新卖家半途而废。

我今日给咱们共享的是一种非常规的办法，便是经过剖析咱们的竞赛对手来决定咱们怎样做。

有一句广告语“一向被模仿，从未被逾越”，可是在互联网中敢这样说的人却没几个，因为互联网中模仿然后逾越原创者的案例太多太多了，所以咱们新手做店肆的时分一开始也能够模仿竞赛对手的淘宝店怎样做，然后咱们做的要比竞赛对手还好，然后逾越他。

其实竞赛对手便是咱们的方针，有了方针咱们就不会再盲目。

那么首要咱们要做的便是怎样找咱们的竞赛对手，也便是咱们的方针。

有人会说很简略，找行业里最优秀的卖家不就行了？

还真不是，这样的方针离咱们太远，咱们无法触及。

咱们要选的竞赛对手要比咱们高，可是不能高太多，这样咱们才有或许赶超。

并且这些竞赛店肆的定位、产品风格、客单价要跟咱们相仿。

可是淘宝店肆千万家，怎样找这么合适的店肆呢？

我给咱们共享一个简略的办法，找个小号搜藏自己的店肆，保藏成功后会有个“喜欢此店的还喜欢”系统会推荐三个店肆，这三个店肆便是跟你差不多可是略好于你的店肆。

图2（图片来自“网络”，仅供参阅） 或许还有个办法，经过店肆查找查找自己产品的主关键词，然后挑选店肆级别、地域等条件找到自己的竞赛店肆。

图3（图片来自“网络”，仅供参阅） 咱们能够多找几家有自己共同长处的竞赛店肆。

找到今后咱们就开工了。

首要咱们要做的便是剖析竞赛店肆。

剖析竞赛店肆主要从店肆的内功、活动营销、推行、产品构架布局、产品定价、宝物的点评几个方面剖析。

1、咱们先做产品构架布局和产品定价，把竞赛店肆的所有产品品种、数量、价格做张表格，然后同自己的店肆的产品比照，查漏补缺，再依据自己的情况作出自己店肆的产品数量，确认自己的主推款和常规款，同时做好定价，定价要略低于竞赛对手，这样能够提高转化率。

2、接着咱们要做店肆内功，也便是咱们的店肆装修。

咱们把所有竞赛店肆的首页和详情页的规划逻辑以及特点列出来，不管是长处仍是缺陷都要记载。

然后汇总，把他们的长处都做到咱们的页面傍边，他们的缺陷咱们要躲避或许逾越他们。

然后咱们把竞赛店肆的产品点评都复制到一个word文档里搜集起来，或许会有些辛苦，可是有大用。

搜集起来今后咱们查找点评里呈现多的关键词。

图4（图片来自“网络”，仅供参阅） 如图4，咱们把搜集起来的点评进行查找，剖析，能够知道这些点评里呈现最多的词，不管是好的评语，仍是坏的评语，这些内容都是实实在在买家的实在反应，从这些评语里咱们能够剖分出许多东西。

比如产品的长处缺陷以及产品的作用等等。

经过这些剖析咱们能够把买家重视的长处放入咱们的页面中，缺陷呢咱们也做个跟咱们产品的比照图放到咱们页面里。

这样的详情页你说能不好吗？

同过这些评语咱们还能够得到一些关于产品包装和体验方面的主张，咱们积极改善，一定要逾越竞赛店肆。

现在咱们从店肆的表面看，现已和竞赛店肆差不多了，乃至还更好。

接下来咱们就要看咱们的竞赛店肆在做什么店肆活动，参与什么官方活动，免费推行怎样做的，比如说标题关键词，特点。

还有能够剖析它的付费推行做了哪些。

3、关于活动：咱们能够长时间重视竞赛店肆，就能够发现他参与了哪些官方活动，要做个表格进行长时间的记载，记载的内容要包含他的活动方式、价格、参与活动的图片、出售数量、详情页版面。

他们参与的这些活动咱们也要重视报名参与，等咱们自己上了活动就能够参阅他们的这些信息，从而定出自己的活动价、库存。

图5（图片来自“网络”，仅供参阅） 图6（图片来自“网络”，仅供参阅） 关于免费推行：免费推行包含查找、特点、手淘内容频道。

所以咱们能够产品关键词和特点的时分相同能够参阅咱们的竞赛对手。

咱们也要重视手淘内容导航频道，剖析他为什么能上去，咱们也要在这方面努力。

关于付费推行：淘宝客咱们能够拿竞赛对手的产品链接放到淘宝联盟中查询，能够查到他们设置的佣金份额。

咱们也能够跟进设置。

图7（图片来自“网络”，仅供参阅） 直通车方位咱们也要时常重视（关于直通车方位在哪能够到官网查阅），看有没有咱们竞赛对手的产品，搜集他们直通车的图片和信息，时机成熟咱们也跟进去做直通车。

也有些小的插件，能够检查直通车关键词，咱们能够百度找一下。

可是需要提示的是，这些第三方插件不能全信，作为参阅就能够。

咱们的竞赛店肆在咱们全方位无死角的观察下，监督着他的一举一动，然后咱们随后跟进优化，做的比他更好。

只要坚持，一定能够逾越他们的。

当咱们逾越了咱们的竞赛对手，达到了咱们的方针，咱们就能够寻找更厉害的竞赛对手，去逾越他们。

当有一天咱们没有竞赛对手了，咱们或许现已形成了自己的风格，走自己的路。

以上办法中好多剖析数据的内容其实在付费的生意参谋里能够直接找到，并且更好用更便利。

可是对于新手来说或许还不能承担这个费用，能够试一试我共享的这个办法，希望对新卖家有所协助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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