提升直通车ROI的6个方法

2023-02-13|13:13|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：73

淘宝店铺推广，店主往往最关心的就是这个ROI，也就是投入产出比。

每个店主都会查看自己的投资回报率，计算自己的投资回报率需要达到多少，这样我才能保证不亏钱。但是直通车的ROI真的有店主想象的那么简单吗？除了最基本的计算方法，还有什么需要考虑的？当投资回报率降低时，我们可以做些什么来改善它？今天我们就来说说直通车的ROI！

一、ROI的解释和意义。先从原理说起，先把ROI的定义解释清楚。淘宝里的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式:投入产出比(ROI)=总交易金额/成本。举个例子，你1块钱花出去，10块钱带来一笔交易，那么淘宝去培训的ROI等于10；如果你花10块钱，1块钱带来一笔交易，ROI等于0.1。从这个公式可以看出，提高ROI只有两个方面，一是提高你的总交易金额，二是降低总成本。此外，人们很容易忽视收藏。其实收藏也是输入带来的输出。我们今天没有看到转型，但是第二天之后，甚至未来，这些集合都会变成转型。最好的例子就是双十一。双十一前夕，很多账号转化都很低，但是收款却异常高，足以证明双十一当天一定会爆发。所以收藏也是我们需要注意的一个重点。众所周知，目前的整体电商环境已经远非之前的直通车流量红利期，单纯靠直通车盈利已经非常困难。也就是说ROI要大于盈亏点是相当困难的。但是我们应该继续把提高投资回报率作为最重要的目标。所以我们需要理性看待直通车，而不是认为直通车只是一个只会烧钱，只会靠卡槽抢排名的工具。而是合理的、有计划的、理性的提高ROI的正确途径。

二。影响投资回报率的因素在了解了投资回报率的概念后，我们要考虑哪些因素会影响投资回报率。CPC:与我们的投入预算有关:与我们的投入客单价有关:与我们的产出转化率有关:与我们的产出有关。事实上，这些因素是相互关联的。在同样的流量下，CPC越高，我们的预算就越大。当然，在这种情况下，如果我们的转化率和客单价高，ROI可以很漂亮。客单价高的话，转化率会比较低，但是CPC低，投入少的话，ROI也可以好看。省油长尾计划是批量选择竞争不那么激烈的低价长尾词，以更低的价格获取更多的流量，以更低的价格引流，对提高ROI有很好的作用。如果预算有限，出价过高，或者想开一个全店低价引流计划来收割低价流量，那么长尾词计划是一个非常好的选择。掌柜直通车推广最差的情况是什么？预算有限，CPC高，客单价低，转化率低。这时候我们该怎么办？

三、ROI提升方法

(一)关键词优化我们简单分类关键词:呈现度低、点击率高的词；呈现度低转化率高(ROI高)的词；呈现度高点击率低的词；呈现度高转化率低(ROI低)的词；过去3天内没有显示关键字；过去7天内未被点击的关键词；在过去的15天里，如果你点击了“省油宝”这个花费很大但没有收藏的关键词，它会被分为五类，其中关键词是优化的，其他的按照交易收藏点击来划分。便于进行统一的运营管理。然后有针对性的调整，

1。提高竞价低点击率高的词；呈现度低转化率高(ROI高)的词；

2.降低竞价或改变匹配方式，精准匹配呈现度高、点击率低的词；

3.直接删除过去3天未显示的关键词；过去7天内未被点击的关键词；在过去的15天里，出现了点击费用很高但没有收藏的关键词。

(2)交货时间的优化。对于大多数类别，下午3点左右和晚上7点至10点左右是高转换时间段。当然也要具体品类具体分析，通过分析业务顾问的热门交易期或者根据主要交易词的高转化期，做好分时折扣的人工优化。高转股期加大分时优惠，低转股期降低分时优惠，或者不发货直接关机。

(3)投放区域优化。投放区域方面，要根据方案报告的区域积累数据和主要交易词的流量分析，找出高转化、高ROI的区域进行投放，同时关闭低转化、低ROI的区域。

(四)搜索人群搜索人群是提高客户ROI最直接有效的工具。按照高ROI人群高溢价，低ROI人群低溢价甚至不溢价的方式，可以快速提高ROI。众所周知，搜索人群中交易精度高的人群，无论是点击率还是转化率，都会比普通点击的买家有更高更好的表现。省油宝可以自动优化搜索人群，根据人群表现自动调整保费，让店内人群更精准，推广效果更好。

(四)发射平台发射平台要尽量选择转换好的渠道。比如在销量阶段开通的异地推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显偏低时，应果断关闭渠道，离开其他转化率和ROI较高的渠道平台。

(5)门店运营提到了很多优化直通车的点。当然，这些都是基于宝贝的推广。直通车优化的同时，门店运营也要跟上。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等。，都对转化率的提高起到很大的作用。通过以上操作，可以有效降低成本，提高转化率。我们不敢保证ROI会100%增长，但是好的关键词在流量增长之后肯定会有很大的作用。我们的思路肯定是正确的，未来的趋势是不可预测的，所以只能做这样的尝试。原理就是这么简单，但我们需要适应复杂的变化，学会举一反三。

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