从卫龙的营销套路中学会如何玩转借势营销？
2023-09-15|03:19|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：26
每次在淘宝天猫的大促之后，总有一个品牌不是由于它的产品自身，而是由于它的店肆规划会在许多营销类、规划类等的媒体号上构成一波二次的品牌传达。
它便是辣条界的扛把子—卫龙。
这次双12结束之后，卫龙又由于它双12的官网“碎花新时髦”而火了一波。
大红配大绿硬是把东北乡村风穿出了世界时髦范。
在产品的包装上也切合“碎花”主题做了一些改变。
“辣条如碎花风尚，品尝越多越能感触其美好滋味。
”这是它给自己本次的风格定位。
果真是能给自己加戏.... 整个店肆的风格让你忽然觉得吃辣条也是很时髦的，很潮的工作。
许多人把它称作为卫龙的视觉营销，但事实上真是这样么？
假如仅仅从规划的视点讲，大概会被许多从事规划的人吐槽：“哪有规划感”“没有构思，都是在借用他人的” “博眼球”。
是的，卫龙好像不是在蹭热门便是在蹭热门的路上。
可它却又不仅仅是如此，每一次都充满论题性，让咱们构成自发的转发，所以它其实是在做论题/事情营销。
其实咱们或许都会好奇，卫龙是怎样从品牌认知度不高的零食变成互联网的辣条网红。
它的营销战略及蹭热门姿势哪些值得咱们学习？
且在央视曝光之后，辣条黑作坊便被不断曝光。
在人们的形象中辣条一向是不健康，低廉、妈妈不让吃的废物食物。
用户对此也没有多大的品牌忠诚度。
那么它至少需要处理2个的问题是： 一、消除消费者对辣条这种零食的不良认知，把自己从黑洗白。
二、怎样依据自己用户集体大部分是年轻人的特性，用线上互联网的玩法跟咱们玩起来，扩大自己的品牌认知度。
在把自己从黑洗白的路上，卫龙首先是在2014年晋级了自己的出产设备，改善出产环境，采用了全自动化的出产车间。
比方：奔跑吧辣条，逃学卫龙等。
但是在2016年6.8时，卫龙官网出现了被黑事情，此举引发大量的传达。
事情大致流程便是：卫龙官网被黑—各方都来求证并传达—官方出来回应原因——和黑客沟通打败黑客，官网康复正常—剧情反转再次被黑——天猫官网道歉信—找线索引出和暴走漫画协作——承认是个营销事情。
（第一次被黑） （与黑客程序员的沟通） 就在当天，平常转发、评论数屈指可数的卫龙官微，获得了3000多的转评和超过1000个点赞。
并成为6月8日当天微博热议最多的论题之一。
（第二次被黑） （承认营销事情） 当然最后马云爸爸可不会背着个锅，也被小二警告了。
还好自动承认了~ 这次事情有故事、有线条、有时间节奏的营销事情，让它店肆的访客增长了20倍，成为当天的职业第一。
随后的7月份，卫龙邀请了网络红人张全蛋进车间做直播《辣条是怎样炼成的》，顶峰时期直播间高达20万人！ 流水线的洁净、整洁、安全性，像无菌室那样全副武装的工人，颠覆了人们此前对辣条构成的废物食物、黑作坊等负面形象。
让辣条以新的形象出现在人们视线中！ 随后的9月7日是ipone7的发布会，咱们知道苹果每次发布会前后都会有许多的论题和传达，许多企业都会去假势营销，并相互比拼。
卫龙这次全面仿照苹果，而且是有意的大张旗鼓的仿照。
从页面介绍图，颜色风格，文字案牍，产品包装等都进行了改变。
简直能够还原为1:1的仿照。
而ipone一向给人的形象都是有规划感，高端。
卫龙的这次仿照让辣条一下从廉价感提升到科技感，品质感！算是强行给自己加上了高大上的感觉。
同时也在一众的蹭热门企业中锋芒毕露。
这次造成了继续2亿次的曝光，300家媒体自主转发，日销增长20%。
提升了品牌及销量的双丰收。
被网友戏称：山寨水平简直炉火纯青。
引来网友爆笑传达！ 说到这里，插播一个题外话。
这条神案牍紧接在节目冠名商oppo的广告 “前后2000万，摄影更明晰”之后，造就了画风清奇无厘头的神转机。
那便是年初的乐天事情出现，卫龙第一时间站出来。
卫龙这次树立了正面活跃，民族大义的形象。
引发大批网友一片赞誉之声！各方媒体纷繁报导。
连人民日报也为它打call。
这一次的事情，让卫龙大火，假如以前都是针对性的对部分消费集体来做的传达。
但这一次，卫龙能够说是全民皆知，连我这种中年人都想起来学生时代的滋味，想买两包回味回味！ 还有去年双11的鬼畜动画式的大字报风格。
看下来，咱们发现卫龙依据自己产品的特性，一向遵从了快消品的营销战略：谁的曝光多谁就有销量，霸占这一块消费者的认知入口，把自己做成辣条=卫龙！ 所以在2015年开端，卫龙继续不断把辣条和卫龙两个字联络在一起炒火。
主要的阵地便是微博，最后让直接访问量和搜索量，再带回到淘系。
传闻卫龙的规划是： 管他什么理念，怎样好玩怎样来！ 得眼球者得天下，不怕表情夸张，便是要有噱头，能让咱们眼前一亮的都是不走寻常路。
那卫龙是怎样点评自己的营销战略的呢？
他们说： 希望借助互联网，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进卫龙品牌的迸发。
将卫龙打造成一个“有童年情怀”的品牌，塑造出“健康、快乐、活跃、活泼”的品牌形象。
那咱们怎样正确的假势营销呢？
分析自己的用户集体，从他们的喜爱入手，做他们会喜爱和传达的内容。
针对性地进行造势。
多方跨界协作！（暴走漫画，表情包） 假势营销的时候，找准结合点。
从产品口味，规格，外包装等多方面去寻找可用的点。
（多方拓宽） 从最开端的跟热门，到慢慢也策划构成自己的独有的营销事情。
构成自己的营销日历和节奏。
（老项目新玩法） 每次的规划都是有套路的，配合店肆进行相应的营销活动，预热，引爆，收尾一环扣一环。
终究，店肆又作为一个落地址成为整个营销的闭环，以此达到出售的意图。
（找准传达大V） 事情营销、Social营销、PR传达等在不同的阶段配合使用。
不光是把自己的品牌传达出去，把自己打造成一种独有的身份标签的。
看来好玩，能传达才是卫龙假势的中心。
说了半天，又帮卫龙免费做了一次传达。
卫龙的亲们，假如看到了，请免费寄几包本年的碎花新款过来。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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