线下拉新小航海，20天如何帮助50%的船员上岸赚到1000块？

大家好，我是孙策，线下拉新小航海的船长孙策， 写一个迟迟到来的航海日志，最近线下拉新小航海捷报连连，上岸人数已经超50%，日入大几千的也不断出现，今天我就以下几个点讲一下我这个线下拉新小航海是怎么做的？以及线下拉新是什么？

拉新小航海的教学理念是怎么样的？

我做了哪些动作帮助这些船员上岸？

未来的拉新小航海有什么样的展望？

线下拉新是什么？

线下拉新它的价值在哪？

线下拉新目前的主流玩法？

如何把线下拉新做成长期生意？

一、打破偏见障碍，提升拉新的认知

其实拉新小航海算是一个冷门的小航海，并没有一开营加满，而且看开营的船员有的是误打误撞，我仔细思考了一下，很多人觉得拉新就是薅一下羊毛，一个月赚个 1 万 2 万就差不多了，如果赚个 10-20 万就是超级吹牛了，很多人对拉新这个行业有一定的偏见；

所以我们整个小航海的教学理念是：打破认知障碍、提升拉新认知

在小航海的开始，我就让小航海的成员来广东现场实际看一下，聊一下，其实来这边并不是让船员们学太多的东西，而是来看一下我们团队实操的医保卡带动的支付宝拉新，月佣金 100 万，200 万是可以达到的，是可以算的过来的，如果有对应的资源，每个人都可以达到这个水平，基本每个船员来了之后，都讲到重新理解了线下拉新这个行业，很多人无法做到因为相信，所以看见，但是我们可以做到因为看见，所以相信，因为相信所以坚定，因为坚定，成功的概率会高很多；

二、资源分享，生产案例

我这边对接到的拉新资源相对来说还是挺多的，可以通过资源扶持，快速帮一批人赚钱，我算了一下，我已经帮过 8 个人月利润过 10 万了（这个数据我是很骄傲的）我通过资源分享的方式分给了老横、祖小来，一个是分给老横重庆的医院资源，给祖小来汕尾的村镇资源，老横那边是通过重庆医保局介绍去重庆的医院做医保支付，提升支付宝电子医保凭证的使用率；祖小来也是通过汕尾医保局进行的村镇进行支付宝电子医保凭证拉新工作，这样两个人迅速做起来，生产出了比较优秀的案例，通过案例也带动了其他的船员；

三、简单化拉新，帮助拉新

为了船友快速获得正反馈，更坚定这个事情，我选了最容易出效果的c端拉新，我把c端拉新标准化，礼品选什么样的？（毛绒玩具）、地址选什么样的？（高校、夜市、商超）、搭配什么样的订单（快手极速版、发现好店、橙心），基本把拉新最简单化，摆一个小摊位，扫码下载app获得对应的佣金，就这样几个船员，快速执行，基本一天就上岸了，这批船员也带动了另一批船员执行起来做这个事情，

目前20多人上岸，多人日入过千、日入大几千

四、小航海展望

生财就是一个人才库，拉新也是一个人才密集型的行业，我们可以通过小航海的方式把一些愿意从事线下拉新的人才真正聚集起来，同时对接无限多的甲方，甲方有推广需求，这样我们可以在第一时间在全国各地开展，做成一个最大的推广组织，只要我们有足够多的推广者，很多甲方都愿意跟我们合作。

五、线下拉新是什么？

线下拉新就是我们常说的 CPA，按照下载量赚钱，最常见的就是新用户 APP 下载奖励和注册账号的奖励，市面上做的比较不错的单子有淘宝拉新、支付宝拉新、京东拉新。

从历史进程来看，最早是百团大战，bd 公关门店得分佣，到打车大战，共享单车大战，社区团购大战等。

六、线下拉新它的价值在哪？

做什么事情都是看价值导向，有价值的事情才值得做，其实很多人看待线下拉新就是薅羊毛，觉得线下拉新的价值不大，这样的理解其实是不太正确的。

给大家举个例子，看下线下拉新的力量：

这是支付宝线下拉新的复登率，7 日复登到 45%，也就是说线下推出来的用户支付宝认可，证明我们线下推出来的 app 也是有价值的。

当时拉新支付宝的复登率做到 45%，我认为它是一个拉新场景化创新的结果。我们一直在跟支付宝公司做拉新相关的事情，最早支付宝发现送礼物做地推的满足不了对支付宝各方面指标的提升，支付宝就在思考利用场景化地推的方式，也就是推广支付宝的某个功能。

通过这个功能做拉新，所以支付宝就锁定在了医保卡。一方面是国家政策支持，一方面是医保卡的打开频率比较高，所以支付宝就确立了利用医保卡做支付宝拉新的下沉。

鉴于我们与支付宝的合作，就搭上了这班车，在汕尾做了试点，取得了巨大的成功，目前在潮州揭阳汕头帮助支付宝推动下沉市场。

线下拉新还有几个价值点：

对于很多产品，线上获取用户的成本是高于线下的；

微信月活过 10 亿，靠线上投放是无法拓展到另外 5 亿人的；

有些产品不得不靠线下来解决；

之前淘宝那边反馈，在一定区域大规模地推，是可以帮助单个区域订单量、日活有显著的提升；

七、线下拉新目前的主流玩法；

线下拉新分为 c 端拉新和 b 端拉新；

c 端拉新，就是把一些 app 推广给个人，c 端拉新大概有这几个流派，农村派、城市派、学校派、代理派。

农村派

农村派就是农村相关场景的拉新，在农村有个很大的好处就是，每个村里都是一个平行世界，在一个村跑通之后，可以进行大规模复制，例如：村委会、村广场、镇上的快递驿站等。

在农村拉新做单最核心的是解决信任度的问题，目前大概比较优秀的方式有以下几点，快递驿站摆摊，村头摆摊，电商扶贫拉新、联通移动下乡拉新、政务类拉新；

快递驿站摆摊拉新，乡镇的快递驿站是人流的聚集点，每天的大概人流是 1000 多人，我们只需要在快递驿站摆上摊位，然后放上小礼品，基本每天可以获得 100+以上的下载。

这个点虽说很简单，但是疫情期间阿里旗下的菜鸟裹裹基本把所有的快递驿站都覆盖掉了，这是疫情期间我负责的泰安战区裹裹的单天增量，也就是说在菜鸟驿站这个点，推 app 完全行得通，目前淘宝特价板也在用这个方式去操作，其实快手抖音也可用这个方式去做。

在村头摆摊到目前来讲，到目前来讲也是有效果的，

在村委会里面摆摊做单，是在村里做单效果最好的方式，这里面的关键点在于跟村委会达成合作，村委会愿意帮你召集人，其实目前来看有两种方式效果比较不错，

1、扶贫

2、政务推广

扶贫的话，有很多公司，包括农村淘宝、京东等公司，其实会帮助一些渠道服务商，做一些扶贫相关的功能，例如免单等等，通过电商扶贫的形式，进入到村委会送一些米油面来推广相应的自家的 app，这在很多公司是常见的；

政务推广，政务便民相关的可以跟村委会达成更紧密的合作，例如：通过激活电子社保卡推广支付宝，这样的 app 次活也很高，这一块是支付宝公司在力推的，因为电子社保卡只要绑定之后，20 年，21 年绝对的重点，具体其他截图我就不晒了，因为支付宝告诉我们这边要低调，大概一个村可以获得 100+以上支付宝新用户，如果换成别的 app，大概 5 倍或者是 6 倍。

城市派

城市派基本就是在城市的人流聚集处，例如：景区、夜市、工厂、商场等，在门口或者是联合商家进行推广活动，

其实有没有注意这一点，在各个城市，总会发现一个小桌子，推 pos 机信用卡，送一个行李箱，存在即合理，对于推信用卡的渠道，还是挺赚钱的，很轻松，

在城市做也挺简单的，也是摆个小摊位，送毛绒玩具或者是小孩子玩具，不要小看毛绒玩具，永远不要低估一个毛绒玩具对一个女生的杀伤力，去年的京东白条的推广，相信很多团队都赚到钱了，就是通过城市人流聚集点

学校派

学校的优势就是每年九月份来一波新生，每来一波新生去一个新城市会办一个手机卡，各大巨头也愿意做投放给大学新生，来培养他们的使用习惯，所以说只要跟学校的某个门店达成一定的合作，每年来的新生都可以做一次拉新，只要跟足够的学校建立合作，每年就有一波很不错的收益，其实我是建议新手去操作的学校

代理派

代理派就是跟门店进行 cpa 合作，通过 cpa 的强利益链跟门店进行合作，然后吸纳门店流量进行二次变现，现在合作的门店主要都是手机门店、联通移动门店，因为手机门店有个好处就是卖出一个手机之后基本会办一个新的手机卡，这样来买手机以及办理手机卡的用户可以帮他们下载 app，手机门店获得了拉新佣金，这个阶段在 18-19 年极其疯狂，出现挺多年入过亿的服务商公司；

通过次日结算佣金给手机门店，这样跟手机门店可以迅速建立信任，然后可以发放一些卡片沉淀到公众号或者是个人完成二次变现；

b 端拉新我涉及的不多，在此就不多赘述了。

八、那如何把线下拉新做成长期生意？

首先某个线下地区的流量是固定的，这个固定区域内会出现各种各样的推广需求，我们抓住变化中的不变，单就 app 拉新推广这一项，我可以把可以做到有效推广的地理位置全部测试出来，然后根据时间更迭不断灌入不断的 app 拉新单子，这样也有能力接住更多独家的 app 拉新单，另一个城市进行同步复制就可以了。

例如：某个城市的某个景区，某个商场，某个夜市，某个人流聚集地，深挖好，测试好；

某个乡村的哪个镇，哪个村，哪个快递点，了解哪个点位的推广效率高；某个大学，中专测试好，

上述基础打好之后，可能需要 2-3 个月，一但基础的管道打好，任何一个大厂出现任何一个订单的时候，我们可以用同样的方法在本市所有场地全部再做一遍，另外每年大学新生都会新来一波，这个大学可以用之前的订单重新再做一遍。

五、我是如何做线下拉新这个项目的？

就拿支付宝这个事情来说，要下到各个村进行实际做单，这对团队远程管理，远程风控能力的要求比较高，所以我就设立了广东省自营，设立 sop 广东省外模式进行模式输出。

之前我们公司就 20 多个人，对于这种动辄几百号人大规模进村做单的经验是很少的，所以我们在设计架构的时候，任何的核心是人才，找到人才来启动，人才还需要认可我们这个做的这个事情，找到相应的人才就变得重中之重。

社群可以把信任一个人的时间从 3 年降到 1 年甚至 1 个月，刚开始找人就在社群里开始找，自己没有社群就可以在生财有术找。

我发了一个医保卡拉新的文章以及拉新 3.0 的文章，很多人开始联系我是否可以启动这个事情，我又设置一个付费的门槛又筛掉了一批人，这样差不多压到了 10 人以内，开始启动这个事情

每个人肯定要起一个小队，因为拉新到处跑，人员流动比较大，每个小队的团队以及提成制又要单独的设计；

师徒制能够解决人员流动以及管理的损耗，

所以我们可以这样去操作，实行师徒制，就是销售人员可以自己推荐自己的朋友入职，并永久享受自己朋友佣金的百分之多少，这样做由以下几点好处：

1.招聘去中心化，内部进行推荐，因为与收益挂钩，销售人员会相对来说推荐靠谱的朋友入职；

2.推荐来的朋友会鉴于与朋友关系，离职率会低很多，总体管理难度也会降低很低；

3.如果一个师傅的小团队业绩特别好，可以再配过几个销售过去当徒弟，如果业绩还是特别好，证明具有好的管理能力，还能筛选出优质的管理；

通过这样的方式，迅速拉起一套班子，然后再撬动兼职，整个管理从上到下都显得无比顺畅，

人解决了，那么事情要做的顺利多了，我们在广东地区做到百万佣金以上，并随着团队的打磨正在不断提升

另外在输出 sop 输出方面，云南地区也做到了日佣金 3 万以上。

云南数据

广东医保数据

最后，线下拉新小航海进入了冲刺期，争取能出来一个单日佣金过万的，围观的圈友们，下期可以加入我们线下拉新小航海的大家庭哦

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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