我的第一个一百万

人生中的第一个一百万，是在18年赚到的。实际上，当年总共是赚了98万，四舍五入我还是把它当成了一个年入百万的转折点。从那一年开始，此后，我的收入一直都在增长。

象牙塔里的大学生，往往喜欢用他稚嫩的想法去看待这个世界，用他非常乐观的态度去展望未来。只有等到真正踏入社会，去正面迎接市场的竞争，才会发现人生是艰难的，现实没有小确幸，没有小清新，现实是血淋淋的。

回过头来看，我在创业过程中是有过极其确认的后悔的，后悔自己选择了创业，后悔自己没有选择去上班。如果给我再来一次的机会，我必定会选择先去上班而不是创业。

世俗意义上来讲，相较一些还在为生存而努力的普通人，今天的我是可以算作有一定结果了的。对于更好生活的追求，是大部分人最朴素的想法。然而追求更好生活的却又道路异常艰辛，迷雾茫茫，许多人都会觉得手足无措。

一路走来，我的过程，有真实而惨痛的失败和挫折，有兴奋而喜悦的成功和结果。互联网不缺故事，但大家缺少真实，唯有真实，才得以给到大家最朴素的陪伴和滋润，无论这真实是苦涩的还是甜蜜的。

所以，从今天开始，在分享一些技术性的思考同时，我也想把我平凡的人生经历，用最真实的记述给大家展现出来。把他当成一种记录，陪伴你们，用作你们的参考。

论及我的第一个一百万，就需要从我的大学说起了。我读的大学是西南政法大学，事实上来说一个很普通的大学，情感上来说我心里最好的大学。

混进体制内，是大多数中国寒门最质朴的想法，我也不例外。最初的想法是极其简单的，谋一官职，光耀门楣。在这个既定目标的指引下，大一时候，在学校的介绍下去了我们县城法院实习。法院的实习让我意识到这是极其没有活力的工作环境，上升通道的逼仄也是显而易见的。我对公务员系统的美好幻想止于此次学习，于是我很快便果断放弃了考公务员的想法。

在放弃了公务员的念头之后，我便把注意力放在了未来的职业前途上面。说来荒诞，大学志愿，承载着一个家庭的希望，承载着一位青年十几年的努力并且还会大概率决定这个青年未来十几年的生活。却在最后兵荒马乱的几天里多少带有一点随意性的填写在了一张纸上。关于大学，这个我下一次还可以给大家好好写一篇文章来分享。

因为学的是金融，我大一便已经开始在炒股了，基于此，我又结识了当时证券公司的工作人员。于是，我便自告奋勇地去证券公司实习。年轻人的激情如太阳一般热烈，我极其努力地组织了一些同学去开户，也在一些小区摆点吸引了一些大妈开户。但真正近距离地去观察证券公司、银行、基金公司以后，我才发现理想是丰满的，现实却是骨感的。大部分的非名校金融专业毕业的学生，只能当金融农民工。

我以为的的证券公司，是利用专业知识给投资人做出更加合理的投资建议和判断的。事实上的证券公司主要工作还是拉人开户炒股，所谓的银行经理就是拉存款卖理财，所谓的私募基金就是找有钱人投资。

这些工作相较于一般的岗位当然也是不错的选择，但是当时的我是心比天高的，与我所想相去甚远。于是，我便又及早断了工作这个念头，并且我也直接放弃了考研的想法。因为我知道即使考了研也不会有本质上的改变，想要改变人生阶层，仍然是小概率事件。于是，我终于走上了创业这条路。

现在回想，年轻人，轻狂一点也是好事。年少的时候，就有无限可能，就该多去体验下这个世界的多样性。

大学的创业就跟过家家一样，简单而粗暴。当时还没有闲鱼和转转，iPhone是年轻人趋之若鹜的时髦品，我便在58和赶集上做起了倒卖二手iPhone的生意，低买高卖，一个月也能够挣几千块钱。

当时在赶集和58在同城广告置顶帖子，只需要十几块，现在看来这就是一个流量红利，可惜我当时的认知不懂这些东西，更不知道去矩阵化放大。

商业认知真的是一个持续积累，有知识复利的过程，你前面所做过的事，走过的路，会伴随着你的成长以指数级经验形态存储于你的大脑之中。

现在想想当时做二手手机，生意本就应该如此，简单直接，低买高卖，离钱最近。可惜，想明白这个道理是我好几年以后的事情了，正是因为没有想明白这个问题，接下来的几年我才会跌的很惨。

过早的成功让我有些飘飘然，我以为自己无所不能，忘记了赚的钱是时代红利而非个人能力。从大四开始，我进入了事实的全职创业状态。

然而正如开头所说，象牙塔里大学生的想法是稚嫩而单纯的，以为创业就是租个办公室，做个产品，然后等着客户上门就好了。事实当然是残酷的，创业是一个综合能力要求蛮高的社会活动，我就像个头刚出生的小狮子一样，龇牙咧嘴，等到一堆公牛朝着我汹涌而来，我突然才发现自己六神无主，被撞的头破血流。

一路创业，一路失败，做了很多项目，失败了很多项目。

甚至怀疑自己一度产生过抑郁，不想见人，不想社交，焦躁不安，不想接也不敢接亲人的电话。怀疑自己，否定自己，只想找个角落躲避这一切。经济极度拮据，靠着信用卡勉强度日。

不过对于生存的执著或许是人的本能吧，在挫折和困境中的应对能力更是折射出这个人的抗压能力。我不想就此消沉下去，多少个日夜里， 我没有忘记思考，更没有忘记阅读。虽然当时缺乏技巧性、结构性的思维能力，庆幸自己还有那股韧劲。年轻的时候，如果缺乏智慧，那就坚持努力这个宝贵的品质吧。

在人生前半段，早一点摔跟头，其实是好事。我们当然希望一帆风顺，但是倘若没有办法一路开挂的时候，越早摔跟头，损失越小。越早摔跟头，越让我们懂得要控制风险，控制试错成本，要给自己创业划红线。

如果不是当时亏损了二十多万，或许我现在有勇气去用一千万的储蓄去做五千万的杠杆投资，从而背负几千万的负债。每想至此，我总是后背发凉，庆幸自己及早体验了失败的滋味。

也是如此，我开始从务虚到务实，我开始关注一些简单直接，切切实实能够看到钱的生意，其中就考虑过摆摊卖奥尔良烤翅。

人生真如乔布斯所说，是由无数个点滴串联起来的，你现在所经历的每一刻片段都会在未来以某种形式串联起来。

好在我读的是西南政法大学，又好在我在西南政法大学遇到了一位做淘宝的大学同学，在大四的时候，通过淘宝他已经月入几万。这，就是我要找到离钱很近，能看得见钱的生意。从概率上说，能够读到西政的概率就很小了，能在西政遇到这位同学的概率就更小了。这可以说是一件极其幸运的事，若没有遇到他，或许我也就不会做淘宝了。事到如今，我依然非常感谢我这位同学。

如果我大一没有去法院实习，我或许会到大四的时候去报班学习考公务员，有可能今天我会成为某科室的一个科员。如果没有大二去证券公司实习，或许我今天也是某位银行的客户经理。如果，没有遇到那位做淘宝的大学同学，或许我今天还在开实体店，或者是去干了其他啥。

然而我去体验了，我去看见了，我去遇到了，所以才造成今天的我。

什么叫认知，什么叫格局，其实很简单，就是吃过玩过看过。我现在让大家多尝试，然后才是少决策，下重注也是基于此原因。大多数的人，连世界都还没见过，更别提世界观了。大部分人在做选择的时候，其实就和我高三选择专业时一样懵懂无知，多少是带了一点随意的。

然而淘宝的进展也并不顺利，别人赚钱不代表我能赚钱。并且，我还脸皮很薄。虽然同学做出了一定成绩，但是自尊心作祟，还是不好意思去问别人，想着一定要靠自己给摸索出来。现在想想，简直是幼稚至极，写到这里我自己都在不自觉的摇头苦笑。

生活中，遇到比你牛逼的人，我们要抓紧机会去“抱大腿”。如果这个人还没有拒绝我们，那么我们更应该是心怀感恩，不要有一点羞耻心地贴上去学习。

我既无知还愚蠢，完美浪费了学习的时机，持续亏损，主要是浪费了一整年的时间。所幸我迷途知返，最终还是找一些前辈请教了一下如何做电商。

也就是一顿饭局下来，第一次懂得了知识付费。当时的想法是缺乏全局观的，只看见局部的学费是一种开支，没有看成是一种投资，更没有想到局部的开支与我整整一年的时间和亏损来比，这个局部的开支根本算不了什么。所以，我当时还有八万块钱的情况下，花了一万块去学习淘宝运营课程。

当然，这里我也想要提醒大家，不要是赌徒心态幻想着通过一次学习就可以实现暴富。这种情况下，你是极其容易走上歧途的，毕竟现在市面上的低质量培训也是雨后春笋一般，漫山遍野啊。

我当初花钱去学习，其实是抱着去学习“技术”的态度而学习的，而不是去买的梦想。

事实也是如此，学习课程，只能让我懂得这个行业的基本逻辑，我懂得了如何制作标题开车干预。我能学习的，其他人也能学习，我懂的技巧，其他人也懂。靠努力，我们可以挣到一些小钱，但是要想挣大钱，还是需要有自己的深入思考。

在这个阶段，在目前人生的29年里，对我改变最大的一套书就出场了，毛选。我非常严重地推荐大家去读一读这套书，初看不懂没有关系，你可以结合一些历史背景慢慢看，反复看，最终会发现这是一套屠龙之术。

通过毛选，我明白了唯物辩证法，我明白了原来事物是在曲折中前进发展的。明白了把整体劣势转化为局部优势，从而挖掘出来集中力量打小类目的玩法。

也明白了，视觉标题开车干预只是矛盾的普遍性，要在普遍性下指导特殊性，也就是去做特殊类目。更明白了，矛盾是有主要矛盾和次要矛盾的，在蓝海打法里，选出蓝海产品才是主要矛盾，其他的干预开车标题都只是次要矛盾。

那一刻，我如打通任督二脉...

困难是暂时的，总趋势一定是向前的。要集中火力，将仅有的资源以绝对优势去打蓝海产品。要走农村包围城市的战略，把一个一个的蓝海产品全部打下来，最终就可以形成星星之火的燎原之势。

我清楚记得自己做的第一个蓝海产品是实体娃娃，前面二十名没有一家天猫店，对手视觉如狗屎一般。我干预了二三十单就出了好几单，赚了一万七。

此后，我一路开挂，17年当年就赚了几十万，18年就赚了98万，我挣到了人生的第一个一百万。

人生的第一个一百万一定是艰难的。从14年开始创业，到18年赚到第一个一百万，中途持续几年的失败和亏损，其过程之艰难，心理之煎熬，我是真不想再来体验一遍了。但是，一旦你赚到第一个一百万以后，后面再赚更多的钱就变得容易多了。因为前面的经验和知识的积累，形成了复利，当风口吹真正到来的时候，我们可以轻松接住。

我不建议你们也和我一样去体验那种心理的煎熬，造成我的煎熬是我自己对风险的失控，是我自己心态的浮躁。我更鼓励你们以平常心去努力，在红线之内，在安全区域类，去合理尝试，去不断提升自己。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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