从巴菲特的回答出发，重新思考钱是什么，如何赚钱

1、让自己更有兑换力

在今年（2022 年）伯克希尔股东大会的问答环节，一位听众问巴菲特：

「如果仅选择一只股票来对抗高通胀，你会选择什么？为什么？」

巴菲特的回答是：

「你能做的最好的事情就是，在某件事上做得特别好。不管有没有经济利益，人们会给你一些他们生产的东西来换取你能提供的东西 / 技能，最好的一项投资就是投资自己，做自己擅长的事情，成为对社会有用的人，就不用担心钱因高通胀而贬值了。最好投资是开发你自己。开发自己是不会征税的，这是我在这个时间做的。」

巴菲特这个回答我觉得非常经典，讲下我的理解：

通货膨胀的时候，物价上涨，手里的钱购买力开始下降，

想想你小时候，10块钱能买不少菜吧，那现在呢，10块钱只能买一丢丢。

钱是什么？

钱是交易的信物，是交易的中介。

我们其实并不需要钱，我们需要的是对我们来说有用的/ 想要交易换来的东西，这个东西你可以把它叫做宝贝。

在茹毛饮血的时代，一只能吃的野兔就是宝贝，就是我们想换到的东西。在今天，一栋好房子就是宝贝，因为大多数人有居住需求。

钱本身是不值钱的，值钱的是宝贝。钱只是交易的媒介而已。

（钱的起源其实很好理解，在古代，你做大饼，我做桌子，你用10个大饼换我1个桌子，以物换物没有任何问题。但你每天都用大饼换肯定太不方便了，总不能走到哪，就把大饼全都随身揣在身上吧。于是大家就找到一个交易的媒介，也就是钱）

赚很多钱，然后放在银行。这样做好么？

其实是很不好的，因为放在银行看似有利息，金钱的数额在增加，但实际其实跑不赢通货膨胀，金钱的实际购买力是下降的。

那解决思路到这里就很清楚了：

我不需要钱，因为钱会随着通货膨胀而贬值。但是我需要宝贝，而且这个宝贝是要能被大家始终所热烈需求的。

如果这个宝贝始终被需求，且是很多人争相想交易的对象，那么我的这个宝贝无论在什么时候，他都很具有兑换力（我瞎创的一个词）。也就是说这个宝贝很值钱，并且是能够抵抗通货膨胀的值钱，他的兑换力很高。我在任何时候都可以用它来兑换成钱，然后买到其他的东西。我不用太在意通货膨胀这回事。

那问题是，到底什么宝贝是能始终被人所正向需要的呢？

是房产吗？是珠宝吗？是黄金吗？是股票吗？

巴菲特的回答就很出人意料，又很情理之中。他的回答是投资你自己。

如果你自己真的拥有一项很厉害的技能，或者你能创造出很棒的产品。人们对你这个技能/产品很需要的话，无论是用钱还是用他自己有的什么东西，别人总会想方设法和你进行交易。如果你的技能/产品又是特别稀缺的，那毫无疑问，你的价值是高的，你的兑换力也是高的。

说个题外话，我觉得以大多数人包括我对世界信息的了解程度之浅，其实是完全不足以对一些投资品进行准确的价值判断的。这些投资品往往牵扯的相关方太多，市场信息又并不透明（还记得美国安然丑闻以及中国的獐子岛扇贝么）。因此与其盲目的投资其他东西，不如投资确定性最强东西，也就是你自己。

你自己到底有没有变得更有能力，变得更稀缺，变得更贵，变得更供不应求。你自己是知道的。

所以，不妨好好爱自己，好好投资你自己。

孟岩那句话说的很对，钱会受到通胀的侵蚀，但你的才能并不会。

至于怎么把自己变得更贵，怎么投资自己，我觉得这是非常好的一个问题。后续我会仔细研究然后写一篇内容。因为我们经常会犯的一个错误是，在局部上异常努力，但却没有注意到局部所依附的大面正在下沉。

2、极简商业公式

最近在协助一个做民宿培训业务的朋友打造他的个人品牌，做的时候我在想，怎么能用一个极简公式来刻画整个商业行为。更好的辅助我们做决策。

还是从目的出发，他的目的很简单，多赚钱

多赚钱 = 交易额高

交易额 = 用户数 * 转化率 * 客单价 *（1+复购率/转介绍率）

那想要多赚钱，其实只要能把这四点，要么全部同时提高，要么有升有降但是整体是提高的就可以了

怎么提高初始触达用户数？

1、依靠1对N的媒体杠杆，比如抖音、视频号、知乎、小红书、b站

自己制作内容，占据相关搜索关键词，一次内容生产，迎接长尾流量

2、付费投流买流量

3、和有同类目标用户的流量主，互相导流

4、策划活动，让自有用户转发裂变

怎么提高转化率？

售前的转化率的根本在于信任度

信任的建立，在交易的每一个细节

很多点都可以进行设计，比如获客的内容质量、成交流程设计、对客话术、朋友圈经营、用户证言整理....

怎么提高客单价？

客单价其实不是提上去的，而是一开始就应该设计好自己的定价

客单价不是看自己的成本高低，而是看用户觉得值不值，值多少

定价主要看产品，可以做出一个梯度产品，对应不同价格

但核心利润品还是应该保持较高价格，保持利润空间，轻易不降价

怎么提高复购率/转化率？

复购率/转化率的根本在于满意度和产品特性

你的服务有没有让用户觉得可靠，让用户觉得愿意在你这里不断复购

你的产品有没有超出用户期待，有没有让他觉得不把你介绍给其他人都不好意思

同时你有没有给他设置一些利益分配，让他也能通过分享获得利益，给他一个理由转介绍

（但有些产品是天然没有复购的，但是没关系，可以走转介绍的路子）

每天问问自己，为了达到营收提升的目标，

• 我现在在做的事情是隶属于哪一个板块的内容？
• 这样做是效用较高的吗，如果最重要的事只有一件的话，有没有什么替代？
• 目前整个大盘（用户数、转化率、客单价、复购/转介绍率）有没有什么大的波动变化？

我们在做项目的时候，往往是各种细节堆在一起显得特别忙乱。但如果你心中始终有这个极简商业公式。至少你就拎得清我正在忙的是哪一个大块的事情。不至于走丢，能更好的帮助我们有策略有重点的推动项目进展。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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