《新日赚500》之挖坟式投研

前言：

说句心里话，我讲营销逻辑，但心里非常清楚，营销能赚到的钱，仅仅是小钱；我愿意用我余生几十年的时间研究金融不赚钱，都不愿意通过营销再赚几千万。

道理非常简单，所有营销都是猫鼠游戏，永远都有狗庄，百分百都是败局，不论你处在哪个级别，抬头都能看到视你如蚂蚁的神。

13年左右在杭州，我亲眼所见，一个月入八位数的大佬，给淘系类目小二下跪，只因一款产品下架，只因公司一千多人，只因仓库有几个小目标的存货；说回最近大火的东方甄选，那一幕忽然呈现眼前，不要太高级别的抖系高管，20多岁的实习生就可以让你瞬间归零。

营销本贱呐=团队可封号，大厂能团灭，说句最难听的，远赴海外上市了，都能给你遥控打下来；所以识大体很重要，营销只是积攒财富的过墙梯和掠夺术，并不是实现百年梦想的靠山石。

前文讲过，财富增长有且只有三种方式：

【赠予】靠好的家族支持，好的父母给予，好的男女朋友信任，才能铸就大业，轻松拥有无数小目标；

【掠夺】你兜里的每一分钱，都是同行原本的利润；我说营销就是掠夺术，其实就是通过营销工具，把别人的财富，变成自己的存款；

【共享】可以理解成合作，和个人或企业合作，最小可以是一个人，最大可以成为某企业的股东（385元就可以成为京东方的股东）；但千万不要自己做，只寄生于盈利的项目，在倒闭之前换个新的团队合作即可。

关于赠予，我没办法选择出生，也不愿换个60岁的女朋友，这条路断了；关于掠夺，我饱受摧残的创业史，时时带妆出境，营销技术已学有小成；关于共享，是可以实现躺赚的唯一途径，我和诸位读者，都要用以后几十年的主要精力去学习。

总结就是=虽然共享是核心目标，依旧要先学好掠夺术，本金多少决定收益多少。100万年化15%，三十年后只有6600万（66倍的回报）；而500万年化15%，三十年后则有3.3亿（66倍的回报），再次告诉我们，现阶段学好营销，搞钱的重要性···

今天的选题：挖坟式投研

其实我起初的标题想写挖坟式营销，因为主要讲的就是拆解同行的营销套路，找到自己的方法；

但是我转念一想，用投研这个词，可能会给你更大启发；

五年后，十年后，我们可能会再看这篇文章，那时候的金融从业者如果达到现在创业者这么多；

有个愿望，希望大家能用这种挖坟式营销的思维，把今天的课程，当成A股版的人肉搜索工具，实现对一家上市公司细枝末节的判断。

如今网络如此发达，未来更是信息化的时代，谁能更全面的比对信息，谁才能获得超前的资讯。网络营销工具的使用，得当的情况下，胜率远超90%以上的专业公司。

营销和投研本可不分家，用挖坟式的营销思路，拆解同行赚到本金，然后用挖坟式的营销思路，找到值得信任的上市公司，采用共享的模式寄生，赚钱就跟着分红。

销量下滑时，提现换一家即可···

不好意思，前戏有点多了，现在开始正文：

拆解同行，目的当然是为了赚钱，学别人是怎么赚钱的，把别人成功的方案化为己用，取其精华去其糟粕，就像金庸里的吸星大法，吸别人的武功，让自己成为武林至尊。

拆解主要分成两块，拆解同行和拆解所有行业=

拆解同行；打不过就加入，你的同行应该是你最了解的人，对方比你做的好，暗戳戳举报后，还是得学对方到底在哪里领跑，取他的经验补自己的短板。

拆解所有行业；大清亡了，说明闭关锁国这一套不行，只盯着自己的一亩三分地，外面变天了你都不知道。多出去走走看看别的行业是怎么赚钱的，拆解对方的思路，赚钱思路都是相通的，无非你卖必利劲，我卖万艾可，你倒腾西布曲明，我销售奥利司他。

想全面的了解一个人，必须知道她的过去、现在和未来；

拆解营销是一样的，想要完全了解他怎么挣钱的，你就得知道，他的过去、现在和未来。

所以拆解分成三个部分：

拆解过去—为了赚钱做的准备（销售渠道、产品）

拆解现在—怎么招揽顾客（引流、宣传）

拆解未来—将来打算在什么地方赚钱（品牌、模式）

第一部分【先说拆解过去】

可以从主流电商平台、其他电商平台、线下店铺运营和私域运营四个方面，看看别人是怎么销售和做产品的定位的。

【主流电商平台】

电商平台作为我们转化的主要承接平台，同行的转化、产品、售后都能在店铺中体现，我们可以通过拆解淘宝、京东、拼多多上同行的营销方式，了解别人是怎么玩转主流电商平台的。

找到同行； 360行，行行出状元，我们得先知道状元郎是谁，才能抄他的试卷。利用工具搜索行业相关的关键词，找到自己的类目排行。淘宝可以用癞蛤蟆工具箱的淘词工具，京东用博士店长-快车查询，拼多多用多多雷达-竞争分析-竞店探索。

拆解货源；极少数有品牌会自己包揽生产和销售的，很多品牌的产品都是有代加工厂贴牌的，包括像海澜之家和三只松鼠都是自己从来不生产，招代加工厂来去提供货源。找货源很简单，第一去1688上找相关的产品 贴牌代加工厂家适合刚开始做，需求量不是很大的老铁，第二就是找到同行的产品详情里的厂家信息，根据厂家信息再去联系厂家。

拆解价格；根据平台和产品的定位来决定价格的档位，淘宝主要是亲民路线，价格不高不低，京东走小资的套路，整体价格会偏高一点，拼多多的老铁只看你的价格能不能跌破裤裆的，所以只能走低价量大的模式。根据不同的平台做不同的价格定向和拆解。

淘宝可以用店透视-市场分析-价格分布；京东用博士店长；拼多多用多多雷达-竞争分析-竞品探索。

拆解流量来源；主流三个电商平台作为日均活跃用户亿起步的平台，本身就具有很大的流量池，除了常规的直通车竞价的付费搜索排名，很多商家会利用平台一些小特点来做流量的收割。

截流量最多的词；搜索过来的流量当然是最精准的流量，我们可以利用工具，直接了当的看对方是什么关键词搜索来得人最多，他的就是你的，直接放在自己的产品标题中。

淘宝用淘数据-关键词解析；拼多多用多多雷达-店铺分析-七天透析；

活动；淘宝、拼多多，都可以看到你分析的同行最近参加了哪些官方的活动，官方的别人怎么参加的你也要跟着参加，要知道整个平台的流量池这么广，手指头漏点缝就能吃饱了。

淘宝用癞蛤蟆工具箱-市场数据透视-数据分析-活动分析；拼多多用多多雷达-宝贝分析-宝贝销量情况；

视频直播；不管是淘宝的淘宝客，还是拼多多的多多进宝 或者是京东的京东达人，很多商家在刚开始做爆款的时候，都会给出高佣金来去推广自己的产品，自己可以注册下这几个功能，看看你的同行的产品的佣金设置的高不高，一般在10%左右的佣金说明他在自己的站内达人推荐也是做了广告的，根据他的佣金可以多设置一点，也可以找一部分的达人工会谈佣金合作。

拆产品；做什么产品更符合平台的用户需求，很多时候不需要你自己再趟一遍水，只需要根据同行的产品特性做下分析；爱一个人的时候眼神是不会骗人的，一个爆款数据也是不会骗人的。

看评论；评论区是最能直观的体现客户需求的地方，护肤品用着过敏，衣服显黑面料硬，酸辣粉有股塑料味，你能够直观的根据评论区的高频词汇了解顾客的需求，从而在自己的产品中改进。

淘宝用癞蛤蟆工具箱-评论/买家秀/问大家；

扩产品；自己的产品下还有哪些品类的产品可以做，当然第一要看客户多不多，第二要看竞争大不大。客户不多的同行都吃不饱，你抢过来就喝一碗汤，没意思，竞争太大的，人家做了好多年了，你得考虑自己能不能天赋异禀的竞争过别人。最好是找到一些竞争不大有点搜索量的，大不了我们笨一点用量堆起来。

淘宝用店透视插件-实时查排名；京东用博士店长-下拉词分析；拼多多多多雷达-竞争分析-竞品探索。

【其他电商平台】

国内的电商市场；份额基本上被三大电商平台瓜分了，其他的电商平台的思路也跟上面的差不多，根据国内电商app的排名挨个下载，搜搜自己的同行占领什么平台，资金充足的情况下，可以跟着一起占了。

国外的电商平台；份额还是比较大的，毕竟国外还有70亿人口，但是国外的电商平台的产品跟国内的思路很容易水土不服，这个我会在后面有机会的时候再给大家专门出一节细聊，今天在这里就不做多的表述。

【线下店铺运营】

实体店铺比较简单粗暴，毕竟店就在那里，主要就是看他得品牌规模，了解他的销售，我们拆解的重心就是店和销售。

发展区域；还有什么是比地图更简单明了的，直接百度地图搜索品牌名，看店铺的分布区域，了解下他们主要占了哪些山头，比较集中的地域，说明当地的盈利情况还不错，分析下地域属性跟产品有没有关系。

就像杨国福麻辣烫主要集中在北方，因为南方特别是四川等地方比较喜欢红油类型的麻辣烫，对麻酱类的麻辣烫接受程度有限。

产品服务流程；我们想要了解对方怎么走的服务流程，最简单的方法肯定是到店直接体验一波，同时还可以去大众点评，美团这些平台的看顾客评价，学对方线下套路。

店铺活动；雁过留痕，做活动一定是会宣发的，宣发最简单的方式当然是本地的自媒体，公众号、抖音、快手、小红书，搜品牌的关键词，看看对方都做过什么活动。

连锁加盟；想模仿对方的加盟流程和价格，百度搜品牌名+加盟，自己直接按照客户的方式去咨询了解，对方的销售能跟你掏心掏肺的聊一个月不停。

销售团队；对方的销售团队现在是否还在招，找什么方向的销售，都可以直接上招聘网站，搜公司名字，看看他们的销售方向和团队规模。

【私域运营】

现在所有的ip都在往自己的私域上倒流量，之前清高到不要不要的，现在朋友圈里客户截图也都换着花样早晚发八条，因为电商平台和线下渠道都做不到多次触达，但是私域平台可以，只要没拉黑，总有800个广告往你眼睛强凑，提高复购率。

进入对方的私域；按照步骤走一遍，买产品也好，关注对方的公众号也好，想看对方走什么套路，你只需要欲擒故纵的跟着对方的引导走，自然就能进入到对方的私域平台，为了学点经验，花点钱不亏的=你要是不要脸，还可以退货。

进了私域后主要关注；引流方式，转化思路和留存套路，简单点讲就是对方怎么把你弄进来，怎么掏你兜的，怎么让你咬牙切齿的想删了他但最后都没下去手的。

小小的总结=

线上；根据价格选择平台，根据品类竞争和评论思路选择自己的产品，根据自己的资源选择引流的方向；

线下；现在最好不要做，毕竟环境在这，如果你非要做，让我送你一首陈奕迅老师的《孤勇者》；

私域；一定要做，没有私域想要复购，很困难。你的同行都把客户割干净了，你还搁那儿装清高，只能再次送你一手梁静茹老师翻唱的《凉凉》；

第二部分【拆解现在】

关于引流方式

主播带货平台：抖音、快手、淘宝

直播效果；直播虽然卷，但是该做还是得做，一穷二白啥也没有，就自己播，实在觉得羞涩就无人直播，有点资源的话还是得找人来播，看看你的同行都在找哪些主播带货，效果好的主播，该上你得上呀。

如何拆解；抖音用灰豚数据（抖音版）-商品搜索；快手用灰豚数据（快手版）-直播商品搜索；淘宝用淘数据（淘宝直播版本）-宝贝排行或者店透视-市场分析-淘宝直播；

涨粉速度；当个伯乐，找一些实时涨粉比较快的主播，往往也能有一波效果，这类的主播因为是刚做起来，价格什么的都比较好谈，也比较便宜一点。

如何拆解；抖音用灰豚数据（抖音版）-达人排行榜；快手用炼丹炉-带货达人榜-新锐达人榜；淘宝用淘数据-淘宝直播-MCN机构或灰豚数据（淘宝版）-明星情报局；

达人带货平台：微博、哔哩哔哩、小红书

怎么找达人；达人带货主要就是利用对方已经成熟的ip，来去推广你的产品，让他们真情实意的跟他们老铁推荐你，所以我们得先找到这些博主在哪。

微博用西瓜微数-成长排行榜；哔哩哔哩用火烧云-品牌曝光排行；小红书用灰豚数据（小红书版）-品牌搜索；

怎么打广告；找到博主后我们得打广告，广告怎么写效果比较好，我们也可以直接通过同行的数据来找到数据效果不错的广告，直接复制粘贴，做做伪原创；

微博用微热点-信息监测；小红书用蝉妈妈-笔记库；

软文推广；直播和达人如果你都觉得成本太高比较贵，那就玩点成本低的软文推广，软文推广最重要的就是量，做好当老黄牛的准备。

内容； 5118内容搜索引擎，直接搜关键词，找到同行的文案，缝缝补补就是原创。

渠道； 5118引流渠道挖掘或磁流体内容服务，同行去哪你去哪，同行没去的地方，你也可以顺路去看看能做就做，不能做也不强求，但是同行能做好的平台一定要吃掉消化掉。

推广方式总结=

付费的模式就是找有流量的人买流量，直播也好达人带货也好，看投产比，划算就继续做，不划算绝对不要被pua，赶紧撤，多几个选择的测试；

免费的方式就是软文，需要你自己做的事情，就是要放大量，毕竟不花钱的事情，总是要花点时间的。

第三部分【拆解未来】

人只能赚到自己认知以内的钱，拆解未来，就是用拆解的方式，看到认知之外的钱在哪里。

知道金子值钱，也知道钻石更值钱；

产品；很多产品爆的没有道理，市场也不会给你反应的时间，毕竟产品的需求不是我们一拍脑门就能想到的，所以一切都靠数据说话，找到正在上升期的潜力产品和实时有热度的新项目，及时补充我们的产品。

找到潜力股；淘宝用灰豚数据（淘宝版）-潜力新品榜，抖音用灰豚数据（抖音版）-选品罗盘，快手用灰豚数据（快手版）-直播商品排行榜；

找到新项目；淘宝用店透视插件-手淘热榜-淘宝热搜，店透视插件-手淘热榜-新趋势点。

你永远猜不到同行在想什么，但数据监控可以告诉你所有细节。新割韭菜的方式我们得跟上，不然韭菜割完了，下一茬不知道啥时候长出来。

后面本来还想哔哔几段，有点饿了，找机会下次再说吧；

后记再哔哔一句：

学习营销思路，只是小棋，锻炼的是给一个问题可以赋予多少种答案的思维；其实大家都明白，我们太习惯沉浸在一个问题只有一个答案的结果，这是不对的。

其次，用营销赚的钱换未来躺赚的钱，是思维模式的升级；这事快不得，容易扯到什么东西，慢慢来，这是缓慢的过程。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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