一条普通的便民信息！如何能赚到几万元！

做区域互联网的应该对分类信息都不陌生！

基本都在做分类信息。（分类信息也指便民信息。就是各种招聘、二手、房产等信息）

用户在平台发一条信息多少钱？免费的、一两块的，最高的也就十来块。我的平台发一条普通信息也就2元。

但是，一个业务员在这条信息背后，赚了几万块

信息很普通，就是一个培训机构发了一条招生信息。业务员看到了。联系了发信息的商家。做了初步的沟通。

商家一惯的说法，先看看效果！

发一条普通的信息有效果吗？有，但是很小很小。毕竟一条普通的信息，很快就被别的信息淹没了。

业务员和商家聊的过程中，翻看了商家的朋友圈。发现这个商家在很多地方投放了信息（商家一般在别的地方花钱投放信息后，会自己转发）。

于是，业务员觉得，这个商家有潜力可挖。她把这个普通信息转发了朋友圈。转发了群。转发后，他截图给了商家。并且和商家交流，如何在平台刷新信息，如何操作能达到更好的曝光。

于是，先和商家熟络起来。

这条信息有效果吗？成交的效果肯定是没有的。但是也有一些用户查看了。留言咨询了。

于是，过来一段时间。业务员继续跟进商家。告诉商家。有人对这个信息感兴趣。如果想获得更多的曝光，可以试试置顶。

也许是业务员的服务，也许是商家看到，发了一个普通的信息就有几个咨询的，置顶也可以试试。

于是，交了第一个置顶的费用。

也许一般到了这里，这个客户就结束了。但是，这个业务员没有。他开始更大力度的给商家转发群、转发朋友圈。

转发以后，把这些行为发给商家。

大家也许觉得，这个动作多此一举。但是：实际上这样的行为非常有用。既拉近了商家的关系。又给商家心里埋下了种子。

商家在各个渠道投放，用户找商家咨询的时候，不会说从哪个渠道看到的。但是，如果我们在商家埋下了种子，商家心里第一反应就是觉得是我们转发起到了效果（当然，实际也是有效果的）

如果我们不这样做，别的平台这么做，我们起到的效果，也许就被别的平台沾光了。

不出所料，第一个月结束了，商家开始咨询，做全年的置顶。

当然，这个业务顺利成章，几千块谈成。

这就结束了吗？不是的，业务员经常会和商家聊。发掘商家的需求。了解具体效果。慢慢和商家成了朋友。

每个商家，都有淡旺季。当过了两月到了商家淡季的时候。业务员主动找商家。不如试试别的方式把这个信息再曝光一下？

于是，商家听从了业务员的建议，有做了更顶部曝光！几千块！

结束了吗？当然没有！

业务员在和商家沟通的过程，了解了商家招生的人群，面向的客户群体。她找到相对精准的人群。为这条信息里面塞了红包（这个是系统实现的，把信息塞了红包后，有人转发，别人点开查看。转发的人就会收到钱）

于是，更精准的曝光。更高的曝光达到了。接踵而来的就是客户。

效果达到了。业务员钱也赚了小两万了。结束了吗？显然，商家对这些不满足。谁不想有更多客户呢？

于是，商家开始主动找业务员。问问有没有再高的曝光？

当然有。于是，又做了一年的更高的曝光。

所有的动作，都是围绕一条普通的信息（下图）

为什么这一条信息能赚到这么多钱？

1、业务员善于发掘，从商家的角度出发。并不是单纯的商家发个信息，我收个钱。超预期的交付，这是主要的一点

2、利他思维，业务员并没有单纯的为了赚钱而赚钱。她在真心帮助商家。想为商家做好这件事。赚钱是顺带的

3、聚焦、极致。并不是所有的信息都能赚到这么多钱，也许是和商家交流的顺畅。业务员把目光聚焦在这里。把这条信息做到了极致。

写完这篇文章，整体回顾！不得不佩服生财有术。我们很多成功的案例，复盘下来，多多少少都和生财的部分理念差不多。

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