知识付费有多大搞头？

前言：

有一个朋友，他在抖音通过短视频做知识付费，呶呶赚钱，前几天喝醉了和我语音。他说：抖音现在依旧处于快速的上升期，粉丝的付费格局被调教明白了，接手就能赚钱。他还说，这行业有高手，但是没有恒心高手，多数博主都是摸一把就跑，当然也包括他···

今天这篇文章就围绕短视频和知识付费唠一唠；

有下水或准备的下水的读者，小爱心，小关注，帮我照顾下；

01、短视频对比文字、微博、还是公众号，是完全不同的体验；前者更加丰富，且维度更高，比如说它有画面、有声音、有表情、有场景、有节奏··· 每多一个维度都有可能对后者造成降维打击。就像我写公众号，无论如何都不能表达出怎么炫了一瓶百威，换成短视频，15秒，哦不10秒足够。

02、短视频赢在时间效率；我们生活在一个信息过剩的时代，信息多到你看不完。即便一辈子不吃不喝不睡也看不完。更悲剧的是，即便看完了，结果发现是个垃圾，白白浪费许多时间。

我拿我一个朋友（绝对不是我）举个例子，他曾经经常去静吧喝酒，遇到个老妹就熬鹰到凌晨二三点，鸡爪子吃了几百块，后来人家还打滴滴跑路了。他回到宿舍后非常懊恼，脑海中一直盘旋那句“哥，咱下次再聚”。

这就是信息成本，去之前你是不知道的，折腾一次你就明白了。

信息不重要，有价值的信息才重要。筛选优质内容的过程是极度耗能的，真正可以帮你解决问题的知识，是你需要花费大量精力去判断的。譬如一本书，看不到最后你能不知道他后面有多垃圾，可你坚持看完，时间又赔进去了。你想通过网站排名看看别人的意见，按热度、类别、推荐度等去分析。但是这些东西，往往又被平台任意操控。

传统学习就像去静吧，他告诉你啤酒是真的，他们营业到几点，无骨鸡爪的三种口味，平时客户多不多，美团排名多靠前···然后你通过这些信息来判断要不要先来一箱玩一把。

而短视频是直接通关，齐刷刷站一排，您要是喜欢就留下，让老妹表演小旋风，不喜欢你就摆摆手换一批。大家明白我啥意思吗？参数设置的再完美，消费者依旧希望直接坐下那种。虽然老妹最终还是打车回家了，意义已经不同。

03、割韭菜还是打长铺；抛开道德，单纯分析策略，长期和短期有没有好坏之分。这事主要得看预期，如果预期稳定且久远，那长期就是好策略，一个月赚5万，20年就是1000个达不溜。如果预期不稳定，我割粉丝韭菜，平台割我腰子，没有人愿意为这个事奋斗一辈子，那捞一笔就走，做短期就是最好的策略。

短期的方式主要靠灰产引流，或者漏洞加批量账号、立竿见影，效果迅猛。缺点是早晚会被反作弊的算法打出尿来。长期的方式是讲深讲透，树立 IP 持续变现。优点是持续变现，源源不断，想象空间极大，缺点是需要精耕细作，能坚持一直做下去。

我的想法是，必须要做长期有价值的输出，在一个确定上升趋势当中，捞一笔就走是最蠢的策略。理由巴菲特老子早已经讲过，如今这行情，投资任务东西，都没有投资自己赚钱。

04、知识付费的优势；一个是用户付费意识的提升，譬如公众号越来越多的打赏，直播间不断出现的小礼物，还有不同课程令人惊叹的销量。第二是知识平台会越来越成熟，知识的课程的门槛会越来越低。第三是支付的手段越来越完善，交易的路径将会越来越短。第四是竞争将来一定会越来越激烈，一千万的毕业生，30万个老板，年轻人被迫下海捞金，那么卖水就一定会成为刚需。

05、知识付费的边际成本很低；她可以几千几万倍的放大你的时间价值。传统行业卖 1000 份和卖 1 万份是不一样的，它需要你的各种资源，少一个都不行。而知识付费不一样，你卖 1000 份和你卖你 1 万份几乎是没有区别的，随便改几个参数，库存直接增加几亿份。

另外知识付费它的管理简单，不涉及太多的复杂的操作，它的内耗少，可以高度集中，减少中间环节的能量流失，而且它投入很低，没有库存，风险小，下游底不会被无谓的环节吞噬毛利。

06、知识付费拥有不会枯竭的资源；搞学问的都知道一个原则，你越是学习，越是发现自己无知，因为知识本身无穷无尽。举个例子，你做美食博主，即便你只会做无骨鸡爪也没关系，去书店买100本美食书（绝对可以买到），每天讲解10页，你就非常专业了。不看书的人不知道书店，知道书店的人，才知道知识的体量。

换句话说，整个互联网的知识体量，可不是我拼多多买的那几块4T硬盘能装得下的。只要你想，我对百威宣誓，永远保量供应。哦对了，很多拼多多小贩的资源，已经是9.9元几千个T，令人唏嘘。

07、如何打造一个IP；知识变现需要套进去一个人设，通常我们也说是IP。其实现在很多行业都有对应IP了，如果你足够心细，会发现有人教画画赚了几个亿，有人搞社群赚了几千万，稍微弱鸡教视频剪辑的，每个月也有大几百万的流水···

我们没必要把简单的道理复杂化，什么是IP，就是天天墨迹一件事，让别人觉得你是这个领域最专业的。20年前电视台不都是这个套路吗，把一个广告说800遍就是品牌。把一个行业说800遍，你就是IP。

所谓IP到极致，KTV经理发张自拍，我都能闻到她身上的烟味。

08、自己出马还是她人操作；短期的话建议她人操作多账号，这样可以量取胜。如果长期的话，你就自己出马，单账号做精内容，以智取胜。

常识也告诉我们，任何能简单放大的都不值钱。你如果去拼数量，就很容易被反超。你今天能做 10 个账户，明天他就可以做 100 个账户，后天他就可以做 300 个账户。那如果拼质量，我建立起壁垒，你在内容质量上反超我比登天还难。算法上一定会越来越严格来打击那些低质的内容，好让优质的内容来获得更多的流量，这样的话平台才会长久，这些都属于对常识的判断。

操作难度上讲，她人操作省了很多麻烦，但是管理成本太高，人员、质量都不可控，随时拍拍屁股就可以跑路。自己就省事多了，吃的是草，挤的是奶，永远不会抛弃你。结论就是=必须自己出马。

09、露脸了还是不露脸的；大家可能都会有这种心理，除了职业所迫，几乎没有人愿意抛头露面，心里想的是，万一被小黑粉骂上几句可不是闹着玩的。那我们就说利弊，不露脸的话它的优点是心理障碍小，万一做不好没人知道。缺点是没有识别度，严重影响个人 IP 变现，会遭遇极大的信任障碍，战斗力比美团的折扣还低，就像一群人去唱歌喝百威，偏偏你喝王老吉，和一个不合群的人怎么处朋友呢？

所以你需要权衡，是面子重要还是目的重要，如果你可以妥协目的，那么请问你做短视频的意义在哪？相当于没开始就再见了！

结论是什么？必须露脸，要不就别做。

10、做IP要注意视觉锤；需要找一个极具识别性的特点，让观众记住你那的想法，同时也能记住你。譬如苹果发布会已经过去十几年了，我还是忘不了乔布斯的黑T恤和牛仔裤。

这说明坚持会影响别人的常识判断，比如齐刷刷的封面格式会给人一种仪式感，默认传递的是一种严谨和信任。你可以做这么多视频都一模一样。你是一个严谨的人，是一个可以让人信任的人。尽管我没说我严谨，我也没说我可以让你信。但是很多人会得到这样的消息，因为你把每一个都做得几乎一模一样。

后记：

其实今天的文章可以写得长一点，把流量相关的问题也写一写，下午实在太忙了，一会复试一会开会一会吃雪糕的，昨天说了以后不加班更文，今天第二天。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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