打造个人IP的注意事项（接前文）

前言：

这几天一直更新关于知识付费相关的文章，有个幕僚客户给我发消息，说以前觉得赚钱很容易，做什么都赚钱，现在压力好大，做什么都不赚钱。现在的世界变了，知识付费也不一定那么容易···

少峰回：

其实各行各业赚钱都很难，能稳定赚钱一定是找到了规律。譬如我们前几天连续更文说的方法论。

我做了一个违背祖宗的决定，今天和大家必须弄明白一件事=如何用框架的思维，解决赚钱难；

当然，我也有一个美好的愿望，但愿看完此文之后，你的赚钱之路，不再那么艰辛。

佛说照见，意思就是太阳出来，所有的黑暗都会被看得清清楚楚；创业的苦难，难在不懂细节，而非死路一条。

正文：

如何用个人品牌打败赚钱难；

再复杂的机器都是由零件组成的，当你有了框架再去搞定每一个细节，剩下的不过是时间的问题。积少成多，水滴石穿，譬如一开始跑马拉松总是很苦难，但是每天十公里，坚持几个月后，你会发现曾经地狱级别的困难，咬咬牙也能完成。

这世界几乎所有真理，都在告诉我们=先学爬再学跑；先蹲马步，再成大师；先学框架，再成事业；万事万物，都有逻辑和框架。

商业的本质就是把流量低买高卖；

收入等于流量乘以变现，那你想赚钱无非就两点：第一，尽量便宜的搞到尽量多的流量；第二，把有限的流量变现出尽量多的钱；如何低成本获取客户；获取客户很容易，但是低成本的获取很难，这才是你能赚钱的关键。只有你的成本更低，别人才没有办法通过各种骚操作赶超你。

不要企图通过降价占领市场；物美价廉会亏得一塌糊涂，良心价不一定带来好口碑，不是市场错了，是你的剧本错了。

在童话故事里，卖的便宜、物美价廉就是好人，公主就喜欢这样的王子。在现实的故事里，王子也要靠双手插秧（内容可参见-杨千嬅老师的歌词=三餐靠双手供养），商业社会没有好人和坏人，从来都是你死我活的竞争。我们的剧本是带着企业或品牌走20年，很明显降价不是聪明之举。

很多畅销商品从出厂价到零售价要翻几十倍，并不是唯利是图，而是要覆盖各个环节的成本，否则根本无法盈利。简单说就是你自己吃饱了，也得给别人留一口。价格和良心无关，不能把降价等同于善良，超低价本身就属于懒惰运营，是昏招不是绝招。

关于流量的本质；获取流量的本质就是一种交换，就要么用钱换，要么用内容换，简单说就是你觉得哪种交易更划算。很多人用钱买流量，这个当然可以，但是得注意投产比，亏了肯定不行。还有一个问题，当你是一个非常容易复制的标品时，你可以花钱买流量，你的对手也可以买。即便可以赚到钱，基本上也属于和狼赛跑，慢一点就被吃掉。

结论：同样流量，谁的变现能力更强才是核心问题。

接下来唠变现：

我们必须在流量上建立壁垒，最好的方式是通过优质内容 换取平台算法的指数级的传播，借助平台的力量来精准地抵达你的目标客户。当你塑造的IP成为了不可复制的品牌，如果他抄袭你，成功的概率会很低。如果他另辟蹊径，譬如投产低或降价，就会存在各种未知的风险，这个就是流量壁垒的好处。为什么一定要有 IP 呢？因为利润全靠品牌的溢价获取，没有品牌就等于代工厂，比如说苹果的毛利是38%，咱是代工厂的毛利只有3%，这就是品牌溢价的作用，所以我们要打造IP。打造 IP 一定要是个人，因为人等于信任度。我们对一个企业的直观的感受是冷冰冰的，没有温度。但如果是一个人，她就有温度，有感情，她有一张脸会给人一种信任感，那是我们的同类，我们会认可，会喜欢这个人。举个例子：很多时候我们买一个昂贵的商品，促使你下单的大概率是产品的销售员，而不是公司，这就是人的心态。大家可以想想，你上次办卡是因为品牌还是客户经理。

关于打造个人IP，我梳理了几点建议：

第一个是定位理论；第二个真人出镜；第三个占据心智；第四个提供价值；第五个分析对手；

先说定位理论；你需要记住一句话，必须做细分领域的第一名，两个方式=一个是寻找空白，一个是做跨界。空白就是找别人没有涉足的某个细分痛点。比如说大家都教唱歌，这个太宽泛。那么你把教唱歌改为教高音，你通过高音这个痛点切入 效果会远远好于你直接教唱歌。另外一个是做跨界，就通过跨界的融合来产生一个全新的品类，从而让它极具识别性。比如说网上有一个叫暴躁财经的，这哥们是讲财经知识的，他怎么跨界呢？他是财经里面方言说得最好的，而且是脾气最暴躁的。他的这三个特点，就有非常强的识别性。我想告诉大家，千万不要做大做全，大而全是一个反趋势，因为大家的时间越来越稀缺，精准定位，才能获得精准客户，这样的话节省时间成本，提高效率。随着需求越来越个性，没有适合所有人的东西，适合所有人就等于所有人都不适合。大家信任度的要求越来越高，如果你这个人啥都卖，就等于啥都不专业。所以你必须要找到属于自己的细分，然后做深做透。

春晚为什么总是被骂呢？因为他在尝试满足所有人。小孩喜欢卡通玩偶 青少年喜欢偶像组合 中年喜欢缅怀青春 老年喜欢民间曲艺，想满足所有人，只能做到六十分。接下来讲真人出镜；前几期已经反复说过，不出境效果大打折扣，没有人喜欢机器，我们常说很多人工智能就像人工智障，常常让你火冒三丈。如同我的天猫精灵，完全对牛弹琴。人有微表情，知道我开心不开心，而天猫精灵只会让我订阅专栏。一个人重要的是什么？重要的是你有一张值得信任的脸，最起码你不会轻易跑路，因为你要为这张脸负责。这才是信任感的基础。脸都不漏，谁知道你在憋什么坏水。不出镜也容易被抄袭，画面运镜节奏文案拍摄风格，都可以模仿。脸就不一样，脸没有办法模仿。它具有非常强的识别性，别人再复制它就会觉得 low ，当你用这张脸出镜的时候，它可以有效地帮你赶走那些很低端的抄袭和模仿者。譬如《鹿鼎记》，谁模仿都整不出星爷的味道。接下来是第三点，占据心智；大脑是一个心智，我们要占据它的记忆。比如说腾讯的企鹅，京东的狗，或者说老干妈的那个头像，这都是一个标志性的东西，和图像有关，让你快速记住。因为我们大脑的处理的优先级图片是优于文字的。第四点，提供价值；想打造个人品牌，你必须要源源不断地提供价值，这个就需要结合你的定位理论来持续满足某一细分领域的需求。

你是在提供价值，在不停地提供价值。可是有一天你的用户对你的价值感觉疲劳了，他不想看了，他需要新的刺激，他需要看别人了怎么办？

第一换形式，给他新的刺激。比如说就可口可乐，有时候找鹿晗代言，有时候找朱一龙代言，还是那瓶可乐，换不同的代言人就是在换刺激源。除了代言人，你还可以换瓶子换包装，味道没变，视觉印象换了，它又是不一样的东西。这个就是换形式，通过新的形式产生新的刺激。第二是做工具，源源不断地以工具的形式添加新的内容，解决一个又一个的问题。虽然你工具的样子没有变，但是观众需要你持续的刺激，有点像大米饭，你吃醋溜排骨，吃人参鲍鱼，你吃任何一个菜都可能会吃吐，但你吃大米饭不会吐，因为它是一个基础需求，需要不断被满足。

最后一点，分析对手；分析对手其实是有一个前提的，以前我说过一个思路（挥刀一亿次），就是建议你先看 3000 个视频，看三个月，什么事情都不要做，她可以帮我们建立整体概念，建立基础地图的。

一定要做到你闭着眼睛就能说出你对手的各个特点这样才行。你陌生地方做生意，首先要做的就是在那边浸泡三个月，用你的脚去一步一步地丈量，感受每一个细节，感受每一点人文风情，然后慢慢建立一个基础框架，有了基础你才会产生想法和灵感。

说几个辅助类的工具=抖老板、西瓜数据、飞瓜数据···需要什么你就查什么，你想知道的同行数据，这里都有。

再记住一点：思考是优于数据的，离开思考的数据毫无价值，如果你只盯着数据看就会徒增焦虑。

往上看都是绝望，往下看才是希望。我们需要以思考为基础，找到真正的最关键的那把钥匙，然后把它改成适合自己的，不要一味地盯着数据，数据是结果，执行才是目的。当你去分析对手的时候，你一定要结合定位理论，仔细想一想这么几个问题，它的细分行业是哪个？它有什么优势和劣势？我要如何成为他再超越他？他提供的价值是什么？他持续涨粉的原因是什么？总结：

找到可以借鉴的，直接使用；规避弯路，确定不能做的事；寻找机会，成为新的IP之王；

后记：

不好意思，承诺不加班更文的第三天，超时38分钟，实在实在是太忙了，明天争取不加班；

最近几天的文章可以顺起来读，每篇都要花费我3个小时左右，很值得一看；

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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