无产品月入1.7w的亲身经验分享

各位花友好，我是渭水徐公，一个擅长在今日头条变现引流的玩家。

本次分享的灵感，来源于我前几天在花爷星球里，看到的那篇《女装实体小店，线上月销12万的实操分享》。

我自己不做微商，不做女装，学这节课的目的，是为了帮助自己的一个开内衣店的学员拓宽思路，提高变现水平。

但学完这节课之后，我突发奇想，在评论区留了这么一句话：

后来我突然又想起来，同样的事情，我自己就做过啊！

就在2018年，我用了换汤不换药的方法，在完全没有产品的情况下，一个月内赚了1.7万元。

一、开宗明义：写作变现的最高效途径：

我自己在带写作课学员时传达的理念，和市面上绝大多数写作班是不太一样的。

单单就以创作领域这一条来说，别人往往是一五一十地给你规划：历史领域可以这样写，然后给你推荐5个细分方向；情感领域要那样写，然后给你推荐8个变现方向。最后让学员根据自己的兴趣爱好，从中选取适合自己的方向，后期再设法打造自己的付费产品。

我的顺序和他们是相反的。先看看你有什么产品是可以拿来变现的，然后将其定为你的主打产品；然后根据产品逆推出创作领域，你的产品属于什么领域，你的内容就属于什么领域；然后再围绕着这个领域，输出自己平时的内容。

什么历史文化情感职场，统统给我靠边站。官方划出来的道道，就算有肉也轮不到我们来吃。真要垂直输出，干脆就围绕自己的产品，单独建设一个细分的垂直宇宙出来，这才是属于我们自己的，能顺利变现的“垂直领域”。

今日头条变现的方法，要么主推自己的产品，要么就是靠带货赚佣金，要么纯靠流量变现。

现在带货变现的门槛，已经提升到1万粉丝了，多数人直接被拦在了外面。绝大多数人在升到1万粉丝之前，差不多就已经放弃了。

今日头条最常规、最简单的变现方法，就是靠流量变现。在这个平台你写出了爆款，基本上就有收益，长文是一上来就有收益，微头条和问答100粉丝就能开收益。这些都是常识，我就不多介绍了。

目前今日头条的流量收益，应该是问答优先，其次才是微头条和长文。问答写一篇动辄3000字，对于那些写200字都费劲的普通人来说，等于要了他们的老命一样，这个门槛有点太高了。

所以在这个阶段，我们最好的变现方法只剩下一个，那就是给产品引流变现，此外再无其他。

问题就在于，如果有产品那当然好办，该怎么推就怎么推。但是有些学员压根就没产品。就算引流成功了，也不知道给粉丝卖什么，这又该怎么办呢？

今天，我们就把这个主题讲透。三年前的我，就在自己没有任何产品的情况下，靠分销别人的产品，单月赚了1.7万元。

二、4次推广净赚1.7万的始末：

我在2018年的时候，注册了一个公众号。因为当时我在写听书稿，所以我在经常在公众号上分享写作变现的心得，慢慢就积攒了一些粉丝（粉丝的主要来源是作者同行群）。

当时我的方向不是很垂直，除了分享写作变现的心得之外，有时也发一些书评类的内容，然后我就发现一个问题，写作类的内容阅读量很稳定（稳定拥有10%以上的打开率）。发书评的话，打开率会下滑到6%甚至更低。如果发热点文的话，打开率会降到5个点左右，但是转发率会提高，还会涌入一些外界的流量，所以虽然打开率低了，总体阅读量反而会更高一些。

当时有很多人让我开写作课，不过我当时还没有做好开课的准备，所以压根没有往这条路上想。但另一方面，当时我在圈子里，确实接触了不少开课的人。

后来我在无意之间发现，如果别人通过我所分享出的二维码买了课程，那么我就能得到挺高的收益。既然这么多人找我要课程，我为什么不去售卖别人的课程呢？这样开课的人也能得利，我也能得利，买课的人也心满意足。三方满意，有何不可？

可能有人不会分销课程，那我们就以花爷的星球为例，演示一下怎么操作。

先打开自己的星球主页，点击“分享星球”：

然后这个界面，赏金的金额写的明明白白。我的做法一般是生成二维码挂在自己的公众号上，然后别人点开购买，我就顺手躺赚了。

我们当时用的知识付费APP名叫饭团，是果壳旗下的APP，现在已经下架了。在这个APP里，我前后推广了4次写作课，累计变现1.7万。下面，我就来复盘一下这段变现的经历。

为了避免纠纷，我不提及具体的老师名字和具体的课程名字。不过当初的圈里人，应该一眼就能认出来他们。

我第一次推广的，是A老师的课程，这位老师以前带着我们写书评，后期带着我们写听书稿、拆书稿，还把我推荐到了大平台去签约。说白了，如果你把这位老师的课程拿过来，直接照方抓药式操作，基本上都是可以成功上稿的。（当然现在，各位就不要惦记这个了，听书稿的风口过了，基本没机会了）

然后我给这位老师写了一篇文案，简单的推了推TA的饭团课程，卖出去7份，每份盈利49.5元。我第一次靠分销知识付费商品，赚到了300多元！

这位老师的课程质量很好，但她的知识付费产品有着致命的缺陷。第一，是付费后期的服务，属于是有一搭没一搭那一种。第二，她对自己的知识付费产品没做任何包装，连一份文案介绍都没给自己写过。所以这次推广的效果很一般。

我第二次推广，选定了B老师的课程，B老师的课程和A老师的价格相同，佣金基本相同。但是这一次，我就卖了20多份出去，每份仍然是49.5元盈利。这一次，我三天居然赚了上千块！

身为一个写作自媒体账号，我这是第一次见到四位数的盈利！当时那份惊喜劲，简直无法用语言形容了。

这位老师的课程比起前者来说，也有几个很好的优点：

第一，服务比第一个老师要完善一些。课程有配套的微信群，可以供大家在线交流（那个微信群一直活跃了三年，中途重组了一次，但是骨干基本都在）。

第二，这位老师自己也没怎么包装，但是他有过硬的履历，也就是在图书营销方面有响当当的成绩（举个例子：中国最知名的那本涂色书，就是他策划营销的，然后直接就卖爆了）。这样我推广他的课程就方便多了，哪怕我光把这一个案例放推广文案里，也会有一帮人咣咣进来付费的。

第三次推广，我选了C老师的课程，这位C老师的课程内容不如前两位，但课程包装得很完善，成长路径规划得非常清晰，而且还有专门运营社群的团队。虽然学员交钱进去学不到什么，但是能跟着一起打鸡血，可以花钱买个梦做一做，总体来说还是值得的。

于是我给这位推了一波，高潮来了：这一次卖了几十份出去，绝大多数都是包年会员，单次入账是几百块，累计入账大几千块，占了1.7万里的半壁江山。

最高能的还在后面，我又找到了第四位D老师的课程，这位老师才是最懂得商业化的人。我推她的过程是最省事的，当时我们签约的大平台，允许作者给平台推荐新作者，然后这位D老师，就出了一套课程，课程也是简单粗暴的服务：帮助买课的作者每人修改一篇稿子，确保他们的稿子能够顺利通过主编的筛查。

事实上，她的确成功帮助好几十位作者迅速进入了平台，并且开始了写稿接单的生涯，然后从中间收了一笔学费，过程就是这么的简单粗暴。

但越是这种简单粗暴的产品，就越是有人来简单粗暴地付费。我在公众号后台，就写了几句简单粗暴的话（连系统的文案都没写），简单粗暴地介绍了这个服务，然后一觉醒来，就又收到了简单粗暴的大几千块钱佣金。

四次加在一起，累计变现1.7W元，时间是2018年4月。

现在饭团APP下线了，公众号也没有了。我只能从我的提现记录里，一个一个来截图了。三年前用过饭团的都知道，像我这种不开课的分销玩家，每天的提现额度只有500块。所以我截图里的全部提现记录，全都是“500元/次”的记录。

一个月30天的截图，如果我都弄出来就太麻烦了，我就给各位晒一晒4月头中尾的提现记录吧：

就这，一个月都没能把钱全都提取出去，好像一路提到了5月份才弄干净。

有一个D老师课程的学员，跟我的写作课跟到了如今。之后我们在北京线下吃饭的时候，她亲口告诉我，当时她根本没看懂我写的是什么东西，然后稀里糊涂就买进去了，然后稀里糊涂就签约平台了，这就是皆大欢喜。

就是在那个时候，我的理念产生了变化，也重新思考了知识付费的意义。试想一下，其实所谓的知识付费，不过是有人对某些内容有需求，然后我做出课程满足他们的需求，同时收取一些课程的辛苦费。既然这种事情，是你好我好大家好的事情，那又何乐而不为呢？

所以后来，我打造了自己的写作课，也就是朝闻道写作社群。不过那些都是后话，今天就不再赘述了。

三、思路总结：

我这段分销经历，应该能给很多没有产品的朋友，带来一些帮助。下面我来说说自己的经验总结，我尽量说得详细一些，争取让更多的人受益。

1，不同的人适合不同的产品，不适合你的勉强不来。

我这些年做的尝试也很多，除了分销知识付费产品之外，也分销过实体产品，最明显的例子就是今日头条带货。

但是我分销实体产品的成绩，比我自己的学员要差得多。我带货文案下的留言，大都是“徐老师写得真好啊，徐老师最近的写作课有没有优惠啊？”这样的画风。

我这带货呢，带货呢！！你们这么问礼貌吗？

明白了自己的优势和劣势之后，我只好扬长避短，在自己擅长的方面多多发挥力量了。如果各位想找到适合自己的产品，不妨在各个领域多做一些尝试。好的方向永远是试出来的，问是问不出来的。

2，产品的口碑是非常重要的，因为复购是一笔非常可观的收入。

决定产品口碑的要素，除了内容质量之外，也来源于包装和服务，我们不能盯着其中一项而忽略其他。

最简单粗暴的评选标准，就是直接看这个产品的近期销量。如果它近期在A平台卖的很火爆，但却没在B平台推广过，那我们在B平台推广这个产品，无疑就比推广一个陌生产品的胜算大很多。

爆过的内容会再次爆，畅销过的物品会再次畅销，历史是螺旋的轮回，造轮子是我们的宿命，没人能逃开刻在DNA里的选择倾向。

3，开放型流量平台最大的愿望，就是把收益揣在自己口袋里，然后白嫖内容的创作者。他们从未希望你们能在这里致富，只有私域流量才是最可靠的变现平台。

问题是，私域流量到底是什么？到底应该怎么用？现在公众号打开率那么低，朋友圈也没几个人看了，它到底还有用没用呢？

在我个人看来，现在公众号的作用，和朋友圈基本对等，引流到个人号势在必行。但真正的营销王者是社群，根据我的经验，社群这地方的营销效率实在是太高了。所以现在，我最中意的私域流量平台终归还是社群。

4，写作圈看起来云淡风轻，但这边凶险的事并不少。

被割点学费那是最轻的，有的人会搞各种投资陷阱，骗得学员倾家荡产。据说武汉的某个写作大V就干过这事，现在仍然在云淡风轻地开课中。

5，在今日头条写作变现这种事情上，我把写爆款的法子教给了自己的学员们，但我自己并不怎么追求爆款，甚至会选择躲在暗处，悄无声息的引流，在不知不觉中完成成交。

如果爆款太多了，粉丝太多了，在平台的曝光量太大了，一来容易招惹同行的嫉恨，二来容易被监管部门盯上，三来容易招惹黑粉的袭击。所以我完全不追求杂乱的流量，也不纯粹追求粉丝的数量。我只需要垂直的流量，1个垂直粉丝胜过100个看热闹的粉丝。

6，借势营销远比造势营销容易。

如果你熟知江湖上的恩怨，自然能借力打力，事半功倍。这个话题有点复杂，就不展开讲了。我只选一个来说：在这次变现活动中，借涂色书的爆款营销成绩推B老师的课程，就是典型的借势营销。把成绩抬出来，人家不用管我是谁，只要人和课程能对上号，自然就嗷嗷地冲进去买，借的就是涂色书的势。

7，做产品分销的人设有两种，一种是最终做出了自己的产品，另一种则是当知识的二道贩子。

我选了第一种，因为我总感觉第二种太过受制于人了。各位如果不想自己挑起一款产品的重担，也可以先选择第二种，然后一路坚持做下去。

大致就是这么多了，希望各位暂时没有产品的伙伴，也能通过分销赚取第一桶金，最终在自媒体创作变现的路上走得更加长久。

感谢各位的阅读！祝愿各位花友生意兴隆，多多发财！

（完）

渭水徐公，一个懂点写作，懂点运营的花友~

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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