做社群裂变发售需要注意这4点，把握好了不会差

社群“发售”是最近新出的一个词，一般是先讲故事，大概是这几种故事，创始人成长故事，产品相关的故事，活动背后的故事，主办人和产品之间的故事等等，讲完故事安利一波产品，感兴趣的用户就可以下单的。

社群发售有点像线下的会销，把一群目标客户放在一个房间里，台上有主持人、有讲师，讲完了销售来跟你签单。把这些搬到线上之后，就变成了社群发售。

一、如何把握节奏和步骤?

社群发售如何准备，包括提前准备好所有需要用到的物料，用SOP提前做好活动方案和风险预案。提前准备好社群工具，活动海报，发圈文案，还有把握节奏，筹备期什么时候完成，什么时间开始造势，什么时间适合发圈。

在参与用户基本确定的情况下，在活动正式开始前24小时内拉群，群内设置机器人防止有人发广告，安排人员看群防止有人改群名，最后检查准报名用户有没有遗漏，如果在活动正式开始之后有人被遗漏了没拉进正式群，那么对于用户的信任度就会大大降低，特别是付费用户。

除了拉群的节奏方法，在设计整个流程时也要考虑：互动、定点红包、限时福利等等。

二、群工作人员如何分工?

一场社群活动，工作人员一般分为以下几类：分享人、主持人、群管理员、整理官、活跃官等等，需要托的时候活跃官可以提前安排，给他们话术或者其他需要做的。如果做发售，还应该有负责收集付款信息及奖品发放的人员，以上工作人员可以一人身兼多职。但是不管如何分工，都有一个共同的任务和要求：增加社群活跃度、促成更多成交。

三、怎样让发售的效果更好?

发售的最终目的是为了成交，卖货之前一定是先卖人，让用户认可的人设一切的基础。

用户为什么要买你的产品

• 1.、把自己当做顾客，列出购买产品的理由说服自己
• 2.、把可以说服自己的理由分享给用户
• 3、自己与产品的故事
• 4、用户痛点+解决方案

激发购买欲望——赢得信任——引导马上下单，这3步的逻辑适合很多卖货的场景，群发售成交就是其中之一。当然，这个过程要准备很多物料、顾客证言、数据等等，还要有限时限量、限时福利等元素在里面。

四、群发售的前提

如果你想做群发售，在物料都准备好的前提下，需要解决的第一个问题是种子用户，用户要精准，也就是活动启动的初始用户，如果做一次活动就要找一次种子用户，首先费时费力，其次会影响人设的建立。

如何解决这个问题，怎么才能一次性解决种子用户的问题，简单的方法是，搭建自己的流量池，既然要做群发售，说明前期已经有一批付费用户，这些用户可以帮你内测产品，也可以帮你分销。

社群裂变发售成交，首先是要找到种子用户，毋庸置疑，所有社群转化的前提都是引流。种子用户是自己私域流量池里的核心粉丝，比如你的微信个人号好友，其次是你的公众号粉丝、知乎粉丝等。

社群裂变从种子用户做起，可以是你的微信好友、社群朋友等等，通过朋友圈剧本找到第一批分销用户，通过私聊或分销战队的方式获取精准付费用户，根据设置好的分销机制，按照朋友圈剧本的节奏去裂变获取更多参与的用户，包括付费用户。

社群成交涉及到很多方面，包括用户分层体系，我还不太懂，再学习学习。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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