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本科毕业时用2个月赚了15w这件事

2023-01-23|09:21|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：67

加入生财已经有一个多月，这几天在沐文大佬的pyq“洗脑”下，决定尝试写一篇复盘贴冲击一次精华。我自信这是一个很精彩的故事，希望这次分享的内容能够对大家有所帮助。

1.个人经历
2.问题背景
3.创业时间线
4.具体服务/定价
5.复盘总结
6.预告

1.先说一下个人经历：

我叫Eric，本科澳门，研究生在美国。学习的专业都是数据分析。2021上半年因为疫情去不了美国，所幸研究生学校和北大达成了合作，现在也算是拿了北大的学业证明。

98年出生，2020年本科毕业，在校期间做过几次商赛项目，有做过美容美发的CRM（互联网+银奖），和朋友自己创业做过澳门的租房和二手物品交易的小程序，在毕业的时候在澳门做了一家小公司，2个月做到了15w利润，前期投入2w港币，7天回本。

目前在做自习室行业，同时上美国网课，八月份二店开业后飞美国继续学业。

这次主要分享的就是去年在澳门做的小公司，和我一起合作的只有一个人，他是我在澳门创业时认识的房产中介（澳门local，名下有公司可以开发票/认识水客和外地劳工与一些资源）。

去年疫情爆发后，澳门在三月份宣布封关（我很头铁地在封关前一天火速回到了澳门，当时觉得有机会做生意），导致很多租了房子的学生无法直接回澳门（隔离14天）。

我大二大三做的是房产中介，组建了一个小团队。

在澳门一间2居室的房子月租均价在人民币1.5w左右，中介费即一个月的租金。我通过介绍学生和促进成交可以每单返佣2k人民币左右（因为需要和有房东联系方式的“房东代表”分佣，所以“租客代表”这里每次只有房租的一半，假如可以直接对接房东，佣金翻倍）。

2.问题背景

由于疫情，本来需要租房的大三大四学生都无法回来，所以租房市场非常冷清。于此同时，前年找我租房的学弟学妹都委托我去找房东商量减免租金，因为宿舍的东西没法及时清走。

那时候我意识到了一个问题：

学生们在用非常高昂的价格租没有人的房子。

这里顺着价值链思考：

往前推可得：学生会愿意付费，有偿请可信任的人打包行李；或者找朋友打包后请人搬家退租；

往后推可得：大三学生需要廉价仓库，来存放行李；快毕业的学生需要物流，送行李出澳门回家；

3.创业时间线以下：

2020.5.22 周五

早上我意识到这件事的可行性后，立马联系了上文提到的中介大哥，花了一顿午饭的时间说服他一起做这件事。

2020.5.23 周六

选定澳门仓库。

上午我从家步行到这个仓库（15min，测算距离，确保之后有任意问题我可以一刻钟就赶到仓库）在看的时候就划分区域，计算可以存储的数量（方便之后的租赁定价）；

下午就签合同交付押金、房租，支出hkd22000。

2020.5.24周日

通宵做了价目表。

对比了一些日韩的仓储打包公司，参考他们的定价方式和服务流程。那天想了很久名字，因为在玩吃鸡，所以公司起名“大吉仓储物流”。

定名定价之后我花了300找tb定制logo和宣传海报，突出专业性。

为求速度，我没有正式成立一家新公司，而是用了中介同事的公司做挂靠，因此可以开出有法律效力的发票（七月开始很多类似的服务出现，开始模仿，但是因为没有正规logo和票据，投诉不断，进入不了市场）。

周日晚上，我开始让之前我租房时组建的团队中所有的成员发海报（他们都有非常多已经租房的学生客户，有需求，有信任基础）前期我自己当客服，聊到周一的凌晨两点，接到了第一单。

刚开始的一个礼拜我做了很多很多的尝试。想法很多，但下场是很难聚焦。由于整个想法只花了三天就落地，我们只能trial and error，不断犯错不断改正。比如一开始，我和同事为了尽快回本，不雇佣菲佣都自己出去跑，在断电三个月发霉的家里清理行李；搬运几十斤行李去仓库的时候没有准备任何辅助工具（滑板车、推车和绑绳）；中间因为考虑到公司之间的合作，想要靠异业来促进不同业务（租房/仓储/二手家具）的发展所以给了很多折扣，却导致客人对价目表信息模糊，怨声载道… …那段时间我早上点起来打包一直到晚上六七点，在九点左右开始集中拉货去仓库。同时充当线上客服，接单、定价、调整套餐、研究新业务，

按照每天最低3k的利润指标，我们在开始做的第7天就已经回本。

4.具体业务

6月底，通过一个月的复盘和工作记录，我确定了我们的服务内容，把业务的范围和边界敲定，最后我们7月开始提供如下服务：

1.打包：（菲佣负责打包。我或同事会到场监督，全程视频直播，确认没有遗漏和盗窃）

按照最后的蛇皮袋数量收费

我的定价是5袋以内600，6-8袋800，9-12袋1000，12袋以上1500；

区间定而不是绝对袋数（比如5袋600，6袋700）定的原因是，假如按照后者，学生会试图贪便宜，让你不断挤压，东西容易损坏，搬运也会麻烦；

而区间定价后，学生心甘情愿多放几个袋子，方便我运输，也为后续延伸价值链上的服务作准备；

2.搬运：

根据目的地定价：

2.1 送到我们的仓库，使用租赁服务，此时搬运免费；

2.2送到澳门同学家，澳门搬家公司收费标准（我谈了合作，单子多所以均价少，合作方给回扣）

2.3送回内地

-选择澳门EMS代寄（不可出关物品）；帮忙报税，仅收取服务费（因为邮费贵，所以学生选择寄送的东西都很轻）

-选择送到内地快递点代寄：我找了水客，按100/袋送出关。（与第一点对应，在比如5-8袋区间下，学生都会打包8袋，此时如果学生选择出关，袋数越多越赚）；

3.仓储：

仅接受两类：

1.现场打包的；

2.已经打包好并且是经由我们租房公司租房的客人的；

当时这么设定是生怕有什么违禁品寄存，容易出事。

没想到的是，因为第二点，很多学生把疫情下的仓储公司视作为在我们平台租房的福利，无意间打响了品牌，在九月疫情缓和后都来使用我们品牌租房；

4.租房：

前面三项业务的收入加起来只占了利润的1/3，其他的利润都是来自于租房。每次在打包好之后，我会联系清洁公司来整理房子，最后拍摄一个室内环境的视频发给客人和房东，方便线上交接退租。（很多房东在hk）

如此一来，不知不觉中我们积累了很多房子的视频，并且因为我们全程跟进退租的过程，我们也因此拿到了很多房东的个人联系方式，开单就是直佣盘。

七月开始，我们的租房模式就完全调整到了“疫情模式”：

在打包好之后就联系房东，确认是否继续放租；假如放租，则可以在第一时间向新客人推荐这个房源，在清洁完成后，我们到现场和有意向的同学视频连线看房。遇到打包时不好搬走的大件家具，我们通过转卖给新客人的方式直接出售，过程中甚至没有用到任何的实际仓储空间。如果视频看房的客人只有一组或者不大合适，我们就将拍给房东的视频发到pyq，约定一个直播日期后把所有对这个房子感兴趣的都客人拉进群。

最多的一次我记得有5组，30多人在群里一起直播看房。在这种类似直播带货的氛围下，成交的概率基本时百发百中，很多次学生抢着下定，直接在微信上转1.5w定金抢房。之前我们需要开车一组一组接学生，而且房内同时可以容纳的人数也有限，开始线上看房后，效率倍增，“边际空间”的增长可以忽略不计。

此外，在九月开学后，我们推了一个服务针对仓储在我们仓库的学生：在我们房产下租房，可以免费送仓储的行李到新家，并且视频看房时可以优先下定。这样做的原因一是完善客户的体验，二是方便我们做仓储管理，可以凑我们的时间安排统一出货。最终，学生的消费场景和体验变成了这样：

在我们地产选择打包业务，视频直播打包后送去仓库，我们帮忙整理+清洁+出二手家具。在暑假，客人视频直播看房，优先下定。临近开学时，客人选择一个送行李去新家的日期后，我们送货上门。对于学生而言，他们一入境就有一个新的房子等着他们。拿到新家的钥匙开门，所有的行李都已经分类分人打包完毕，当天即可入住。

而完成这一切花费的时间，仅仅只有看直播打包和选房子的3个小时。

客人可以躺在床上打开微信远程完成这一切。

5.复盘总结

做这份工作的前期是脑力活，要联系很多关系，考虑定价、成本、合作；之后又是体力活，澳门人力成本过高，所以很多时候只能我和同事亲力亲为，而且遇到贵重物品的存放，哪怕是工人足够，我也必须自己到场。中间我有去过发霉导致气味熏天的房子，也有搬过重到两个人都难以抬起的行李，有遇到过胡搅蛮缠的客人，也有遇到过天公不作美，暴雨如注把自己淋湿的天气。我很多次坐在别人的家中出神，思考自己做的究竟对不对，有没有意义，口罩被汗水浸湿粘合在脸上的不适感我现在仍能感到。

但好在我还是坚持了下来。

其一，我告诉自己，我没有仅仅出卖劳力，仍然阅读，依然在思考。想到什么从来不是关键的，做到才是，我用1周把成本赚了回来，之后的盈利证明了我的想法是切实可行的，我没有空想抱憾；

其二，我遇到了太多客人都表示急需这个服务，因为比起我们的收费，在澳门延长租期更是浪费金钱，有的学生想要节省一些家里的开支，有的是因为留学需要马上拿到一些证件，新公司的业务着实提供了帮助。每每想到这两点，我就不再自我怀疑。