没有人能够随随便便成功 ——记录抖音大航海的实操历程和感悟

一、背景

时间回到2020年10月份一个无聊的周末下午，偶然在微信公众号看到生财有术社群的内容，分享@亦仁做生财有术社群的初衷，说到赚钱是成年人避不开的话题，与其避不开不如直面，并刻意练习让赚钱成为擅长的事。这句话，绝绝子！深入了解，发现原来生财社群有那么多来自各行业的牛人，无私分享自己赚钱的方法；更甚的，还带社群圈友做各种实操训练，不只让你学会赚钱还擅长赚钱。第一反应是这么牛的社群，我怎么现在才发现！虽然当时离4.18会员日有半年时间，要付全年会费，但赚钱这件事还要等吗？

二、时刻关注伺机而动

有幸遇到并加入生财，做为在生财社群默默潜水1年的连续2期会员（20年下旬加入），除期间参加过一次同城夜话外，再未参与圈内其它活动，虽每每企盼与圈友互动和更多的线下活动链接，却因分身乏术未得偿所愿！就连刚加入时每天必读的生财精华，也从日览数十，到阶段性无暇顾及！扪心自问，这是自我的堕落？还是对赚钱这件事不上心？都不是，其实是职业人的悲哀！但这些内心挣扎，都更大程度的促使我，要找到适合的副业并跑通，成为自己擅长的赚钱方式，实现主副业顺利转换的决心。

人对任何事物的判断结论，皆来自于固有思维。

记得亦仁发过一个知乎负面评论的贴，看了里面评论的内容，我笑了，发自内心深处的笑，大多数人对于新生或之前未涉足过的事物第一反应是怀疑，然后用自己所能想到的或经历过的认知套用在这件事上过思维，其结果可想而知！我也是芸芸众生中的一个，并不比其它人强，但加入生财是绝对正确的事，我能够做对这件事，应当是由于对任何新生事物保持热情的心态，基于热情深入了解，待了解后结合自己的情况，进一步产生想法和行动，自我总结属于探知实践型。

三、学习坚持再坚持不懈坚持

机会来了

加入生财看了不少精华贴后，发现个人仍处于理论阶段，这些项目若不实操，待过段时间就连这点理论都会淡忘，并未转化成自己的营养；所以必须参与，才能融会贯通并成为自己赚钱兵器库里的好装备。今年前段时间看到各种小航海就一直蠢蠢欲动，本想参加，却因事务繁杂占用了所有时间而未能成行，失落！

这次9月大航海启动，正好时间合适，就立刻写好内容报了名，经过短暂而忐忑的等待，终于通过审核，开启了心心念的实操篇章。

IP定位的重要性

启动仪式热火朝天，组织从队到组管理有序条理清晰，各类事务考虑细心而周到，让每一个参与的圈友都能在有问题时，第一时间链接到领队、教练、大副、组长和志愿者，得到很到位的扶持帮助。

作为一个抖音纯小白（只看过视频，从未发过），@黑牛老师的课反复看了几遍，第一次接触和学习抖音起号，生怕哪个环节没做到而影响下一步。抖音大航海从零到壹起步阶段的第一周时间，不间断学习和填鸭式的硬逼自己，快速了解抖音视频重要知识点，从做对标账号分析及抖音账号、目标人群和变现方式定位，账号包装，内容文案脚本写作；再到视频编辑及剪辑技巧及美观度，和是否能成为爆款视频，以及视频上线时间等等，一系列问题的学习解决和实操执行，短短一周时间，感觉有种应接不暇的充实，但又一刻都未敢松懈！

定位走的弯路

前期基于对抖音平台机制的不了解，和IP打造的不客观认识，做的首次定位，人群：大健康实体机构，医美、生物等复合型机构运营服务，或想进入大健康行业的投资者。变现方式：深度合作营收分成，咨询服务。

迅速注册抖音账号并把准备好的名称、介绍提交，准备制作第一条短视频起号时才发现，之前的定位有问题！

在准备第一条视频内容文案时，想当然的认为，自己在医疗健康行业15年经历，这个行业和赛道不错，做抖音IP当然要找熟悉的来做（少走弯路，基本思路正确，但行业太宽，个人非专业技术人员，需要更垂直精准的IP定位），在搜索了解了四五十个健康类IP后，浅浅的分析了其中几个粉丝量大，感觉和自己想做的方向类似的健康行业IP（非医疗），接着又面临在形式上无法借鉴的问题！

因最初找到的对标达人，基本以真人出镜口播为主（由于工作原因，暂时不便出镜）。所以，非真人出镜怎么操作起号成了第一个困惑，搜索了抖音、百度也未找到满意的答案。为了按时提交作业，最终用写好的文案在抖音上做了一条自动生成的视频（按文字内容自动匹配图片），说实话视频出来后感觉很LOW（无奈）。

二次定位垂直化

发了几条视频后，在第二周学习了@波波、@林奕、@黑牛几位老师的课程，再加@静伟和@家永领队的分享，明白了当下做的IP和借鉴的对标账号存在很大差异，与个人IP变现模式相差甚远。变现模式越直接越快为好，视频内容应参考借鉴成熟变现的行业IP模式，谨记！！！

为了让IP定位更精准，内容更垂直，开始第二次选择对标账号，做目标人群和变现方式的分析及定位。但苦于健康类非真人出镜IP较少（客群需要直面产生信任），求而未得，心情一直是焦虑的；一是焦虑新IP账号短视频日更内容的推出，在定位不清晰的状态下，时间不等人！二是焦虑重新定位到底做健康细分的哪个垂直赛道？两下权衡，暂时放下第一项，先把第二项搞明白了，也才能步入正常轨道。

遂接着天天在抖音搜索自己想做且擅长的健康领域投资运营管理服务咨询相关关键词，每天搜到抖音提示搜索量已达上限，并把搜索出相匹配的IP用户加关注。

在关注了129个行业内可参考IP后，并对每个IP下视频内容及变现模式做了对比分析，剔除了专业医生、中医手法、体操瑜珈、锻炼健身等方面的IP，精选出1个细分的方向中的3个账号，并拆解其赚钱的模式，找到符合自己的定位，决定做肠胃类细分领域IP，通过产品变现。

视频内容形式改变

最初每条视频文案都是自己写，手忙脚乱边学边剪边发，然后做成文字动态视频，发出去的短视频内容惨不忍睹，最高播放量也未突破200。后来经过学习，开始把对标账号的文案下载后修改，建立了自己的文案库。

第三周时，看到群里有人爆量，有人已赚到钱，且变现尚可，疑惑自己为啥连播放量都上不去！想想可能因为视频内容质量还是不行吧，也未开直播，所以账号整体播放量仍不是太好。感觉没有找到自己账号突破的方法和点，只有继续在黑暗中摸索实践，静心学习吸收别人优点打磨内容！

第四周正值国庆，经过前期的学习和实操，同时对白金一秒和黄金三秒的视频开头修改，整体内容感觉比前三周稍好，但未完全掌握核心操作技巧，仍需要不断拆解学习爆款视频。同时，视频内容的展现方式也改做MG动画（现学现用），感觉好难；在整体推进的过程中，也在逐步的学习动画编辑技巧。反复实践试验，希望找到自己IP的爆款内容打造方法，做出让人喜欢的短视频内容。

在抖音大航海时间已过半，回想初做抖音号时，改变还是比较大，认知在变化，IP打造的方法和内容也在变化，除仍坚持健康赛道外，基本推翻了最初对抖音平台变现逻辑不切实际的所有想法。做抖音的目的也更纯粹和实际，只为迅速跑通逻辑，能够尽快变现。

期间，不断的学习和观摩，打磨内容，摒弃太多的说教或专业用语，把内容文案做得更口语化或平常化，把一个专业的健康知识通俗的说给所有人听，都能懂，相信就能引起共鸣吧。

苦苦坚持的最难处在于持续煎熬。

当越来越多的圈友在群里爆量、爆粉、爆收入时，看着自己的视频播放量仍在几十上百的数字上没什么太大变化时，真的很煎熬！每次老师的课程都会反反复复的听几遍，找到那些自己没做到或没做好的点，改进尝试。思考、改变、尝试未果，再学习、思考、尝试改变，仍未见成效，每天循环在无尽的彷徨中，不知道哪条内容会爆，也不知道啥时候做对了所有细节可能就爆。

这段时间最大的动力来自于领队、教练和大副的及时帮助安慰以及群友间的相互鼓励打劲，才得以坚持下来，你们是我最强大的精神力量支撑，也是让我心态调整趋于平和的助力剂！在经过圈友频频出成绩被反复的触动激发后，终于，在十月底的周末熬夜写周复盘，然后做日更视频到2点多结束时和自己妥协。好吧，目前的内容没其它圈友们好，需要不断学习改进内容，但只要坚持，再坚持，不懈坚持，总有一天也会爆。

抖音IP数据做得不好，所以不好意思把自己学习心得拿出来班门弄斧！期待成绩好的圈友分享，为后来的小伙伴们，在抖音上做的所有生意助力避坑，少走弯路。

四、特别感谢

静伟

每次课程都在忙前忙后的沟通协调和通知，第一个入场最后一个离场，在圈里解答各种问题，协调各种事情，真的操不完的心。以至于圈友新起昵称静伟妈妈，这个昵称很贴切，他做的事是真太贴心了！

家永

每天群里提醒我们，并且天天都在更新关注点，圈友问题解答，是否日更的关注等等，操心劳累！

爱丽丝家的胖兔子

每天有新的案例分享，整理好的解答内容，圈友的心得体会，推荐实操方法和小秒招，同时还有各种鼓劲打气的小文更新，很赞的志愿者。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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