粉丝3千，变现5万+，我是如何靠社群读书会，赚到人生第一桶金？

在生财圈里面，我们并不缺赚钱项目。

因此，在操盘某个项目之前，我们务必要想好三个问题。

• 这个项目，我能做吗？如果能，我能需要花费什么成本（包括时间和金钱）？
• 这个项目，有价值吗？是短期的，还是长期的？现在的市场规模是怎么样？竞争对手是谁？
• 如果我去做，有优势吗？（个人能力、资源等等）

在赚钱路上，最妒忌的做法是「一窝蜂」。

也就是说，你看到别人赚到钱了，自己奔去。当你去后，你又发现现实与理想之间存在巨大的鸿沟。

历史上，最著名的例子是美国南北战争结束后，美国西部掀起了一股强烈的淘金热，许多怀揣发财梦的美国人纷纷来到美国西部淘金。

刚开始，确实有一波人挖到金矿，但后赖金矿稀少了。人们就开始相互厮杀，甚至是争夺土地，掳走妇女和儿童。

所以，在上篇文章中，我特别给圈友讲述做读书会的概括。目的是让圈友们先判断自己是否也去做社群读书会。

https://t.zsxq.com/qrfUNjI

而本文，我将进一步跟圈友们分享我自己做社群读书营的动机、营收情况以及如何做的。

01

3年前，为什么我决定要做社群读书会？

【于自己】

我是2019年大年初一，开始建议读书社群的。

在此之前，我经历了2017年，大学毕业的迷茫。接着，我先后就职于台企，后来又被特聘到港企。对于应届毕业生而已，我的工作不算好，而不算太差。转眼来到2018年，我因家里的缘故，再加上工作上的变动。我退出了一线城市，回到十八线小镇。

那时的我，无奈中又自我安慰，不甘心又不服输，百感交集。最后，我选择关闭朋友圈，把下班后的时间用来读书。至于我为什么选择闭关读书？

原因很简单。

• 一来，我无路选择了。
• 二来，我心中还有一个信念：“读书能改变命运。”

这一整年，我大概读了80多本书。之后，我开始想一个问题：“书太多会不会变傻？”

一位投资人告诉我：“书读多，不会变傻。书而不做，才会变傻。”

于是，我开始意识到自己需要走出去，并做事了。但我闭关了一整年，走去哪里呢？做什么事？这成为一个谜题。

再来到2019年春节期间，我刚好休假，闲着没事干。

在这时，樊登读书和得到大火，但我发现找不到一个合适的社群。

【于市场】

尽管我大量进群和潜水后，却发现市面上成千上万的读书会可归结为以下两大类：

• 门槛高，收费高，里面聚集了一大批有钱的，爱学习的精英，可是普通人难以加入其中。
• 免费，但质量良莠不齐，多数要么是广告群，要么是各种吹水。

怎么办呢？我想起《穷查理宝典》中的一句话：“那就我自己来吧！”

于是，我真的自己来了。接着，我做了这三件事。

• 第一：为了保证书友的质量，我需要像面试官一样考核书友。
• 第二：因为我没任何经验，所以这个读书社群是免费的。
• 第三：怎么考核呢？帮我转发朋友圈，主要是看对方有没有进群的诚意。

再加上，我之前是活雷锋，勤于帮助书友们找免费电子书。我的读书微信号，有几百位读书粉。所以，我原本打算在内测阶段，只招募30个人。让我万万没想到的是，大家一转发朋友圈，我的微信号一两天就新增近200位好友，100多个人发自我介绍给我，说很想加入读书营。虽然最后我只是挑了50位入群。

这就是第一期读书营。群建立后，我又想到市面上大部分读书社群的创始人是三天打鱼两天晒网。所以，我就很下狠心，公开承诺要做不间断的读书营。就这样，我做了10个月的免费但要考核的读书社群，很苦逼，耗时间和精力，重点是自己的成本与收获会不沾边。我想放弃了。但在放弃前，我一路向北，见了不少书友，甚至是在广州做了第一场线下见面会后。我做了另外一个决定，将免费读书会转为付费模式。

前期免费读书会的运营模式是

每天话题讨论、定期群分享，甚至是组织各种读书活动，如读书辩论赛等等。

后期付费读书会的运营模式是

每月收费29元，以主题阅读之住。

这就是我刚开始做读书营的动机和基本情况：不温不火，不死也不活。有点尴尬~

02

从2019年到2021年上半年，我从0到1做了读书营，收获了什么？

• 2019全年，我是零收入，但积累了第一批读书用户。
• 2020年的读书营，收费是29元，月均55人参加。这一年，我大概靠读书社群，赚了2万元.

• 2021年，我将读书营转换为读书写作营。因为我是实行阶梯收费的，从199元到现在的收费599元。年人均收费约300。到目前为主，读书写作营，应该给我带来3万+的收益。

这就是这两年多来，我做读书社群的一些数据总收入约等5万元。

虽然我赚的钱不多，但这却十分珍贵。原因有三：

• 第一：社群读书会，是我做的第一个项目，也是它让我赚到人生第一桶金。
• 第二：社群读书会，帮我实现人生一个小梦想：离开职场，也能靠一部手机养活自己。
• 第三：完成人生中的第一阶段：原始知识积累，包括人脉、商业模式等等。

好了，铺垫了这么多。

接下来，我终于能和圈友分享另外一个重点问题。这两三年，我是如何做到的。

03

如何从0到1，做一个能赚钱的读书社群？

这部分内容，我主要讲做读书社群的关键四大环节：流量、产品、营销、和变现。

1.引流

2019年那年，我就有私域流量的意识。所以，在一开始的时间，我就申请了微信新号。这个号，主要用来沉淀用户和做各种读书分享。

写这篇文之前，我在回想自己是如何得到第一个微信新用户的？

但我却想不起来的。不过，我是很明确的引流模式的。

模式一：我的第一批用户是从免费帮助找电子书+转发得到的。

（我在朋友圈找到当时一位好友的转发）

庆幸的是，这批种子用户，全是企业高管、创作者和投资人。

至于为什么呢？我想，这应该是这批人更喜欢读书。其次是2019年，电子书兴起。人们不想买纸质书，又想省时省力找到电子书。于是，我就又存在价值。况且，我还采用人性化的随意打赏模式。大佬们可能觉得这位姑娘，热心肠，有想法，很不错。所以，我就成为朋友圈里面常被推荐的对象。

模式二：免费但需要考核的读书营+朋友圈转发

考核什么呢？读书诚意。所以，每一位书友，在进群钱，必须先公开转发一篇朋友圈。具体的做法是

• 第一步：让用户做简单自我介绍，说说你想读什么书？为什么想加入读书营？
• 第二步：让用户帮忙转发朋友圈。原因我今年想读书营做好，所以需要更多优秀书友，一起读书、分享。
• 第三步：提供二维码和文案指引。

我现在回过来看，当时拍脑袋想到的这三大步骤，也是有点意思。

• 第一步：我让用户主动自我介绍。一来，我能拉近用户的关系；二来，我能了解用户。
• 第二步：发出请求。我辛辛苦苦做读书社群，服务你。但我也又需求。这个需求就是你能不能帮我转发朋友圈，让我获得更多书友。
• 第三步：提供文案指引，实现彼此共同目标。

就这样，这波操作，这又给我引来第二批用户，但神奇的是这波用户以大学生，或者应该毕业生为主。

模式三：写文章。主要靠豆瓣引流。

这种做法，我至今还在用。前面两种方法，我现在没用了，但有机会和精力时，我想重新试一试效果。

如何靠豆瓣引流呢？这也是一大学问。

具体，我是这样操作的。

第一：明确平台的属性。豆瓣是一个什么平台？

豆瓣是生活、书影平台，里面聚集大量读书、看电影的爱好者。重点是豆瓣偏向文艺风，平台里面没有直接的变现机会，但你能在主页中，无字数限制写自我介绍，甚至是写个人微信号、公众号和网站链接。在我看来，这是一个最友好的引流平台。

第二步：有技巧的写自我介绍。

我是这样写的。

思路如下：

• 我是谁？
• 我能为了解决什么问题？
• 我有什么专业背景？或是是，我做了哪些牛事？
• 链接我，你能得到什么好处？

第三步：利用好豆瓣现有的5大功能。

1. 书评（用网页版比较方便）
2. 读书笔记
3. 广播
4. 回答话题，利于涨粉
5. 加入豆瓣小组，这个我玩的少

具体做法如下：

问题一：如何发书评？

第一步：搜书名

第二步：找到写书评，点进去发布，编辑就可以了

第三步：编辑，使用好以下这几个功能就可以了

写笔记也如此操作。发笔记可用手机版也可以用网页，看你个人习惯。

发布书评和笔记的好处是，

1. 你能标记自己看过的书，并且积累写作素材。
2. 涨粉。当用户在搜索这本书的介绍，并看到你的书评或是笔记，他们对你写得内容有兴趣，自然会关注你。（主要常委效应哦。我两年前发布的笔记和书评，现在还在涨粉）。
3. 你可能得到出版社编辑约稿机会。

问题二：如何利用话题+广播形式来涨粉？

第一步：找到豆瓣的话题和发布广播的按钮。（具体操作看图）

使用广播写随笔，相当于发朋友圈，我一般用手机发布。

第二步：找到合适的话题和输出高质量的内容。

这部分，有一个难点也是重点。如果你想得到更理想的流量，最好的方法是让自己的内容靠前。

具体做法和知乎很类似。

1. 你要找到热门话题；
2. 输出的内容
3. 尽量排名前三。

比如，我前几天写的一天小广播。这种广播，我用3天的时间，就上了热点，涨粉100+。目前，它还在持续给我流量。

再如，我去年了一篇关于《如何写书评》万字的文章。这篇文章也是排行前列，给带来不少精准粉丝，变现是1万+。

在这里，你可能会问我：“如何写出热门的帖子？”

我使用得方法很简单：稀缺+极致。

例如，第一个话题是好习惯。在养成好习惯路上，最大的障碍是自律。但对我来说，想做到自律并不难。所以，我一口气就盘点了自己身上27个好习惯。接着，我突然想到自己今年27岁。所以，这次的写作主题，我就定为一年改造一次。27岁的我，养成27个好习惯。这些习惯分别是什么？

（这种写作模式，简单粗暴，直接盘点，三两百字就行）。

写完之后，大家会觉得：“喔，这个人也太神奇，太厉害了吧？”

因此，帖子点赞量和评论量，就上来。自然而然，我也成为该热门话题第一博主了。

再如，第二个话题笔记读书。我看到话题下，大家在分享各种纸质笔法法和电子整理术。但我却换了一个思路：写一篇万字长文。在这篇文章中，我分享了自己这几年来，用到的高级笔记法：写书评。相比读书笔记，书评的好处在于你不仅能整理出自己的笔记，还能赚稿费。

在加上，在自媒体中，很少有人出来分享写书评的方法。故这篇文章，就因为稀缺而读者朋友们的喜欢。

注意了，做豆瓣号也需要养活哦。

避坑一：在豆瓣里，如果你过于频繁发布书评，你的号会被折叠。这样的号，编辑们就不喜欢啦。因为被折叠的书评，用户是看不到的。

技巧：怎么让号不被折叠？一周内最好不要发超出2篇书评。

避开二：不要一注册号，就发布任何引流信息。如果你这样做，会别官方判为水军。也就是说，你的号犹如进群流量的“监狱”。

技巧：养好豆瓣号？方法很简单。记得一个秘诀：生活在豆瓣。在豆瓣上，你跨越多发布日常小事，生活图片和读书小笔记等等。总之，你要让豆瓣鹅感觉到你是一个真人，而非机器人。

好了，讲完三种引流模式。接下来，我们来看如何搭建产品。

2.设计读书营

我的读书社群，一共迭代了3次。

读书营1.0（免费）

运营模式：问早+读书笔记+每天话题讨论+定期组织公开活动。

1.问早仪式：三只青蛙法——列出今天要完成的三件事

2.每天读书打卡，每月打卡次数不少于21次（特殊情况可以请假）

每周值班班长轮流坚持读书笔记，挑问题出来解答

3.每周主题分享➕行动监督

优秀书友成为某领域导师 做主题分享和案例分析

针对某个问题，导师陪伴式带书友进行刻意练习

导师分级：特邀导师、一级导师、二级导师、三级导师和普通学员分享。

这种模式

好处：社群高度活跃，群里信息多。社群成员说：“观看聊天，就收获慢慢”。

坏处：运营成本高，容易造成水群情况。

读书营2.0（收费）

运营模式：领读人早晚分享，一周分享两本书。

这种模式

好处一：激活好读书的书友，成为分享人。

好处二：做好的读是以教为读。

坏处一：领读人的分享质量参差不齐。

坏处二：容易死人，用户没参与感。

读书营3.0（收费）

运营模式：每天问题+回答+活动

这是我目前在运营的模式，用户读书积极性很高，好评如潮。

但也存在一些问题。

问题一：限定主题。有部分用户不喜欢该主题，就直接不来了，不利于招募。

问题二：运营成本高。该产品还不是可复利模式。

总体来说，我认为尽管我迭代了3个版本的读书营，但我还是找不到如樊登老师一样的可复利的产品操作模式。所以，我一直认为自己在设计产品上，是最为失败的。这也直接导致我的收入为什么那么低的根本原因。

关于读书营的产品设计，我不建议大家直接学我，甚至模仿我。因为运营成本太高了。商业模式还不成熟，但可以肯定的是重运营的读书社群，对用户是十分友好的。

换句话说，我这两年来，赚的钱是辛苦钱，是良心钱，没割半点韭菜。

但反过来想，确好是我的绝对真诚，才赢得用户无条件信任。

所以，真诚和信任顺理成章成为成交的关键。

3.朋友圈营销

我不爱发广告，但我却是高级版的“微商”。

很多人对微商的印象就是刷屏。很多老师讲朋友圈营销方法会说：“做私域，做朋友圈要天天发朋友圈。做好的做法是每天发近10条朋友圈+晒成交图。“

这样做，你才能触达到好友，才可能广而高之，才能勾引用户的兴趣，才有可能成交。

但我反问你：“你不厌烦哪些广告吗？“

看到微商，你的第一反应难道不是删除、拉黑吗？

既然如此，我就采用反策划。

别人发广告，我不发广告。

别人晒成功图，我不晒。

我的准付费用户会私信说：“我想报名读书写作营，但我找不到广告信息。”

但我又如何做到微信粉丝人数3千+，累计变现5万+。每位粉丝的评价价值是近20元呢？

方法有二：

1.现在是种草经济时代，不是硬广时代。

2.最重要的是你要有自己的特色。

问题一：我是如何用软广，不用硬广的？

我的常用三步法是定人设+种草+特惠快速成交。

第一步，明确人设。

我是做读书营和读书写作营，对吧？

无论是读书营还是写作营，读写不分家。

那学员们为什么要跟着我学习，为什么要来到我的读书社群？

当然是读书啊！那读书是用来改变的呢？改变自己，甚至是变现。如何通过读书写作变现呢？

最小化行动是写读书笔记，养成读书习惯啊！

既然如此，我该如何做呢？

把我每天读的书，写出来的笔记分享出来啊！反正，从2019年起，我每天都读100本书以上。

所以，我朋友圈就有了一个读书系列。朋友圈好友们每天都在看我读书，有一天，他们突然想读书，想写作，就自然回来找我。

第二步：种草。

怎么种草呢？有玩过小红书的圈友们都知道。种草的方法是我体验过了什么，感觉不错，推荐给大家。那我该如何在朋友圈种草读书营和写作营呢？

做过产品的人都知道，一个产品怎么样，是用户说了算，而不是创始人只卖自吹。你听过张小龙公开分享过微信有多好用吗？从来就没有。那微信又如何普及的呢？

好友之间的一传三，三传十，十传无数。

那作为创始人，我该如何做？

我想到另外一个方法：写感恩日记。感恩读书写作营小伙伴。为什么要感恩他们呢？

第一：他们本来就是你的付费用户。正是他们的付费，才成就了现在的你。

第二：每个人都希望别记住。

第三：感恩学员什么呢？肯定是对方做出一些好成绩。

那对于没付费的用户，每天看我的感恩日记，会产生什么想法和行为呢？

我猜是这样的。

• “屋屋很暖心，懂得感恩的知识博主，很靠谱。我就不怕被割“韭菜”了。”
• “读书写作营里面很有趣。我也想去试一试。我看群里面的小伙伴很优秀，我也想去链接他们。”
• ……

这就是“种草”，隐形推广的过程。还没完。下面，还有最为重要的一步。

第三步：快速成就。

怎么办呢？利用心理学中的对比原理+优惠。在营销中，有这样一句话：“没优惠，不成就。”

所以，我会定时在朋友圈发优惠券，限时限量。文案如下：

秘诀：记得这类朋友圈是限时限量，快速成交的。所以，我一般是名额招募后，就删朋友圈。这样的广告，在我朋友圈停留的时间，不会超一个小时。

有人可能会问我：“别人的朋友圈是多发，甚至是刷新。你这样快速朋友圈法，无法触到所有用户啊！”

在这里，我做法是这样的，分不同时段法。比如，你竟然在早上8点做快速朋友圈成交优惠活动，明天你可以在晚上8点做。总之，你就要换时段去发。

据我长期的发圈经验来看，我的成交率更高的时段是上午9点前，以及下午6：00-7：00。为什么是这个时间呢？

这可能跟我的用户属性有关。我是做读书写作类。爱读书写作的人群，本来就是很自律，并且早起。所以，我早上的朋友圈是异常热闹的。

其次，我的读书写作营的主题是下班后读书写作变现。很多人付费用户是职场人士，绝大部分是宝妈。基于用户属性，早起和下班后，变成我朋友圈的营销黄金时期。

因此，我想跟大家提个醒：你最好要明确自己朋友圈是一群什么人。对这群人的属性和用户啊画像要十分清晰。你才定制适合自己的营销策略。

以上就是我用到的朋友圈营销独家秘招：定人设+种草+特惠快速成交。

4.变现

众所周知，在微信上，变现模式有两种，一种是卖自己的产品；另外一种是卖他人的产品。

对我来说，读书营和读书写作营就是我自己的产品。那我自然也会为自己的产品“吆喝”。

此外，我还有没有卖其他产品呢？

有，但我比较宠粉，不常用。想要让我带货，买其他的产品，有两个要求：

• 第一：这个产品对用户有用；
• 第二：低价，比别人更优惠。

说到底，我就只有为粉丝们谋求福利。

例如，前段时间樊登读书做活动，买一送一。我和朋友合作，拿到一个最低价优惠价。我就给粉丝们争取福利。

再如，有时候，我能找到一特价书籍。我又判断这些书对用户很有用。我就把会信息发布出来，甚至是当当官方一些买书优惠券。

总之，跟我用户的属性相近，对他们有用的产品，我才会推荐出来。

在这里，有一个小tips想提醒大家：

用户是上帝。你要宠粉，而不是是消耗用户。

总之，你千万不要为了“捡芝麻，而丢西瓜”。

好了！以上就是我要分享的社群读书营赚钱章法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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