免费的知识星球也能月入十万+吗？

大家好，我是致力于成为生财首席医官的梁靠谱，上个月我开了自己的第一个知识星球，其实本来不是要用来赚钱，但误打误撞变了现，过程挺有趣，我来分享出来。

一、开星球的小初心。

很多朋友都知道我了，我是一个医生，因为互联网做副业，所以挺多朋友的，这两个前提就决定了，很多朋友会找我咨询病情、养生等知识。

某天我发现，有时候一天的不同时间点我都需要零散回答问题，而且很多问题比如鼻炎、糖尿病、腰间盘突出等等，非常有共性，我是需要不停重复回答的，所以干脆借助一个工具，把答案沉淀下来，后来的朋友就可以自行检索了。

再就是，今年比较早就跟醒醒说好了，明年418要一起给生财做推广，经历了卖日历、运营日历共读群等，也做了阶段的规划，因为微信好友比较多的时候，初始的朋友圈推送就有衰减，没法做全面的触达，我又不擅长写文章，没有像很多大佬一样经营公众号，所以后期星球人多了起来之后，主做内容，一年偶尔发几次推广，想来也是没问题。

最后，就是给我的个人品牌做一个方向的背书。

二、星球的流量哪里来？

1、我开星球的当天，自己发了两个朋友圈，就已经进了超过五百人了，然后我也没跟任何朋友说，帮我推广，大家就自发转到了朋友圈和自己的社群，所以第一个24小时，用户就已经超过了两千人，冷启动非常成功。

2、好内容自带流量。我星球的定位，是答疑和科普，除了第一天谁都可以发言，大家热闹一下以外，之后我就全体禁言了，置顶帖给大家写好了说明，有任何问题，点去提问，评论区也都可以交流。

很多朋友问完了之后得到了答案，会自发把星球转发出去，所以基本每天都在进人，现在一个月时间，已经四千四百人了。

特别有意思的是，有人说，自从父母进了你的星球，再也不看偏方和在家族群传递伪科学了，我能给你放个鞭炮吗？鞭炮不能邮寄，我放完了给你录像哈哈哈。

3、调教用户的路径。有一些人没有刷到星球相关的帖子，或者想要图省事还在微信问，但凡不是很急的情况，我都直接发个星球链接，告知对方，现在统一管理。

人性和人际之间的拉扯是很有趣的，以前很多人觉得可以在任何时间，问任何时长的问题，在问诊过程中，根本就不认真，甚至问着问着就去做别的了，需要我一直询问，或者完成了整个过程，对方一句谢谢也没有，就没下文了。

现在对方知道，他需要完整把情况叙述，把检查结果贴上面，然后看见了大家都说谢谢，他自己也会非常认真对待。以前我帮助一个人，长则需要30-40分钟，现在只需要3-5分钟，大家都很省力气。

三、变现是怎么产生的？

1、我的个人主页和我的星球介绍页里，是有我的个人微信的，这是我的习惯，做互联网之后，各处留好联系方式，增加曝光，连在学会讲课我都是这样做的。

但星球里的内容，还没有留什么钩子，只是大家问我的问题，一个月好几百个，偶尔会包含类似于，你的副业时间怎么安排，为啥你共情能力很强，你平时都读什么书这样的话题，医疗相关的东西，我也经常从科学和人文的角度去结合着回答，于是来加我的朋友还不少，有人又着重表示感谢，有人表示想做朋友甚至合作伙伴。

2、不开不知道，一开才知道星球里面的医药行业人才还不少，包括但不仅限于药企的高管、顶级医学机构的主任医师、护士长，跟我一样的低年资医生，以及医学生等，于是我们就交流了行业现状、发展趋势、以及个人规划。

因为我是有现成的后端变现业务的，比如个人品牌终身陪跑课，一对一的咨询梳理，以及一些减脂抗衰的产品，也有比较成熟的谈单框架，比如如何挖掘需求，如何根据对方的卡点进行梳理，所以他需要的东西你有，这是成交的前提。

我也被邀请过去给同行的星球做诊断或者做嘉宾，他们的星球都是收费的，两位的钱，但是用户很少，可能运营了超过一年只有百十来个人。我的星球，最初也是所有人都建议我收费，但是医学的东西不收费，是我的坚持，现在证明这是对的，没有阻碍它的裂变和传播。

3、流量来了如何承接。很多人加完好友，互相都不说话，都说你出现在别人生命里，要像个礼物，但有些人偏偏像鬼子进村，打枪得不要。如果链接就有价值，那最有钱的应该是国家电网，而不是消费品牌。

所以人来了，如果对方不说话，我会主动打招呼，是我星球的朋友吗？有什么星球没解决好的问题吗？这里是我的自我介绍，这个是给你的见面礼。这个介绍，就是你业务的第一次曝光，见面礼，是一个实用的指南，礼多人不怪。

做私域就是留人，所有的动作都不要节省，也别懒。

4、星球里的内容，本身就是天然的信任背书。我一路走过来，其实遇到过不少杠精和鲁莽的人，但我想，你无法改变他们，只能改变自己，欲得他人之惧，先有摄人只能，欲得他人之敬，现有服人之德。

所以如果遇到没礼貌的人，我也都会好生回答对方的问题，但是会指出，我给你回答问题不是因为我亏欠你什么，我本可以不这样做，还是祝你健康顺利。久而久之，星球的氛围就特别好了，大家都极其友善礼貌，所以从星球里来加我的人看到大家对我的态度，对我就有了天然的信任，而信任是做品牌最最珍贵和底层的东西。

5、星球的内容规划。我每天都保持更新，不管我再忙，值班或者身体不适，一些具有普世意义的科普和答疑，一些我在医院的见闻，甚至是我读了某一本好书，里面有跟神经科学和商业相结合的启发，都会分享出来。

一些可以对别人也有启发的答疑，甚至包括减脂、美容、买保险等等，都会放出来给大家去看，一些比较小众的，或者带有隐私的内容，就仅我和提问者本人可见，内容比较多的时候，一条就写几百字，一个月差不多写了十万字。

每一条后面我都会加上，祝一切顺利、祝健康平安、祝孩子平安长大等等，人都是情感动物，需要情绪价值、需要人文关怀，如果快乐太难，那我祝你平安，我知道这短短的几个字，也是别处听不到的，所以这是我的差异化，也是我愿意一直保持的东西。

6、星球不仅是拉新，还有一些既往没有交集和交流的朋友，也因此产生了共鸣，比如龙珠俱乐部有好几位大佬就因为这个加了我，我们还互相交换了礼物，说了一些以前互相知道对方的事情，聊了一些以后的合作意向，最感动的一句话是，有一个一直喜欢的朋友说，对人性真善美有了新的理解。

这世界的红利偏向表达者和提供价值者，这点我深感认同。

四、我星球的壁垒。

其实我的这一套打法，很适合专业技术人员去复制，比如律师、比如高考报名咨询师、比如亲子育儿师、甚至是程序员等等。

但你知道吗？我们的壁垒并不在于技术上，因为同行业的人才里，资历比你深、技术比你精湛的大有人在，这壁垒来自于你的初衷和心态。

比如，我一个月回答三百个问题，平均一天十个，这是非常大的一个工程，需要你自律、且任劳任怨。我一直说，做个人品牌的剪刀石头布打法，就是你既要开疆扩土，不断去拓展自己的边界和舒适区，又要提供价值，有用户思维，不管专业价值还是情绪价值，以及，要像个傻子一样去坚持。

你从一开始不知道这件事可以赚钱，但你仍然愿意尝试及坚持，即使你遇到了恶意，没有回报，你依然可以做到不去放弃这件事情。

天分，不一定是你擅长的事，而是即使没有短期的回报，你也能获得心流，分泌多巴胺、血清素和内啡肽的事，或者你跟别人都完成了，但你的成就感尤其大的事。什么拯救了你，你就拿什么拯救世界。

五、星球以后的规划

首先还是，会一直坚持输出运营，除了以后怀孕、生孩子当天，其它时间都坚持更新，如果自己忙不过来了，会请几个同行来一起运营。

我现在根据已经回答的问题和沉淀的内容，在编写《互联网人保命指南》，包含了五官篇，例如眼睛的保养，生活习惯病篇，比如颈椎腰椎的保养，四高篇，比如糖尿病的饮食，还有体检的建议，家中常备的保健器械，以及避雷的习惯等等，预计年底免费送给大家，有什么新年礼物会比一个健康的身体更宝贵呢？

最后，人一生除了赚钱，总要有点硬核的坚持，我的星球名称叫做：梁靠谱陪你长命百岁，这是善恶交杂的互联网上，属于我的一片杏林，我觉得，超级酷。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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