程序员能靠自己的技术做副业月入过万吗？

大家好，我是卢灿伟，是一个做了10+年的技术，曾在一些公司做过技术负责人，目前在一家零售SaaS的创业公司做产品负责人。

我是如何接到项目的

相信很多做技术的同学都会考虑怎么做副业，目前有各种各样的形式比如做工具、知乎好物、港股打新等，不过这些相当于在自己不擅长的领域和别人竞争。所以今天来聊下技术人员最能直接带来收入的市场，接外包。

这里来复盘下我去年做为一名技术，在没有人脉的情况下，如何让项目找上门。

网上的接单平台效果如何？

相信很多人跟我一样，刚开始想找项目，通常都会找一些外包平台，往往通过搜索引擎找到一些平台，找到一些出包方的项目，然后给到他们自己简历。我也是一样，当时找到了Upwork这种，国内像程序员客栈、码市、猪八戒这种平台。这些平台都鱼龙混杂，需要花费大量的筛选成本，里面还可能有一些骗子公司等。

Upwork里竞争是非常激烈的，你如果想在里面长期接单，那么你冷启动最大的竞争对手就是印度人和菲律宾人，对方的价格可以比你便宜很多。国内的平台也有同样的问题，只不过变成不同城市之间的竞争。

所以对于短期副业来说的话，并不值得花费太长的时间在这些平台上去经营，整个回报周期会非常长。

如何通过熟人介绍获得项目

在了解完平台的现状后，觉得在一个红海里去打价格战并不适合我，所以我把目光转向熟人介绍项目。

收入情况的话比大佬们还是稍微欠缺的，4个月时间才赚了不到8万块，而且有小2万是一周的时间赚的，总体算下来一个月1万5左右。具体做的项目我就不放了，里面有涉及到ZF项目，一周完成的项目主要来自广告公司当时做的一个情人节活动H5。

接下来说下我是怎么拿到项目的，做了下面这几件事情

• 身份打造
• 内容输出
• 制作产品案例
• 社交认证

身份打造

在网上，很多人并不知道你是谁。即便你线下在厉害，不懂得宣传的话人家也看不见。所以我把微信、知乎、头条等都开通了，并设置了和微信相同的姓名和头像。并且也开通了西瓜视频和视频号，也是以同样的逻辑。

接着我到各大技术社区和网站上标榜了自己是“自由职业者”、“独立开发者”，“创业者”，并联系上了一些社区的小编，编写专门的专访介绍。

然后进入各种自由职业、独立开发、技术的社群，日常打卡和交流独立开发心得和办公配置。

关于这块有点小心得和大家分享，你可以通过下面几种方式去打造你的人设

• 自媒体认证：比如公众号有个人认证，头条有黄V认证（可以多去头条的一些圈子了解，会有一些官方招募一些黄V训练营，训练营下来基本上该有的权限都能开通）
• 标签化: 可以从你的经历、职业、工作背景、技能、他人给你的评价去标签化一些信息
• 社区认证：寻找一些相关领域的网站，找到小编的个人信息，一般都会有邮箱，主动发邮件联系。
• 社群：一般网站都会有社群，加入社群后观察一些关键人物，认识沟通输出，推荐其他社群。

内容输出

到这一步大家就知道有这个个人的存在了，但你跟其他人一样，都是no one。所以我需要输出内容，加深大家对我的印象。

这个时候我开始针对性的输出一些文章，包含有助于我建立人设

• 比如我以前开发过一些产品里面的算法实现，例如敏感词过滤会用到的算法（技术能力）
• 一些之前我做过的产品架构的设计和思路的文章（架构能力）
• 多端的开发经验，例如小程序、APP、后端等一些架构思路（全栈工程师）
• 然后会写一些项目管理上的经验分享，比如敏捷开发和瀑布流开发实践经验（项目管理能力）
• 视频号主要做创业心得、创业经历和一些创业公司拆解的输出（懂产品懂市场）

这个我的人设就丰满了，不在是no one了，而是从创业团队到大厂都有丰富经历的技术能力强、有架构经验、项目管理经验的全栈工程师，并且理解创业，懂产品懂市场的人。不再是一个干巴巴的头像和名字。

这里分享一些内容可以帮助你去输出

• 阅读：阅读基本上是最好的输入，那么读完怎么输出呢？大家自行搜索下RIA拆书法，可以自己学习下如何应用。推荐微信读书（平时听书放2倍数，推荐第一次泛读，标记关键内容，写文章的时候重新根据关键内容翻阅全书）
• 记录：用笔记记录你所有外部资料，比如印象笔记，我使用的是Notion。然后打标签，需要输出的时候查阅。

• 平时话题积累：比如听到别人的分享很有感悟，突然瞬间想到什么，马上标记这个话题，然后通过这个话题去完善，最后形成文章

• 其他自媒体：你可以关注一些比较优秀的公众号，比如明白老师、刘润老师，他们讲的东西你可以吸收完，然后结合自己的经历和观点再输出一篇对这个观点的观点看法和理解。
• 日常工作碰到的问题：比如你解决了什么问题，怎么解决的，用文章的形式做一次复盘

制作产品案例

你说的再好，没有东西给客户看的话，也是白搭。所以我把之前做的项目重新改版了，作为我的一个个人名片去发送，客户可以通过我的项目里的介绍了解到我，并且我的自媒体和我微信都是保持一致的也方便用户去查看我历史的价值输出。

直接的线上项目也方便用户去询问和体验，不会出现大家认知上的不一致。

案例的话可以尽可以涉及到的一些功能点

• 注册登录
• 上传图片、拍照等功能
• 小程序、APP一些端的展示
• 权限相关的功能
• 地图、经纬度相关的一些功能

社交认证

既然是熟人介绍，那避免不了社交的认证。我在技术论坛输出的内容被加了精华，而且文章之间存在一定的连贯性，连续的精华加强了我在社区的知名度。另外文章里我会写上目前正在做独立开发者，有需要的可以联系。一些技术大佬看到了，也了解我现在的情况，他们一般转发朋友圈的时候也会带一句介绍，尽管我没主动沟通过，也非常感谢他们为我做背书。

外包项目的一些坑

如何选择客户

随着接触越来越多的客户，发现碰到各种类型的客户。主要有2类的客户

1、 带着想法来找你

通常这种客户都是有一个想法和大致的思路或者简单需求来找到你，在早期我会很热心的帮客户去沟通需求，梳理需求。但后面聊费用的时候就发现对方对于价格的认知和你不在一个维度，导致后面无法进行合作。

所以在大致沟通完需求后，给到一个大致的估算以及费用给对方去做快速过滤，排除大家关于技术的费用认知的不一致。

2、带着工作来找你

这类客户通常比较多的是乙方转包，就是有人接了一个项目，然后自己在找相应的开发团队成员，通常这种项目周期会较长，他们需要找具体的岗位，比如后端和前端或者其他。

对于想找副业的技术同学来说，我个人比较建议推荐前面一种，因为后面一种很难存在信息差，并且他还需要在客户的报价上在抽取他营收的一部分，所以你最后可能会再次陷入低价陷阱。前面一种的话，因为你是直接对接客户，面向这类客户你可以有议价能力，当然你可能会花很多时间过滤掉那些不靠谱的客户。

几个小的注意点

• 急单不要接，特别是客户要求很快上线这种，你评估下来时间存在风险，那么如实说出来和客户沟通。
• 没有合同的不要接，一定要签合同。
• 没有定金的也不要接，说的再好也没用，一定要先收定金。
• 不要怕会破坏彼此关系，在商言商，人家找你因为你是专业的，如果他觉得不适合找其他家，把你自己的时间空出来给到有需要的人。
• 可以考虑给个费用表给到对方，比如1小时多少钱这种，还有周期时间的费用表，对方有这个预算在接下去沟通。

合作过程中注意的点

1、关于项目选择

首先是项目的选择，尽量选择周期短的项目，这样项目的风险会比周期长的项目风险来的低很多。

2、关于客户选择

ZF客户如果你不是一手渠道，建议别碰，因为作为乙方本身就很弱势，如果你还不是乙方，那么你还要承接一些乙方的风险，我曾经接过一个这种类型的项目，有时候会因不可控的因素导致你项目停滞，会做到你心力憔悴。

我比较建议的是接一些活动型需求，比如情人节活动、圣诞活动，通常这种活动周期短要求紧，所以基本上不会超过2周的时间，这类型的客户像广告公司就是一个很好的客户群。

3、准备好自己的作品

很多时候，对方都希望看到你的作品，像我会把之前做的项目里的个人介绍页发给对方，一方面介绍了自己，另外一方面对方也能实际体验到一款实际上线的产品，也能证明你的开发能力。

4、需求确认

外包项目往往都不能像你在企业里一样，有完善的和明确需求。所以需求一般不是很明确，前期需求到达能开发的程度就本上就可以了，毕竟你不能像怼产品那样怼客户。

比如举个例子，甲方需要做一个注册登录的功能，听起来很简单是不是？

• 那么注册是只能用手机号注册吗？需要自定义用户名或者邮箱吗？要不要微信登录？
• 如果允许自定义用户名，那么允许特殊符号吗，用户用emoji作为用户名怎么办？
• 手机注册的话验证码要不要发，发了收不到怎么办？语音验证码要不要做
• 发验证码需不需要验证？那么如何验证，对接第三方还是自己开发，对接第三方额外的费用是不是要沟通？

如果你要较真的话，这里有很多细节的点，当然大多数发包方没有这个能力沟通清楚，那么你沟通成本要不要算进去？

你要确保需求并不只有设计图或者原型图，特别是需求不能只有excel，如果客户不能说清楚，那么就帮助客户一起整理，但是这块的时间需要让客户明白。

因为很多时候，甲方都不是互联网人，他不能理解在我们看来在正常不过的事情，可能他们完全没概念，我曾经花了很长时间跟甲方解释为什么网页背景音乐会在微信登录后中断。

5、关于前期技术方案

这个非常的重要，特别像目前一些ZF项目，他们可能有其他外包供应商，比如视频解决方案的供应商，语音会议解决方案的供应商，而且有一些内部的数据库，所以尽可能前期要求甲方尽早对接对方供应商，以免到时扯屁。

如果涉及到三方的项目，最好沟通清楚后再决定。

比如说我就碰到过前期因为缺乏经验没提前和三方沟通清楚，结果三方提供的数据库的设计非常混乱，导致一个列表查询需要做巨复杂的语句，并且效率十分低下，最后不得不写脚本迁数据，重新设计，导致页面上没数据这个事情双方会花费大量的时间沟通。

6、关于项目管理

为什么这个要单独拎出来说呢，如果是周期短的小项目当然没啥问题。但如果是周期长的项目就涉及到项目管理了。

比如什么时候提交，什么时候测试，什么时候验收，什么时候上线。如果涉及到三方，那么对方配合的工作什么节点能够完成。

可以使用一些软件辅助管理项目，比如tower、teambition、trello等。目前外包项目大多数没办法走敏捷开发（软件开发模式的一种），所以还是用传统的瀑布流的开发模式，就是都做完后测试验证，然后上线。

前期一定要把几个节点定清楚，因为这个涉及到后面的费用结算。

7、关于需求变更

变更有时候避免不了，做好变更的书面化记录，不要怕麻烦。比如需求的变更调整后给客户发一份邮件作为确认，包括如果涉及的需求是新增的，需要重新议价都要有书面化的一些确认。

不要觉得是朋友介绍的就不好意思，你要记住你是提供的专业服务，这样反而能建立起你的口碑。

8、 关于费用

很多技术一开始不知道怎么定价，一个比较简单的公式就是你的日薪系数开发天数*+30%费用，初始系数你可以设置在1.5左右，根据你请客调整，保持在1-2的区间就行。

有些技术可能觉得我日薪就这么多，是不是不太厚道。我们换个角度来思考，如果对方对接的是外包公司，那么外包公司赚的那部分现在只是你赚了而已。但是你也相应提供了例如商务对接、需求确认、项目交付等研发外的价值。

还有就是需要把税也考虑进去，一般来说说6%的税。

关于源码的问题要提前沟通清楚，有一些客户不需要源码，有一些客户需要源码，这里可能也会涉及到费用问题，有一些客户觉得不要源码的话你费用要扣除，有一些客户觉得源码已经包含在费用方案里了。

9、关于合同

很多技术一般看不来合同，但如果你要对接客户，那么必须得看的懂。大多数甲方起草的合同都是对甲方有利的，如果你自己没办法判断，可以到网上找个律师咨询下，费用不会太多。

我碰到过合同里写了对方要等他收到钱，才能支付给你钱这种合同。

10、关于验收

验收最大的问题在于双方没有验收标准，所以这个要提前沟通清楚，特别是项目周期越长涉及的人越多这种，需要把需求的验收标准沟通清楚。

可以用xmind做一个思维导图，比如通过A->B->C，然后得到什么结果。

还是举注册的例子吧：

流程1：

1. 输入手机号18900000000
2. 点击发送验证码
3. 弹出提示框，拖动完成验证
4. 系统发送验证码
5. 输入验证码点击注册
6. 跳转到首页

流程2：

1. 输入手机号9292929823423432
2. 点击发送验证码
3. 弹出提示框显示“错误的手机号码”

8、关于结算

周期短的项目尽量谈到首款50%，尾款50%，维护周期1个月内，尽量做到一次交付。

周期长的项目尽量做两次交付，尽量谈到首款30%-50%，第一次交付要收总款的80%-90%，最终交付收完最后10%-20%的尾款。

反正坚持一个原则，前期付的越多越好。

今天我给大家的分享就到这，如果有问题，欢迎大家留言交流

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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