个人IP和品牌怎么做定位：保姆级教程

首先做定位前，拿张A4纸把自己的专业标签，喜好标签，性情标签，缺点标签列举出来。

这在后边选笔直范畴时用得上。

许多人只有专业标签，可是只有专业标签只是一个“面”，具有后边的标签，才是一个“体”

专业标签：在某方面的专长、技术、阅历等，体现你的专业性，并且构成势差。

喜好标签：让人更真实，最好是能给你专业标签加分的喜好，并且能够为后续扩展新专业做铺垫。

性情标签：呈现更立体的IP，能够比方言必有中的尖利，温文近人的温暖，儒雅真挚的博学等等，有时候憨憨心爱还能特别加分，所以好的性情也是圈粉利器。

缺点标签：当然，此处可有可无，可是有时候展现无伤大雅的小缺点，能拉近距离感。(PS：有些I反而需求距离感)

一个喜爱踢球，旅游，性情幽默风趣，有时候又憨得心爱，还喜爱一天洗三次澡的科普财经IP，或许比单纯的只会做产品更受用户喜爱。

所以关于好的IP，用户不只欣赏你的专业水平，更喜爱你这个人，不论你做什么职业，做什么产品都支持你，这才是成功的IP。

从需求出发，决议标签形象层。什么是标签形象层，便是答复“你是谁”这个问题，也便是定位。洞悉用户需求，对商场极端灵敏。低成本快速扩张才干。这是普通人做项目最需求具有的两种才干。洞悉用户需求的条件，便是定位精准。我是谁，这个问题是千年以来的哲学问题，这个问题在商业国际仍然延续。

定位要处理两个问题，角色界说，途径界说。前者决议你在互联网以一个什么身份呈现在大众视界中，后者决议你以什么办法呈现在大众视界中。

为什么途径界说也很重要，由于一个产品经理在母婴社区途径，即便内容再好，也是白费输出。所以挑选适宜的途径才干事半功倍。

定位总体原则，能够从外部环境，内部环境两方面出发。

外部环境，包含开展趋势，职业竞赛，职业时机，经济风口等。

内部环境，包含本身优势，本身下风，本身资源，专长喜好等。

便是个人资源和外部时机的交叉点，便是你的定位。

先梳理出匹配自己内部环境的职业，由于只有匹配本身资源，才干规划出好的后端体系，然后挑选离钱最近，变现最简略的职业，然后剖析该职业的竞赛状况，有无新时机，未来开展趋势，同行实力等，然后挑选该职业下的某细分范畴做突破口，假如能够，自己拓荒/组合新的赛道，这时候就具有很强的主动性。由于幂规律在各个范畴都有显着的体现。头部玩家把握头部资源，掠夺走大部分赢利。最简略的打造办法，是避免正面竞赛，拓荒赛道(笔直+差异)，势能制造，争夺头部。1能够细分红0.1，0.1能细分红0.01，0.01能够细分红0.0001，大中国的魅力。

必定要有耐心，要出精品，学会展现，不需求太多范畴，一个细分范畴足够里。例如做狗的，什么狗都做必定白费，有人总是问，什么狗流行?

什么狗都有商场，都有信徒。

这也想做，那也想做时，就优先做近趋势，离钱近，有资源的职业。

这也做不了，那也做不了时，就优先做你不讨厌的，你喜爱做的。

定位之术–具体过程

①、关于已有事务的朋友而言，职业已经选定，所以目的是选取该职业某一细分范畴，占山为王，先有自己的依据地，再逐渐横向纵向扩展。

界说好自己的用户，服务谁，怎么服务，服务价格。

服务谁：toB仍是tpC，假如是toB，服务的企业类型，企业规模，企业所属职业等等，假如是toC，了解假如是客户的职业、区域、收入、年龄等等。

总之你的客户特点越多越精准。

怎么服务：1对1、社群、卖产品、带货、企业服务、加盟等等，挑选适宜的服务办法，也是你的变现途径。

还有一个我们简略遗漏的，资源服务。IP变现的大头是资源整合变现，比方融资，人才资源等，当自己要创业时，你的IP便是创业资源的来历，许多好的IP在创业的时候，能很简略拉到出资和人才。

服务价格：想做好IP，有四个字很重要，超量交给。不论你是做高价仍是低价产品，你的服务价值必定要原高于服务价格，这是IP打造的条件。

服务价格能够设置多种价位，比方低价引流，高价赚取赢利。比方根底单价社群做基本盘，高阶社群做进阶价位，私董会/俱乐部做高价服务等。

能够采用蓝海思想。

经过各途径数据剖析，比方竞品调查，用户数据，同行大V，独占状况等调查，能够利用下述的拆解大法进行剖析，辅助找到归于自己的职业定位。

有许多蓝海打法的资料，我们能够去参阅，思路都是相同。

②、关于没有特别固定的事务和职业的朋友而言，能够从下述挑选适宜的职业。

整体大职业，无外乎以下这些职业：

资讯、财经、教育、医疗医美、健康、文娱、科技、商业、体育、母婴、游戏、文明、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美妆护肤、房产、健康、军事、数码、搞笑、职场、政务、萌宠、三农、星座、拍摄、宗教

关于职业，个人主张是趋势、要挟、变现、资源、外部因素圈定大职业，为什么选定大职业很重要，由于定位并非原封不动，会在大范畴下的小范畴中，横向纵向开展，鄙人面会有解释。

商业、财经、美妆、职场、健康、医疗医美相对来说离钱近，变现比较简略，先圈定这个职业。并且子类目够多，比方商业下面隶属许多细分范畴，这样在一个范畴占山为王后，有利于向其它细分范畴逐渐浸透。

选好大类目职业后，依据自己开头A4纸列举的形象标签进行规划，选定其中的小类目作为你的笔直范畴依据地。

当然，趋势先行仍是优势先行，需求自己判别。是先以自己优势出发去寻觅适宜的职业，仍是寻觅趋势职业，让自己专业去尽或许匹配。

职业迁就专业，仍是专业迁就职业，要自己决议。

如高考志愿的城市、校园、专业排序相同，每个人都有自己的观点。可是有一点是必定的，假如能找到优势、喜好、职业、趋势四者相结合的定位，是最适合不过。

找到适宜的细分范畴后，审视外部环境。

比方找到你的竞赛对手，这是你的外部要挟，能够用最终说的拆解维度，去拆解你的对手，琢磨出自己的打法。

你的对手把你的范畴商场都蚕食完了，看看有没适宜切入点，比方显着的下风，用户未被满意的点等，看看有没可切入的办法，假如没有，就抛弃换其他细分范畴。

或许做出自己的差异化，与对手避开正面抵触，你对手的文章很单调，那就为你的内容增添趣味性。

比方职业新时机，新开展，趋势，每天的新抢手，榜单，是你的外部时机。

外部时机是你能捉住敏捷扩大IP效应的时机。

内部环境，是审视自己在这个范畴的下风和优势。

发现你的下风，取长补短，或许有时候能够把你的下风变成你的缺点标签。

发现你的优势，比方你在做商业拆解IP，而你的性情很仔细，喜爱研究新事物，并且许多朋友都是归于数据剖析的，证明你有更多的数据来历和接触，这也是你的优势。

拿自己举例，我的笔直范畴是针对个人、中小型创业团队做流量咨询以及项目剖析，由于关于这部分规模的企业而言，当遇到事务瓶颈，流量瓶颈时，去找咨询顾问是不划算的，所以存在供应空缺。

插句嘴，每个人都应该具有数据思想，时刻坚持对数据的灵敏度。

做内容时，需求有对热榜数据的发觉才干，对数据查找及内容呈现数据的剖析才干。

做流量时，需求对用户数据，途径统计数据的剖析才干，

做变现时，需求了解产品数据，如转化率，复购率，查找状况等数据。

做竞品剖析时，假如你的同行或许同类词，呈现了严峻数据反常，那你应该在警惕中坚持着兴奋。比方查询这些数据异动的原因，对手是不是在小红书做了投放，在抖音搞了直播，在微博铺信息流，做了优惠活动等等，然后体验对手做的一系列营销活动，再经过与对手产品出售和传播数据的比照，估摸出同行这次的投产比正负。假如是正的，赶上;假如是负的，更好，省了不少钱，相当于同行为你铺路了。

做产品时，需求了解用户需求，同行数据，各途径的带货、查找数据剖析。

“思考人流未来将往哪里去，比研究怎么套利现在的流量，要重要得多。思考未来时机将在哪里出现，比急切想扑捉眼前的时机要重要得多” 预测的条件是什么?除了视野，更重要的是数据本身。

学会做任何工作，不要去梦想，要测验数据，验证商场。数据是不会哄人的，自己没有数据怎么办?最简略的测验办法，经过发朋友圈、发大众号，发抖音，乃至投一点广告来测验，验证了商场后，快步前进，敏捷放大。

许多项目想融资，出资人最垂青哪一点?数据。任何将机器学习模型作为事务核心支持的大众产品都具有极大的先发优势，在这些范畴增加是榜首重要的，由于数据集决议了模型的质量。

模型的质量决议了准确性，决议了对用户的快速反应。你比消费者更了解他自己。

内容、产品、流量、变现，是IP必备的四要素。所以具有数据思想，是做好IP的关键才干。许多好的选题和内容，都是经过数据剖析得出的。比方知乎热榜，相关问答，高赞答复，抢手问题等，用好这些数据，就足够写好一篇好数据的文章了。

另外喜好很重要，大多数状况下，工作的开展并不是呈线性开展的，你不知道什么时候是上坡，什么时候是低谷，多巴胺是你最简略坚持下去的正反应。

“从榜首个粉丝开端变现”，也是正反应闭环的策略。只有好变现才有动力做好内容，好内容才有好流量，只有好流量才干好变现。

找到适合你的正反应机制，是你能把IP坚持做下去的保证，不苦楚才干坚持。

不苦楚+高兴+挣钱+有意义，能找到具有这四要素的定位，你这辈子会过得很美好。

当然，最简略的办法，是对标同行+优势迭代，这部分最终边有怎么拆解同行办法分享。

什么是好的定位?是否占有一个具有差异化的生态位。由于IP的底子效果，便是安稳你自有的生态位，IP起安稳效果，而定位决议生态位，即决议存亡。

比方半佛教师的定位就很清晰，输出干货爽文，揭秘职业内幕，奇妙将职业干货与互联网热梗抢手结合，用沙雕搞笑的表情包作为配图，输出一篇篇既有深度又简略理解的爽文，敏捷破圈。

关于以往的干货文，破圈是很难的，由于关于非专业人士，即便想看，也很难去看懂一篇专业性很强的科普商业文，可是半佛破除以往严厉的干货文画风，干货+风趣，敏捷占领一个差异化的生态位，敏捷在多圈层破圈，乃至许多高中生都能看得下去，从而打造巧而美的IP。

正如《抵触》一书中的观点，也是差异化思想。经过发现抵触，处理抵触，制造抵触，找到消费者的愿望和实际不平衡点——抵触点，然后提出品牌的出售主张，一击丧命。

比方：九阳豆浆机，不必手洗。

发现抵触：豆浆好喝————豆浆机不好洗

处理抵触：九阳豆浆机，不必手洗。

并且半佛教师自带场景化，不信你们现在脑补半佛教师的画面，信任画面都有很强的一致性，这便是半佛教师在用户心智中制造的场景。

商业的实质是生态位的获取，怎么在你的商场中获得适宜且安稳的生态位。所以为什么我们都在追求蓝海商场，红海商场，实质都是获取一个足够好的生态位。

假如你获得不了一个较好的生态位，那你需求支付数倍，数十倍，数百倍的努力，才干苟活，乃至朝夕不保。

当用户想到你的特征时，你具有一个一致的画风，或许当用户讨论一个话题，或许某个细分范畴避不开你时，便是成功的定位，即成功的生态位。

怎么简练梳理你的定位?

花爷的全能公式：为XX人群供给XX元的XX服务，处理了XX问题。

可是关于定位，这既是一个静态问题，也是一个动态问题。比方关于IP价值观，这应该是深化DNA的产品，你的IP价值观应该在一开端被决议下来，这是一个静态问题。而关于IP才干，或许一段时刻后，一个产品经理学会了用户增加，这时候IP的才干就延展开了，再过一段时刻，又了解了出资职业，这是一个才干迭代进程，可是怎么把才干，融入进IP价值观，IP定位中，便是一个动态问题。比方关于一个商业定位的IP来说，将后续所学的出资知识，融入进IP中，或许是加分项，由于用户喜好有很大的重合度，但假如乱入关于明星八卦的内容，这便是大打折扣的。

比方一个当年做本地探店的大众号自媒体，在后续的短视频迸发期，必定是更有优势的，据我所知，许多当年做图文自媒体的，转型做短视频都更有天分，为什么，正如上文所言，占有一个细分范畴山头，能够纵向横向扩展自己的定位范畴。

简略说，便是子目录能够向父目录下的子目录进行扩展。比方自媒体这个大职业，视频自媒体和图文自媒体都归于自媒体这个职业，那么图文自媒体做得很好的团队，就有很强的优势去浸透短视频职业。同理，做淘宝蓝海店群的朋友，去做抖音小店店群，上手必定很快。

也便是榜首性原理，不论做什么定位的范畴，都要不断向上提炼出最实质的原理，然后不断积累更多的榜首性原理，才干一通则百通。

随着时刻的开展，定位并不必定原封不动，或许变得愈加多元化，愈加有价值，愈加体系化。

问我们一个问题，当你去到一个陌生城市时，想吃东西，优先考虑什么地方?

信任许多人会挑选肯德基，麦当劳。

最终，答应自己的不完美，有归于自己的定位就能够了。

或许有的人定位一来就很高，比方锤子的定位，是逾越苹果。小米的定位，是让中产阶级用上高性价比的手机。

成果可想而知，完美主义有时候是成功路上的拦路虎。

定位是重中之重的环节，定位决议存亡。

最终再总结一下：

1. 列出外部环境以及内部环境内容，擅长商场，取出一个交集便是你的定位。

2.每个IP都有其生存空间，不是每个人都需求成为一个大品类的王者，有时候霸榜一个细分范畴就足够了，当每个从业者的议论都离不开你时，就已经成功了。

3.标签形象中，不只要有专业标签，也需求喜好标签，性情标签，缺点标签。

专业标签决议你的势能差，体现你的专业性，比方经历，名人背书，职业奖项等。

喜好让人愈加真实，也是扩展未来事务的或许性。

性情标签，能够让人对你有更立体的感受。比方激进的标签，更简略让人发生追随感。中性的性情标签，更简略让人感到安全。

缺点标签，展现你无关大雅的小缺点，能拉近距离感，让IP更像一个人。

4.将需求细分化，将服务差异化。这是摆开竞赛的一大办法。什么是真需求?用户愿意花钱的细分需求。差异化生态位，决议IP的存亡以及上下限。

5、经过数据佐证你的定位，运营，内容是否合理。

6、找到适合你的正反应机制，是你能把IP坚持做下去的保证，不苦楚才干坚持。

7、花爷的全能公式：为XX人群供给XX元的XX服务，处理了XX问题。

8、答应自己的不完美，有归于自己的定位就能够了。

9、好的IP，在必定程度上是贩卖了“美好”给用户，简略说，便是你活成了用户想要的姿态。

10、随着时刻的开展，定位并不必定原封不动，或许变得愈加多元化，愈加有价值，愈加体系化。好的IP是一个优秀的消化体系，取其精华，去其糟粕，不断完善IP的价值体系。

11、挑选适宜的大职业定位很重要，由于在一个职业下的细分范畴占山为王后，有利于向其它同类目下的细分范畴逐渐浸透。

12、怎么验证定位是否有商场需求，进行最小MVP测验，最简略的办法，看流量池、加微率、转化率，用户肯为你付钱才是真需求。

13、贴一个我的IP定位格式，我们能够参阅下面的内容填写自己的定位。

你服务的人群特点(特点越多越好)：必定的经济才干，思考才干，中小型工作室与个人从业者，项目有必定瓶颈

你的服务价格：XXX 元/次/月

你的IP全能公式：供给更落地更贴切的计划协助中小型个人创业者多赚一份钱。

你的专业标签：营销，项目剖析，产品服务规划，电商，短视频，引流，互联网七年从业者，见证和实操许多从0-1的项目。

你的喜好标签：商业，读书，篮球，足球，桌球，旅行，思考。

你的性情标签：猎奇，专心，喜好广泛，细腻

你的缺点标签：说话不行好听，爱心众多，多愁善感

你的优势标签：站在精英和土匪之间，比大企业家更懂草根个人/中小团队操盘手，比草根个人更懂办法论。更懂落地的起盘过程，比大咨询公司更落地，更贴近，更实惠。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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