通过录音+系统搭建+设计好展牌二维码，为景区搭建语音导览系统，实现被动月收入2W+

景区里不难发现有很多电子版的导览，扫码就可以听关于景点的介绍，非常方便。你是否有想过，关于景区导览，有你没想到的机会。

生财有术的朋友们大家好，我是雨辰，90 后创业者，主要做 H5 营销 SAAS 工具。2019 的时候，我做了一个景区语音导览系统，实现了被动月收入 2W+ 。这个项目门槛较低，前期只需要制作音频、程序开发、服务器三个部分花费成本，后期可以源源不断地获得被动收入。今天，我想把自己做这个项目的经验分享出来，希望能给看到的你带来启发。

目录：

1. 如何找到市场需求？

2. 如何引流推广？

3. 如何变现？

4. 总结

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如何找到市场需求

2019 年 12 月，去厦门鼓浪屿旅游的时候关注了鼓浪屿的官方公众号，看到公众号有做景区的语音导览。整个使用流程很不方便，每次听完一个景点后，需要退出来查询下一个景点的编码，然后再到公众号回复编码，再点击进入听下一个景点。这流程基本上没有游客能耐心听完所有景点的讲解。

游客到景区旅游肯定会有听讲解的需求，但找真人导游费用不低，电子导游是个不错的选择。

电子讲解可以理解为和知识付费的音频课一样。这些讲解内容是现成的，把内容收集起来，做一个简单易懂的语音导览页面，游客是否愿意为之付费呢？

旅游回来后，我就关注了上百个景区公众号，研究这块是不是已经有人在做了。

果然，这一块已经是很红的红海了，基本上稍微大一点的 4A、5A 景区都有自己的导览，一小部分是自己开发的系统，但界面和可操作性还是差强人意；大部分用的第三方导览系统，有几个平台做得还是挺不错的，比如：携程、金牌讲解、三毛游、古猫等，功能都特别强大，而且付费购买的销量都还挺高，每个景区付费区间在 5~20 元左右，可以大概估算出每个景区的收入情况，大一点的平台合作的景区都是几百上千个，累计在一起对平台来说是一笔可观的收入。平台只需要前期投入音频的录制和系统搭建，上线后基本不用维护，是个一本万利躺赚的生意。

既然鼓浪屿这种 5A 景区有这种简陋的导览，那么一些小景区可能连语音导览都还没有。当天我就在网上找了个类似业务逻辑的源码框架，用了大概一周时间开发出来一个 MVP，核心功能就是：付费听音频 + 分销赚佣金。

整个系统搭建好后，接下来开始搜集资料、制作宣传 PPT、注册公众号、买域名、搭建官网（就是个静态单页 + 表单收集意向客户）、注册商标，一切准备就绪，开始正式推广。

前期我们合作的模式是：景区不用花一分钱，只需要提供讲解稿 + 景点图片给我们，我们负责录音 + 系统搭建 + 设计好展牌二维码，景区自己印刷出来投放景区，游客扫码付费听解说，所得收入五五分。

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如何引流推广

1、基于原有客户定向推荐

我们本来就是给小 B 商家提供营销活动制作的 saas 平台，已经有几万的注册客户，我们基于已有的客户群体筛查他们以往做过的活动，发现有一些是景区、博物馆的主办方做的活动，基于之前已有的合作前提，很顺利就联系到这些景区。

回访下来还真有收获，虽然有的景区已经做了或暂时不需要，但有几个景区本来一直想做但一直没有执行，因为我们给的模式是免费的，对于景区来说没有成本，还能为景区额外创收，所以这部分景区很顺利就确定下来，签署了合同和景区授权书。

拿到了每个景区的解说词后，开始在淘宝找真人配音主播，配音价格基本在 20 元/百字左右，量大可以谈下来 10 元/百字，这个价位的主播对于景区讲解来说够用了。但问题也有，就是这种价位的主播因为经验相对欠缺，经常读错一些字音，得来回多改几次。

音频都录制好以后，将文字、图片、讲解音频内容填充到系统，发给景区测试没问题后，我们设计景区二维码展牌让景区自己印刷出来，将展牌投放到景区里各个比较显眼的位置。

游客扫码进入导览，可以免费试听前面几个景点的讲解，如果需要听该景区所有景点的讲解，则需要支付 5～10 元钱。

2、招代理合作

在前面回访的客户中，有的主办方并不是直接的景区方，只是景区之前委托他们做活动。他们手里也有一些景区的资源，这种情况就让他们代理我们系统。如果代理商去谈成合作的景区，我们会将收入让出一些比例给到代理商，只要景区有收入，代理商这个收入也是一直都有的。

截止目前，我们有一半的景区合作都是代理商谈成的。

3、知乎问答推广

除了前面对已有客户的回访，站外主要做的是百度知道和知乎问答推广。将关于景区导览的所有问题链接采集起来，编写好每个问题的回答文案，找人代回答，然后自己将回答排名做到前三。

现在主动来咨询的都是通过知乎来的，目前总共收到 52 份留资的合作申请。

4、百度 SEM 推广（暂未成交）

我们在百度、360 都开了竞价账户，上线计划跑了大概一个月，基本没有转化，所以就下掉了。因为点击来的大都是 C 端游客需要找某某景区的导览，这种用户对于我们来说价值太低了。印象中景区管理方的用户通过 SEM 来咨询的就 2 个，还没有成交。当然这也可能和我们自己不擅长 SEM 有关。

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如何变现

1、游客付费听导览的收入

直接合作的景区我们有 50% 的收入，代理商谈成合作的景区我们有 25% 的收入；因为景区分淡旺季，在节假日一天的流水能有大几千，平时淡季每天几百块。这块的收入占了总收入的 70% 左右。

2、公众号变现

游客听导览是关注我们的公众号，粉丝沉淀到了我们这里，可以通过公众号卖出或者接广告变现。目前只有几万粉丝，还没有针对粉丝这块做变现。

3、为景区定制开发

有的景区想做导览，但不想让游客付费，所以给景区按年付费，根据景区景点数量，我们现有合作的价格在 5 千～2 万一年，这块收入占了总收入 30 % 左右。

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总结

这个项目的门槛很低，前期的成本包含制作音频、程序开发、服务器三个部分。只要有景区、博物馆、游乐园、展厅这方面的资源，把他们搞定，后面就是一笔稳定的固定收入。你合作的景区越来越多，这个固定收入也会水涨船高。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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