做工具推广的3个技巧

前两周看视频号直播，发现了一个牛逼的引流操作，下方购物车有个小弹窗（话术是“点击加我微信”）点击进去是个二维码，扫码一键加主播微信，我试了下也可以直接进群，中途不用退出直播不用截图二维码，直播间引流私域流程极其顺滑，引流效率应该很高，我按图索骥找到了开发者，语音聊了1个多小时，真是巧他也是咱生财圈友（@卡卡龙），做了几款工具，一个是视频号直播间导流另一个是公众号爬虫，我俩聊到怎么推广软件？都有很多感悟，我整理了一下希望对你有帮助

技巧1：在合适的时间（或场景），向合适的人用合适的方式推荐合适的产品

找对关键人，找对场景，采用合适的方式，匹配合适产品。

就拿这个直播引流神器来说，什么人对他感兴趣，大概这3类：

① 私域操盘手

② 私域操盘手关注的号（类似群响；火火；肖厂长，增长黑盒等太多了）

③ 有直播导流需求的号（从吃流量最厉害的行业，比如知识付费，教育先切）

找对人之后找场景，非常不错的场景就是直接对接第②类博主，免费帮他们做，他们直播间用户都是对流量敏感的操盘手，人群精准，而且立即可以体验到功能，再口播个免费使用1周的优惠，效果应该不错

技巧2：细化应用场景，具体的好处，别罗列功能

之前看到一个学Python广告，讲公号运营学了Python之后，可以爬公号做竞品调研，说的一点也不吸引人。我上次发帖分享了一个经验，刚接触一个陌生业务，用爬虫爬取10个领域内优质公号整年文章的阅读数点赞数等，可以得到整年的活动节奏表和洞察到一些流量密码，举了几个操盘的例子，发完之后就有好多人过来找我问爬虫在哪下载

还有一个例子我们18年做私域SCRM工具选型的时候，好几家商务过来讲PPT，大都是罗列下繁多的功能，再说下谁谁谁也在用。很多商务没在一线干过，描述了很多自己觉得牛逼的功能，甲方可能觉得不过尔尔，在炫技。

后来我们选中了某工具，跟销售部门合作，把一个小功能模块“组织话术库”（他之前一句话带过都没怎么提）用到了极致，具体是这样的：

用软件之前每个销售每天可以跟进20-30位新用户，销售跟新用户对话会向对方索取手机号，备考时间，过往分数等信息，一般用户完整回复率是40-50%.

有个销冠特别细心，把用户按照备考周期，当前水平划分了9大类，并分门别类撰写了2万字的高频问题话术库，跟用户沟通时只要在对话框输入关键词就能回复话术库里编辑好的大段内容，她每天对接的新用户大概300位左右。另外她通过scrm后台监控到在收集用户备考信息时，某些话术的回复率高达87%，后来就应用到整个团队了，单位人效迅速提升。如果那个商务把这个案例的细节在挖掘下，估计效果会好很多。

技巧3 内容运营太重要了！

还是说SaaS软件推广，有的工具商擅长开峰会，有的出行业白皮书，有的混圈连麦分享，有的铺代理，还有搞信息流投放的，我觉得企微scrm里，鲸奇做的最有特色（春阳老板也是咱生财圈友），他们公司没销售，用一个3000粉丝的公号，靠内容1年做了500万，他有几点做的甩同行几条街，1 有自己的方法论（用户历程+sop）软件深度依靠这套方法论搭建的，而不是功能的罗列；2 案例很实操，不是蜻蜓点水，这个写起来不容易；3 文章可读性高。每篇文章我都读过，很多观点也启发了我，以为经常会跟做私域的铁子交流，我基本上都会推他们家。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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