在互联网上的副业纯收入超过了两百万的经历

2022-11-24|14:50|发布在分类 / 经验分享| 阅读：118

你好呀，我是梁靠谱，一个三甲医院的主治医师。几年前上研究生，拿国家补助一千/月，夜班费五十/个，两年前毕业工作，月薪不到一万，其实现在也不是每个月都能赚到一万。但我今年在互联网上的副业纯收入超过了两百万。

这是我昨天收到又一家生物公司顾问服务的订金时，发的朋友圈，做副业刚好两年了，作为一个传统行业在互联网上掘金的代表，想把这两年的经历都写下来，如果在任何一个环节能对你有所帮助，那么我都不虚此行。

一、从小学到博士，23年读书改变命运。

我出生在东北农村，是典型的靠知识改变命运的那种人，从1996到2019的23年都在上学，山海关以北甚至长江以北的师长对体制和稳定都有说不出的向往，所以我从小到大接受的信息都是，好好学习，长大了找个好工作，这是典型的高级打工仔思维教育，最后结果也如愿以偿了。

人生的前29年，我对互联网的全部认知，只有百度、qq、淘宝和pubmed（学术检索网站）。项目、风口和一切财富增长，跟我仿佛在平行世界。我对赚钱也不是没有渴望，零零散散做过一点小兼职，无非是廉价卖时间、卖体力和脑力，后来实在觉得浪费年华，不划算，于是就专心学习、实习、考证、做科研，拿了奖学金和科研补助，就去留学、开会、旅行、长见识，不做他想，什么阶段就做这个阶段该做的事情。

事实证明这个决策是对的，也是那些年的专注和刻苦，换来的学历背景和专业知识，才是我在没有什么启动资金的时候，赚得第一桶金的基础。

二、不甘平凡稳定，主动寻觅副业。

2019年下半年毕业，拿了四所三甲医院的offer，从里面选了最好的一所全国百佳开始工作，虽然不算轻松，但总比上学时闲多了，我是那种哈士奇一样精力充沛的人，闲着就想做点事情。

再来就是很现实的问题，毕业第一年的待遇是工资+半奖，这样每个月发到手的全部待遇加起来，只有五六千的样子，怎么想都觉得跟付出不匹配。而我们这一代到了这个阶段，逐渐面临父母衰老生病，住房，还有以后养育下一代的现实问题，我既好强又习惯提前做规划，所以非常焦虑。

我想，既然工作铁定不变动，那就找个副业吧。当时还没有这么多医生出来做IP，也可能是有，但我的眼界接触不到。而且所有的APP对我来说，都是消费，根本意识不到商机，纯摸着石头过河。

凭借着仅有的一点点信息，参照了几个选择的方法来定位：

1、当你没有平台、眼界和资源的时候，从政策及专业切入，不会出大错，价值投资就是赌国运。时值人口老龄化、慢性病发病率增高、肥胖人数增长、睡眠障碍人群巨大等等，所以大健康无疑是一条好赛道，也是我行业和兴趣的延伸。

2、参考行业风向标。丁香园话题比较广，医疗、科研、人文、伦理都会包含，我就细细搜集了医护做副业这部分，还挺受关注，说明不止我自己有这个想法。为了减少待遇不公造成的行业人才流失，这也是绝大多数制度和单位默认的，前提是不影响本职工作。

又调查了《中国医生洞察报告》里说，70%的医生可以接受做微商，37%的医生愿意尝试，驱动因素主要是待遇，瓶颈主要是收入不理想、用户不够，反对的人数只占5%。

3、选择有增长的领域，当时也考虑了平台线上问诊、公众号图文编辑等等，但本质上也是低单价劳动力、出卖单位时间、重复性、增长慢的工作，就被我pass掉了。

当时正好有两个认识的学姐，从我没毕业的时候，我们一起出国去开会，她们就给我抛橄榄枝，让我跟我一起做她们品牌的微商，客单价高、是蓝海市场，当时那个品牌的研发团队，正好有一个成员是我们学校的大师兄。

其实当时我对微商、保险这类工作，不算太看好，主要还是放不下面子吧，知识分子的通病，死要面子活受罪，怕被看不起，怕没朋友。

后来留心观察了一下，不管是在外学习、旅游时候的消费习惯，日常交往的谈吐风度，朋友圈的经营风格，都确实比一个苦逼的医学生要更吸引人一点，当时我不懂这个叫个人品牌，只是觉得这种状态挺吸引我，所以我检索了专业的文献和专利做产品品控，又咨询了懂法律的朋友去调查这个企业是否有舆情，都没有问题。

这时候还是没底啊，我就开始给自己壮胆了：反正我喜欢交朋友嘛，做销售类工作也没大毛病吧，而且有同学毕业之后做了医药代表、没有做临床医生的，确实买房买车都比我们早。咬着牙吧，给我师姐打了钱。

那天是2019年12月3号，我一整晚都没睡着，当时我有什么呢？刚付完首付、赔了上一家单位违约金，全部积蓄只有9100块钱，朋友圈连一千个人都不到，就上路了。

三、凭借人品红利，启动成功。

做微商也要有本金，就几万，我那时也没有，比较要强，不跟任何人开口，再加上父母和朋友也并不很赞成我做这个，就从花呗上套了几万，不够的，某团补齐，那是我第一次知道，原来很多APP上都能借到钱。那段时间吧，我吃个麻辣香锅都不加大虾的。

刚开始发朋友圈的时候，很小心，虽然没有像现在这样得心应手，但是也明白一个道理，己所不欲，勿施于人，我不喜欢看刷屏，别人也不喜欢，于是就尽量把每一条圈都发得有趣，严格品控、科普和段子的占比，总会比广告要多些，每天绞尽脑汁载歌载舞，做个人、做个专业的人、做个专业且能提供价值的人，价值也包含了专业价值、情绪价值等等。

万事万物皆为我所用。比如我开车把车给撞了，第一时间没抱怨、没迷茫、没懊悔，而是掏出手机拍照发圈，用这件事情做类比，给我的产品打了一波广告，这样的圈，发了都会出单。

帮助了别人要总结展示，把我解决的这一类问题，放大到普世的一类，给这一类人以经验和方法，同时自我价值赋能，给大家传输信号，我是可以解决问题的人。

到现在为止，我也从来不群发，也从来没主动营销过自己的任何产品，就是大家看到我的内容，感兴趣、想拥有，来咨询的话，我就按照这样的闭环来成交：建立联系-同步信息-挖掘需求-解决顾虑-最后成交。这个框架我到现在交付B端和做知识付费也仍然在使用，毕竟商业的本质是消费者先获益，不管想要成为什么中心，先得成为价值中心。

我的第一批人品红利还不错，刚开始发圈就有人买了，这些人里很多都是弱关系中关系，不少是我以前帮助过的人，信任和粘性都蛮强，然后我就还了卡单，存钱的速度也比以前快了，到现在也很感谢第一批支持我的人，给了我极大的信心和正反馈。

当然也有冷言冷语和看热闹的人，有时候气到觉得胸和甲状腺都快长结节了，但是靠着一句话坚持下来了，如果你做的事情所有人都理解，那你得多平庸啊。

四、遭遇瓶颈，但获得了第一次增长。

就这样我副业的收入，前两个月都比医院的工资多，我简直高兴疯了，睡觉都攥着手机，每出一单，就在家里大跳。不过两个月之后，武汉的疫情就爆发了，我边支援边带货，是累一些，但是还能维持，因为大家没有线下生活了，而且对健康的需求也比平时更高，所以那两个月的收入比之前还好点。

这个情况维持到20年4月武汉解封，收入忽然就断档了，大家几个月没开工、赚钱的需求变大，注意力都放在复工上去了，我的第一批流量确实也用尽了，而复购还没跟上。

说起来挺难为情，我不会做流量，就瞎琢磨，去微博扫野生二维码、或者去同城号加一些商家，结果搞来了一堆卖房子的人加我，天天给我打电话。虽然后来也成交过微博的百万大V，但大部分来的也都是无效的困扰。

于是请教了几位做得还不错的前辈，她们说，你报付费社群试试呢，第一可以学技能、第二可以多认识些优质的朋友，然后我就保持每个月给自己报1-2门课程，课程的选择上来说，是我能用得上、感兴趣的技能，比如写作课、心理学等等，确保是输入了再输出的，才能产生价值流动，否则你也只是个死僵尸粉。

那段时间就是，白天上班、晚上回家上直播课，然后把每一门课程，都跟自己的本专业领域结合起来，举例子、讲故事，再输出，因为角度确实很奇特，所以真的吸引到很多朋友，她们有的成了我的客户、有的给我介绍了客户，有的后面跟我合作了别的项目，甚至我还转化了我的老师，其实也很简单，就是给她发了个红包感谢，在这里学到了知识、交到了朋友、还赚到了钱，结果她也没收我的红包，还反手买了产品。

那时候真挺累的，白天打字晚上打字，得了腱鞘炎，手疼得不得了，敷着膏药继续搞，经常压缩睡觉的时间，经常劝别人注意身体，但还挺医者不自医的。

但也是在这个阶段，上盖洛普课时，结识了我至关重要的两个朋友，苏姐和醒醒。也是这两个节点，让我学会了做课程、做群发售，以及来到生财。

五、因为贵人和超级节点，获得了第二次增长。

我进入了苏姐以及她的圈子，一个体量很大商学院、北大校友会和咨询师联盟，第一批高质量流量就是在这里沉淀的，都是女性中产，很符合我产品的用户画像，我在一群做知识付费的人中间带货，也是很差异化的，基本是没有竞争。

当时苏姐的社群需要一个打理的助手，我就承担了下来，这也是我做运营的启蒙，我的角色就像个二十出头的大学生吧，老板说怎么干我就怎么干，从来不考虑报酬，只是很想学学东西。然后她开始教我做课程设计、商案孵化和社群发售，有一次原本定好的群发售操盘老师生病了，让我临时顶替，我说试试，其实紧张得两天都干呕、没睡好，就很怕搞砸，结果做下来结果很好，三百多种子流量的快闪群做了20多万业绩。

后面就轻车熟路了，做了很多场，到现在也在操盘群发售，每一场都可以裂变+沉淀五百到一千个流量，粘性都很高。最开始我做这个是不收钱的，甚至还自掏腰包去发运营红包，后面就有出场费+业绩提成了，每场五位数，如果算上后期我自己项目的转化，那就更多。

群发售的具体流程拆解，预告、裂变、授课、转化、成交和沉淀，我之前写过一个帖子，如果哪位主理人需要操盘，也可以来跟我了解。今年苏姐也被我邀请来了生财。

六、启动视频号，获得第三次增长。

今年年初，我开始跟团队里一位竹园的老师做视频号，这是我接触的第一个公域平台，当时也没想着说可以做多大，引流多少，就是想做个尝试，哪怕可以增加我自己私域的粘性，提高自身的权威框架，这个动作也是值得的。

就这样我什么设备都没买，就做了几十期视频和直播，引流到微信一千多人，变现了能有五十万左右。视频号之前已经搞过小航海了，基础的东西不概述了，说说我最近在视频号里看到的几个机会：

1、官方寻人，如果你坚持做，做出某个数据或者垂直领域话题比较好的，官方会到你直播间看，还会联系到你，跟你合作，比如我就是从这里签了腾讯医典的科普官，它放大了我在专业领域的影响力。我单位的领导和同时也都知晓了我在做互联网，态度相对比较鼓励。

2、有一些品牌方找到我，让我做一些产品的开箱和测评视频，大概是几千块钱一条，交付比较轻松，还能神农尝百草，吃到各种各样新奇的健康产品，也能拿到比较好的价格。

3、通过这个渠道，认识了我后面服务的一个B端的公司。

4、一些MCN机构、服务平台的推广人员，为了做业绩和签主播，都会到各个直播间去看，然后加好友，寻求合作。我初步谈了几个，给的流量和折扣都比较优厚。

一直到这里，视频号+朋友圈已经让我的生活非常好了，车、房、车位，在我这个三线城市都搞得定，从前反对的人也刮目相看了，本来是很小富即安，但今年加入生财，我的互联网成长又迎来了一个新的迭代。

七、通过醒醒进入生财，初进生财的迷茫和破解。

今年418我看到醒醒在推生财，其实这个社群我知道第二年了，前一年就有患者送了我生财日历，于是我问醒醒我适不适合进生财，醒醒说适合，一定是我的加速器，就来了。

不知道有多少人的心路历程跟我是一样的？第一个星期看什么都新鲜、看谁都新鲜，觉得这可太厉害了。然后新鲜劲儿一过，就进入到了迷茫和自卑的阶段，不知道自己该怎么能融入，自己的定位在哪里，这个达克效应的愚昧之谷，木易上次分享过。我觉得那些项目库，很多是啥意思我都不知道，更谈不上躬身去做了。

焦虑的时候就跟醒醒聊天，醒醒建议我看精华帖先，于是我把上一年所有的帖子都看了一遍，然后尝试着把自己做过并且有结果的事情输出，把完整操盘过的两个案例写了出来，一个关于众筹旅行的项目跟私域的结合，一个关于群发售，其实写完了以后，就不焦虑了，输出可破一切矫情。

后面看一些项目的项目库，跟了一期自媒体IP小航海，学习各种公域平台的生态，同时寻找自己的切入点，进了大大小小的群，认识了很多圈友，以及，给大家看病。再过一个月，我的一个帖子拿了龙珠，我进了龙珠群，也是在这里，认识了很多我的贵人跟合伙人。

八、在生财获得的机会和第四次生长。

第一个机会，是基于医疗行业的现状跟机会：

1、医药分家，私收红包等行为逐渐规范，医生的待遇规范化、透明化。

2、后疫情时代、医院自负盈亏，医生群体收入锐减、与高学历难以匹配，跟1结合，医生个体跟群体开源节流的需求骤增。

3、医院收入下降，无法支付医药公司、生物公司款项，使得一些生物公司资金链断裂，需要走上融资、转型路线，开发产品，面向C端的销售推广需求增加。

4、老牌的国产药企，竞争力远不如合资和进口的大公司，所以也在寻求曝光和转型。

5、各种自媒体和公域平台的发展，让以上这些人群看到了希望，他们很想入局但是缺少关键的突破口。

医疗行业非常封闭和排外，而我很幸运成为了这个突破口。因为这两年积累的各种私域的打法，加上在生财学习积累到的，涵盖了各个公域平台的生态和算法，以及各种人脉，就这几周，谈了五、六个B端的顾问和咨询单。

后面的交付，我也找了一些大小航海的教练来合作，钱的话，自己一个人赚不完，事情自己一个人也做不完。

第二个机会，是关于付费课程。

我就职的医院是医科大学附属医院，所以我同时也是大学老师，对教书育人这事，还是很热爱的，虽然是带货起家，但是对知识付费一直很有向往，之前也有想过开发课程，做了前期准备还是放弃了，因为工作的时间和节奏，让我无力做交付。

因为前期做了很多流量，但产品的受众面有限，所以剩余的大部分其实都没有好好利用，一般都是导流给其它朋友做成交，或者带一些其他朋友的产品，比如生财日历这种。

一直到生财认识了做社群的芷蓝姐，果断入了她的合伙人，她帮我做了我自己销售团队的SOP培训和交付，还帮我设计出了一个付费社群的模型，让我能用最少的时间，撬动最大的交付效果。

第三个机会，是关于工具的使用。之前各种互联网亲戚问诊，我都是微信答复，或者直播答疑，非常占用时间、而且很多同样的问题要回答很多很多遍。一直到好几个圈友建议我开个星球，可以把内容沉淀下来，后续同样的问题都可以检索。

我采纳了这个建议，然后觉得天都亮了，节省了非常多的时间和精力。而且我的这个星球，本来是想小范围使用，没想到很多朋友自发去转发，第一天就进了超过两千人。给我的影响力背书加了一个杠杆。

这个星球目前其乐融融，医患一家亲，可以说是互联网杏林了，很清流，有零散的品牌来找我谈赞助和合伙，这里不展开说了，总之有人就什么都有。

第四个机会，关于个人IP的全案陪跑。

这里非常感谢大航海，我发过几次相关的朋友圈，就有朋友的朋友找到我，甲方是个退伍老兵，想开农场，主做农副产品，他目前农场已经在选址阶段了，后续有了成果，我会来跟进的，退伍军人这个人群，我非常看好，如果能够把打造的能力也复制给他，应该是大有可为的蓝海。

九、关于未来的第五次增长。

读到这里，你会发现我做的事情其实一直很杂，但凡我觉得我能尝试的、能踮起脚尖争取的，我都想去试试，但是核心不离两件，第一当我还需要成长的时候，不着眼于具体的钱，而是让自己值钱，第二财散人聚，聚拢了人脉和资源，总能碰撞出火花来。

我地处东北，对南方的经济和气候一直都有向往，尤其是这两年东北经济愈发凋零，我也通过互联网，认识了超多的南方朋友，同时了解了一些工作机会，拿到了几所医院的offer，未来大概率主业会跳槽南方的三甲医院就职。副业的话，目前赚的感觉都是辛苦钱，奔波并快乐着吧，还是会不断寻找，一直到我翅膀硬了，真的可以开一家医疗机构或者养老机构。

希望大家也能一直见证和陪伴我。

十、最后想说的一些话。

我一路走来，其实很懵懂，没有刻意规划，都是在路上遇到的机会和人，开始我不懂什么叫个人品牌，但是做着做着，就算是有了自己的品牌，一些觉得好用的技巧分享在这里：

专业靠谱，是基本盘。

输出，丧心病狂输出有用的差异化内容。

时刻清零，永远空杯，不管你过去是谁，有怎样的成就，进入新的领域，你是nobody。

数量不够的时候，妄想通过奇淫巧技达到目的，行不通，量变引起质变。

幽默是个破冰利器，幽默可以修炼，对生活有洞见，少计较，保持快乐，或许多看脱口秀也有效，这些都会让别人愿意靠近你。

新认识任何人的时候，都不说有机会跟你学习，而是说，你遇到以下问题的时候可以找到我，我可以也愿意效劳。

如果链接就能产生价值，那最有价值的应该是中国电网，提供价值，乐于分享。不管你想成为什么中心，先要成为价值中心。

一定要好好注意身体。

面子不重要，没有人看你，你眼里所谓的体面的工作，不一定能带来体面的生活。

主业和副业不冲突，甚至做得好的话，可以相互滋养促进。

增加自己的社交筹码，对待贵人和向上社交，有价值就提供价值，没价值就痛快付钱。

始终不放弃寻找第二曲线，没有什么行业跟公司可以永远打得过经济周期，但是超级个体可以。

最后的题外话，大家都问梁靠谱是不是真名，不是的，这是我十年前实习的时候，教学副院长玩笑取的，涛爸说过这是一个好IP。

我进生财那两天，有一篇中科院博士的毕业论文很火，说的是，把书读下去，然后走出去，不枉活一世。

我参加见面会那一次，亦仁老师给了我机会上台showtime，我说，生财赋予我的不仅仅是钱、人脉和资源，我确信因为热爱，我会从事医疗行业一生，但是生财给了我，一眼看到头的体制之外生活的另一种可能性，我无比感激，并会尽力回馈。

推生财日历的那一期视频号时我说，人的一生追求的当然不能仅仅是钱，但是要有维持尊严的生活，能够没有阻碍的工作，希望我们每个人都能够慷慨、能够爽朗、能够独立。

以上，来自想成为生财首席医官的梁靠谱，愿一起生财有术。

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