为什么有人几千粉丝，也能变现上万
2023-01-23|09:21|发布在分类 / 多多开店| 阅读：67
周天我发的文章《颜值博主，活不下去了》里，提到了知识型博主更加好做直播带货。
然后有读者问我，做知识博主，但是没有知识付费课程，怎么带货呢？
我想，大家可能理解成了知识博主的带货，就是卖自己的产品。
其实不是这样，知识型博主也可以卖实物的。
而且直播卖货是最简单也是最容易的变现机制之一。
1
卖货要“物真价实”
你会发现有些大V，会靠视频内容带货，但普通人，是很难有人力做出一个质量高的软广视频的。
首先你的视频得有趣到观众能看到后面，其次你的账号得有体量。
因为它不需要什么专业性质的成本，只要你做起来咱们的视频号直播就行。
从卖货这件事上慢慢的变现，这是对于小白来说不用浪费时间和精力的一种方式。
所以小白一定卖货也只能卖货，毕竟条条大路通罗马，但是对于小白来说，卖货这条路最好走。
当然，卖货的前提是一定要保证自己所要卖的货“物真价实”。
这么一个概念，产品一定要亲自去体验才能保证产品的质量过不过关。
这一点一定要自己把握。
不然的话那就是玩火自焚了。
你不确定自己所要卖出的产品的质量过不过关，就多看看别人的，不要一有产品找你就迫不及待地接推广。
那么假如说你所要卖出的产品不过关的话，当用户买到你这个产品之后，如果发现你的产品有质量问题，他就会退货，这么来说的话，你卖出去的货全给你退回来了，你在直播间的努力就白费了。
退货这一方面还是小事情，关键的是你个人的口碑差了，不仅面临着用户不去你那里买东西的风险，还有用户取关拉黑你，认为你是骗子的风险。
这样的话就偷鸡不成蚀把米了。
不仅仅自己在直播间里面的努力白费，还有自己运营这个账号的时间、金钱、精力也全部消散而空。
但是人明星可不缺粉丝和赚钱方法啊。
所以同志们，千万不要拉低自己的口碑。
2
卖货逻辑的运用
如果你还是不能理解为什么直播带货其实是个省事的事情，我们可以试着把直播想象成一种一对多的商务咨询。
你在用一份的时间，回答多位用户的咨询。
甚至你们可能一开始并没有建立起链接，但由于你戳中了对方的需求点，你完全可以通过直播时你俩面对面建立起来的信任感，卖出你的产品。
就算人家没买，给你的直播间点个关注，咱也不亏不是。
这就又说回到叔以前强调过的问题：领域要垂直。
大家有的时候可能会发现，一个只有几万粉，甚至几千粉的号，都能卖课，你们可能会觉得别人盲目自信。
恰恰相反，知识类博主，在自己专业能力上垂直了，哪怕粉丝量没有那么大，也能做好自己个人品牌，赚到自己的第一桶金。
在这里我想补充一下，卖货逻辑的运用。
卖货时一定是有涨价逻辑，一定不能降价。
涨价逻辑是为了保护用户们的权益、保护自己的品牌、保护自己的流量，也保护你自己的知识产权。
当然，还是那句话，这个涨价逻辑的前提是要保障你自己的货物没有质量问题、你卖出去的货一定是优质的，这样的话才符合做涨价逻辑。
不然你账号的流量会很快的消失。
同志们，永远永远永远不要排斥卖货，卖货才是真正的核心。
“广告，就是为了卖货，不卖货广告就没有意义了。”
好好优化你的商业模式，定位什么样的人群，卖什么样的商品。
3
小白对于王牌三角的运用
王牌三角：直播、短视频、社群。
这三个视角在视频号直播里面是非常重要的。
说了这么多短视频直播，再和大家说一下王牌三角里的社群。
小白、没有经验的普通人、或者对视频号直播没有接触过的人一定要按照这个王牌三角来发展。
当你做了直播和短视频引来一定的粉丝量，就要做自己的私域，比如社群。
王牌三角最重要的就是社群了。
在直播间里引导大家加你的社群，或者微信，这样不仅仅是为成立自己独特的粉丝群。
这样你无论发什么关于你直播、视频等等的东西，在自己的私域里面是非常方便的。
像我的私域里，就有很多老板粉。
为什么S叔直播间里面的老板粉这么多？
因为我之前是做微信公众号的，而且还是讲创业的，吸引了一大波自己的老板粉，我和老板之间可以在直播间里面能够产生共鸣。
我讲的话很多老板粉都能听得懂，所以你我之间相互欣赏，就有一种“海内存知己”的感觉，像因为有许多稀奇的观点是观众们听不懂的，只有老板才能产生自己的共鸣。
所以这就是S叔直播间里面为什么老板粉多的原因。
咱们要多做自己的定位，私域目标也要尽可能是能够吸引来同质的人群。
因为像我那天提到的，你的服务人群是非常重要的。
它决定了你的商业的上限。
服务高级用户优于服务普通用户，因为普通用户他的消费限制比较多，而且要求也比较多，比较喜欢趋向于完美的东西，但是这世间哪有那么多完美的东西啊。
同样的高级用户所考虑的就没有那么多的条件了，缺什么就买什么，干脆、利落。
这只是商业模式的选择，并不是嫌贫爱富的观点。
啊，我最近是真的把各种心得都毫无保留地告诉了大家。
叔分享的这些心得，做就要趁早啊！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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