为什么你总是赚不到钱？

小A问我：玖辞，我做互联网项目一年多了，为什么赚不到钱啊？我做的项目肯定有问题，你给我推荐个好的呗。

我说：你要啥样的项目啊？

小A说：能在短期赚钱的，门槛低点，没啥技术含量的。

我说：有这样轻松赚钱的项目凭啥轮到你做？

很多人看到有人刚做一个项目没几个月就赚了几十万到上百万的，于是总在找这样的项目。也正因为一直想找这样轻松好赚钱的项目，所以才总是赚不到钱，你品一品，是不是这样的。

今天就来聊聊为什么你总是赚不到钱？

很多人不赚钱因为他不从自己身上找原因，因为赚钱是一个综合能力的体现，一个能赚到钱的人必定是个有能力的人，这个能力是多维度的。

想赚钱，就要学习各种知识，拥有多种资源才行。

赚钱就是帮人解决问题，你提供了价值给对方，帮助他解决了当下的问题，然后获取应得的报酬，赚到钱。

像我们做互联网，必定每天都要浏览各大网站，像我每天都会花点时间在知乎、微博、头条、贴吧、抖音上。一是看热点新闻，二是收集素材，三是挖掘好项目。

在贴吧上也能找到不少有意思的项目。

比如你看这个考研资料

像这类资料网上非常多，如果你愿意花一天的时间去整理收集的话，一天搞个500-600G资料完全没问题。

而这个项目现在也有人正在做，其实这赚的就是一个信息差，做的就是资源整合的事情，把考研资料都整理出来，卖给有相应需求的人。

正如我上面讲的，赚钱就是帮人解决问题。

做互联网项目就是没啥金钱成本，需要投入的就是时间和精力，客户群体明确，针对的是考研人群，那么就到聚集了这类人群的贴吧，每天发帖就行了。

先是免费送一部分资料出去，引导加微信，然后要全部的资料就付费，比如卖个29/39/59一份。

这个项目操作流程很简单，就是每天坚持发帖送资料加微信成交就行了，因为客单价并不高，收入总是有的，只是收入也不多就是赚个饭钱。所以想赚到钱，那么就要做高客单价的。

就像这个项目想赚多点钱，能做高客单价的，就需要优化项目。

怎么做呢？

首先在推广上就要进行优化，比如写软文引流。有人会说了，我几年不动笔了，哪会写文章哦。

自己不会写没关系，咱们模仿就行。

可以在贴吧里、公众号里、微博上等各自媒体平台上找到阅读高，评论高的软文，直接用自己的语言风格再写出来，然后发出去就行了。

另外还可以付费推广，花钱让人帮你做推广，这是推广上的优化，不仅仅是推广，产品和后端朋友圈的优化也要跟上。

首先资料要全面，能保证更新，主要是维护好老客户，不仅仅只是卖考研资料，还要增加其他的品类，搭配卖，比如单套资料是29元一份，赚个收集服务费，那么高客单价就是卖社群会员99/199包含所有资料还包更新等。

这个时候做的就不仅仅是卖资料了，而是网课服务商。

当你微信里的好友越来越多的时候，就要优化朋友圈文案了，平时发发励志语录，定期免费送课程送笔记，晒一晒已购买人员的好评截图等，这样做一是为了维护老客户，二是取得信任。有信任才有成交。

做到后面你会发现一个有意思的现象，那就是会有新的需求出来，不单单是买个会员，会有很多延伸的需要，比如有人需要视频资料，软件资料等，那么这也是一笔收益。

当有更多人提出需求时，不要怕麻烦，因为说明业务来了，赚钱嘛，就是帮人解决问题，解决好了，钱就来了。

所以为啥你不赚钱呢？因为你不会优化迭代项目，你的项目客单价不高，另外还有一个原因就是不坚持。

和很多朋友聊过，发现一个普遍的规律，就是做了一两年还没赚到什么钱的人，都是三天打鱼两天晒网，玩玩做做，动脑子优化项目更是不可能的事。

而那些持续赚钱，一直砥砺前行的人，都是坚持下来的人，早期也遇到了很多困难，也没赚多少钱，但是他们都没放弃过，一直在路上，做着做着有了自己的体系，现在一年至少也有几十万的收益。

一通百通，每个项目都是如此，无非就是坚持去做，遇到问题吃掉问题，做好产品和服务而已。

如果你手上的项目不赚钱，那你想想这三个问题，第一：客单价如何，第二：推广做的如何，第三：这个项目持续做了多久？是不是三天打鱼两天晒网？你够专注用心吗？

好了，今天的分享就到这里，希望对你有帮助。

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