一个小众冷门月入3w的项目：宝宝起名

“不要怕做选择，干了再说”

一、项目背景

1. 很多人认为起名可能是很复杂的一件事情，我来把这个项目给拆解一下，从市场的需求和消费的心理状态。

只要抓住了核心几个问题，就能很容易做成起名这个项目，起名项目是比较狭窄的领域，针对客户群体也是十分精准，虽然知道聚焦在孕妇人群，我们可以带着以下的问题来看这个项目的分析。

2. 出生率代表着市场

这个项目本身是比较深度垂直的行业和方向，但这个行业又是刚需。

现在每年出的出生率其实并不高，虽然第三胎也开放了，出生率从以前的近2000万现在降低到了1000万多一点，但也不会影响到这个行业的发展，政策又大推进第三胎的实行。

根据以往经验，第三胎开放开后，出生率增加的部分基本都是在农村，起名这个项也都是农村和三四线以外的城市的人的业务相对会多一点。

二、项目具体如何运营

1. 项目开始前，理解平台，抖音算法是双刃剑

在低成本试错的时候，我们对抖音的算法深感佩服，如果不是这么强大的算法，这个项目根本没法做，当然也有杠精也会说，有起名的在百度等平台推广，这是搜索电商行为，太小太小不足以支撑商业两字。

收的那点还不够交推广费，我这里用的是抖音免费流量，抖音会根据用户行为，而把同类人的行为都记录在数据，同一时期的行为，因为行为会发生变化，比如起名，抖音会记录育产期的这帮家长，会看宝宝出生相关的视频，宝宝出生后怎么样，孕期的相关知识，人群相同大至行为也差不多相同。

当有一部分群体看到了起名视频，就会在这个视频上停留、评论、转发互动等行为，抖音的数据就会分析，认为，你们的这个群体可以会喜欢这个视频然后再把这个初步推给同类人行，如果同类人行的反馈好，就会源源不断的推送。差不多这个原理吧。所以我们就能源源不断的获取客户。

2. 小成本试错节段

开始这个项目时还是以小成本试错的方式，我们比较清楚，可以利用抖音的推荐算法，将这些将要生孩子的人群聚集到一起，小成本试错方法和成本，两到三部手，手机卡，注册到抖音，就可以了，现在使用的是阿里卡，刷抖音不要钱，一个月才9元的月租，对于成本来讲可以忽略不计。

每天在抖音每个手机发布两个到三个和起名相关的作品。

这里我们需要理解临产期的宝妈宝爸喜欢看什么？

当临产的准宝妈，刷到这上宝宝图片或视频是绝对不会马上划走，一定会多看两眼，这"两眼"就是抖音的流量密码，所以在经营项目的同时一定要懂得我们经营的是人群的内心活动，人群的行为，人群的需求。

小步快跑，快速试错，在这个项目的试错期间实际上并不会影响你做其他的事情，因为每天只做几个视频就可以，视频这一块我们也是使用最简单的方式，一张图片生成个视频就可以了，如果用电脑大批量操作的约几分钟就可以做出一个视频 。

三四部手机的一天一部手机发两个的话，也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

3. 完成闭环后标准化矩阵化

随着账号的起步，会有什么询价问单的，会有很多私信，和评论区需要起名了，这个的工作量多少大一点，因为我们在试错过段用的手机也不太好，卡顿的时间大于我们工作的时间这一点比较痛苦。

看图说事

在处理这些私信，和换到私域上，确实是要一定的工作量，值得庆幸的，转化率比较高，一天转过来四个客户，成交了五单，其中一个客户给产房的朋友介绍了一单。

事先准备了一些销售话术，然后转来过客户微信，只要按提前准备好的话术和客户聊天就可以了。

其中我设置了售前售中售后三个段的话术，我们在售前，会准备一份手稿这份稿是宝宝的八字简批。

当然了这份手稿，只要一分钟就能做出来，在这个方面不会浪费任何时间，但给客户的感觉十分好，客户会感觉我们很专业也很重视。

我这前面我们也做了一份很漂亮的报价单，起一个名字真的不算贵198元、298、398、598元，基本上398元的销量最好，我们提供五个名字。供参考。

以上是我们低成本的试错阶段，我们发现这个项目很有意思，一个手机每天引三单，398X3就算1000元的营业额，而我们的工作量，也是就十几分钟到半小时，这件事情完全跑的通又是刚需，有市场，以前在农村很多地方也有一个不成的规矩，一般村上生了娃都会找村上就有智慧的长者给娃起名，起好名后也要付200元的红包以表感谢，现在互联网的发达，加上年轻人对网络的认识，也很容易到网上找"智者"起名。

下图是淘宝的信息调查，

销售都达4000份+的量，价格是他们引流价，一般成交正价在300元左右。如果按4000+的销量计理，一天达到一百多单，本身这个生意是成立的，只是换个平台重做一遍。

每个微信，每天坚持三条以上的朋友圈，因为很多客户在怀孕期间关注你的，如果朋友圈更新不及时，会造成客户流失。

先从最近的说一下，从起名服务转向哪类产品更比较丝滑的过度，最终风水饰品最受欢迎，当然这类产品还能产品高利润，再精准一点，宝宝相关的风水饰品，还有在生活中他们遇到的问题都会来问你，当然也是付费资料十分畅销。

在后来我们根据人群发布特定的朋友圈，比如我的一个朋友在国外，可以代购奶粉、宝宝用品等相关，都是可以卖的动的，所以全部实现了复购 。

在这批私域中可以多次转化，诚信度比其他博主转化过来的还要高，然后再通过精细化运营管理，提升自己的服务，在源源不断转化进来的私域客户中实现小而美的生意。

有复购可迭代，批量化，无脑化，初中生都可以操作，无脑有手就能操作。当然我没有详细提到的内容还有后端的风水，只要交付能搞定，变现更上一层楼。

三、下面是实操的一个思维图

我在这基础上又升级了一个方法，如果你的手机不多可以不必使用，矩阵半自动化运营。比较适合工作室和团队。

如果你是个人，想做点短视频的项目我认为可以先从这个项目入手再慢慢的增加其他业务。

再说一下这个项目的重点，

• 引流到微信上可和客户沟通到成交，如果没有做过这个项目的朋友可能会没有什么底气，还是比较建意和去在抖音上问同行，先获取一部分基本话术。和客户沟通要有耐心，不能客户问的问题半天没有人回答，自然就会流失客户。

• 有的客户一提收费就删除好友了，这个不必在意，不付费的客户群体也不是你客户，你在收费的时候可以做个表单，干脆大大方方的把价格表发给客户。如果真心想起名的，他们不会不付费，免费的名字他们也不也用的。

• 在私信聊天的时候，一定要注意，不要造成过度营销，不然平台可能会封私信和限流，不过这也是没有办法的，所以我们多账号也是为了对抗这一点。

• 在交付的方法也不必担心客户不满意，多观察一下，周边的小宝宝们叫什么名字，和现在流行什么名字。慢慢总结出一个名字库后，用户会大大提升满意。现在宝宝名比较新潮，别起一起老的名字，与时聚进。

• 坚持日更是必经之路。

先别谈梦想，先做离钱最近的一件事，先拿一个正反馈再谈下一步，这个会大大提升你的动力，互联网和时间赛跑，先干起来最重要。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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