快速成交的杀手锏，零风险承诺帮你加持，转化率至少提升50%

手里头有好产品，用户就是不下单，该怎么办？

运用零风险承诺，可以大大提高新用户下单的概率，但前提是，你的零风险承诺一定是对用户有很强吸引力的。

具体怎么做呢？

一、如何设计零风险承诺

关于零风险承诺，我们最熟悉的就是，在网购的时候，都会有个7天无理由退货，这玩意就是零风险承诺最好的代表。

但是，在当下，我们退出新产品的时候，还是承诺7天无理由退换货，好像并不怎么感冒了，听的也麻木了，感觉现在购买产品，就需要支持7天无理由退换货，是一件理所当然的事情。

故此，我们在设计零风险承诺的时候，也需要差异化。

按照以下公式来设计：

承诺放大+条件退款=超级零风险承诺

承诺放大的意思是，把零风险的承诺放的再大一些。

比如：

7天无理由，升级成188天无理由

不满意，不仅全额退款，还多退一块

表面上，感觉这样的零风险承诺，风险真的是太大了，如果每个买过产品的人，都来退款，那不是白玩吗？

当前，前提是你的产品质量过硬，这是核心

为了降低退款绿，就需要加入第二个策略，条件退款。

比如，你卖的抖音课，你承诺学完不满意，或者感觉不值，直接全额退款，这样的承诺会引起很多人别人用心，想白学。

这个时候，我们可以在零风险承诺中，加入一条，最起码学完一半的课时，为什么要这样设计呢？

很简单，很多人学习一门课程，不会认真的一集一集的看下去，大多是看1-2节课就不看了，或者跳着看。

在这种情况学习，肯定是学不会的，吵着跟你退款，发生的概率还会比较大的。当你加入了学完一半课程，可以退款的条件后，没人会感觉这是无理取闹，毕竟一门可确实需要全都学完，才知道有没有效。

超级零风险承诺的两大组成要素，缺一不可。

在说明一下，前提是你的产品，一定是能帮助用户解决问题的，运用超级零风险承诺后，转化率提升将是很明显的，因为确确实实的降低了用户的损失风险。

二、零风险承诺并不是万能的

有很多营销大神说过，所有的产品都可以用零风险承诺。

这句话对吗？

零风险承诺确实能提升转化率，但不一定适合所有产品。

凡是不是绝对的，一定是相对的。

低价产品，运用零风险承诺，非常合适。

高价产品，运用零风险承诺，也并不一定适合。

比如，收费100万的咨询服务，你跟别人说，你的咨询收费100万，也提供零风险承诺，客户一听，就感觉你底气不足，这是在让费他的时间。

为什么会这样呢？

凡是能付的起100万的人，他的时间都是很宝贵的，他要的不是零风险，而是价值，让对方感觉购买你的咨询服务，的确超值，这才是重点。

从现在开始，根据产品特性，来设计你的零风险承诺吧。

我是周达，感谢阅读。

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