你有没有遇到过这种情况：

抖音小店流量很稳定，也持续有订单在出，但突然在某一天流量断崖式下降，订单也变少了。
这是怎么回事？
拼客号(pinkehao.com)总结了一下实操经验，分析了几个店铺的流量订单之后，分析大概有以下几个原因，一起来看看。

1.被同行截流

截流是什么？简单来说就是你的流量都被跑到别人的小店去了。

这是很常见的情况，你能截别人的流量，别人也能截你的流量。
例如，你的某款商品卖的很好，然后同行也上了同款商品，价格比你低，佣金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一个达人会和不同的商家合作，如果ta给你带货，你的小店商品爆单了，但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上，而别家可以做到，达人就会选择别人放弃你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店铺体验分降低，达人持续给你带货，也会影响达人的带货口碑。

达人不添加你的商品，你的店铺又没有自然流量，抖音小店的销量就会没了。

这些都不是突然发生的，而是因为各方面的细节没做到位，最终导致了这样的结果。

所以，你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力，能够留住达人，让达人愿意跟你长期合作。

2.商品没有竞争力

我们最开始做无货源抖音小店，遇到的最大问题就是没有供应链。

它导致的直接后果时，同样的产品，别人能卖9.9元，我们卖不起。

举个例子，我卖一款水杯，9.9元一个，佣金25%。同行也是9.9元，但佣金只有20%。

我的佣金更高，达人就会选择带我的商品。

但是，当这款产品爆单之后，我的上家涨价了，在佣金不变的情况下，我卖9.9元，就会亏本，要么就得涨价，要么就得降低佣金。
涨价，客户可能不愿买；降佣金，达人可能不愿意带，最终导致合作中断，这款产品的销量就没了。
所以，我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人。

3.店铺有违规操作

抖音小店如果有违规操作，一定程度上也会影响流量和销量。

例如，某款商品由于物流或者品质太差，差评太多导致商品被下架，那么这款商品的流量和销量也就没了。
就算你再次上同款商品，它也不是原来那个链接了。
另外，抖音小店违规被停业整顿，也会没有流量。停业整顿期间能正常发货，回消息，但是没有流量，没有流量就没有销量。
如下图所示，根据你的违规累计积分情况，店铺会有停业整顿的处罚。

根据我们的经验，抖音小店如果短时间内出现大量差评，导致店铺好评率下降，体验分也降低，店铺会被停业整顿，没有流量，没有销量。

其实，抖音小店没流量，没销量，核心还是跟产品、达人、供应链相关。

如果你有靠谱的货源供应链，商品就会有竞争力，就更容易跟达人谈合作，而达人带货出单也会更快。
我们做抖音小店就是围绕这几个核心来做的。

抖音小店优势在哪里(无货源抖店4大优势及3大核心运营方法)

不熟悉抖音小店，或者没有了解过抖音小店，但又想做抖音小店的人，就总会问：抖音小店优势是什么？抖音小店真的能赚到钱吗？

身在局中的人，熟悉规则的人都知道抖音小店有什么优势。

做的好的人，掌握了方法的人会认为抖音小店就是能赚钱的。

而没有接触过，或者没有掌握方法的人，就不这么认为。

所以，不能说人人做抖音小店都能赚，但总有人能做抖音小店能赚到钱。

对抖音小店优势和玩法也有不少经验总结，今天来给朋友们简单说一说。01

抖音小店优势

1、背靠抖音日活6亿的流量

开抖音小店有一个天然的优势，就是抖音日活6亿的流量。

商家可以通过短视频、橱窗、直播间等为小店带来流量，也就是说，获得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的带货短视频里，短视频会被平台分配流量，你挂的商品就有机会被看见。

再者，如果你有粉丝，商品挂橱窗也是一个推广的通道。

2、开店门槛低，运营成本少

开抖音小店没有粉丝要求，没有实体店也可以开，直接做无货源。

申请一个营业执照，几百块，保证金最低2000，前期拍单的资金3000-5000，与其他的创业项目相比，门槛低，成本也低。

3、新店有扶持

平台对新店会有扶持，例如，新入驻商家技术服务费第一个月全部是1%。

流量上也会有扶持。例如，同类型的商品，新手店铺即使没有销量，但如果商品质量到位，也有机会排名到前面获得曝光。

4、运营模式丰富

做抖音小店，商品被推广带货的模式很多。橱窗、短视频、直播间都可以为小店引流，别人的橱窗、短视频、直播间也能给你的小店商品引流。

现在又有小店随心推、巨量千川关键词搜索等付费流量玩法。

只要你掌握了方法，抖音小店流量、出单量就会很稳定，赚取收益是迟早的事。

当然，抖音小店有优势也有很多不足的地方，例如，新手很容易违规，被扣保证金，被封店；新手起店很困难；不能邀好评等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能最大程度地避免这些问题。

下面我们就来说一说抖音小店核心玩法有哪些！02

抖音小店核心玩法

1、注重“品”

选什么品，定什么价，对新手来说非常重要。

选的品好，定的价格有吸引力，精选联盟一推，很容易吸引达人给你带货，如果是优质达人选中，还有爆单的机会。

新手一般建议从日用百货类商品为主，需求量大，客单价低，容易转化。生鲜、美妆等商品，如果没有资质就不要去做，容易违规，售后问题也多。

关于抖音小店选品，我们也说过很多了，这里就不再多说。

再就是价格。价格是影响转化很重要的因素，如果用户点击了你的产品，但对价格不满意，就很难成交。

尤其是做日用百货类商品，低价好物最受客户青睐。你可以参考同行的价格，定价稍微比他们低，起到截流的作用，还能促进转化。

一些关于产品定价、产品细节优化，不清楚的可以加穆雪微信：jkgw2016  （备注：小店产品）私聊咨询。

2、看重“人”

”人“，就是达人。

你要么有自己的主播带货，要么有达人给你带货。因为直播带货是抖音小店商品出单最重要的渠道。

很多品牌都是自播带货+达人带货同时进行的，能有效地带动商品销量和品牌宣传。

对新手来说，如果不懂直播带货，那么达人带货就是最稳定，持续且有用的方式。

不要死磕自然流量，我们也提过很多次。自然流量玩法也没有那么简单，如果你的商品单价和利润本身就不高，自然流量很难盈利。

但如果有达人带货，还可以拉动店铺自然流量出单，难点在于达人资源难找。

3、“货”很重要

“货”就是产品供应链，这个我们经常说。

抖音小店带货出单，到最后都是拼的供应链能力。谁的供应链强大，谁就能笑到最后。

如果没有稳定供应链支撑，价格上就无法获得最大的竞争力，供货后劲不足，可能会失去达人的信任，失去客户的信任，最终流量没了，订单也没了。

如果你能搞定“品”、“人”、“货”这三个核心关键，你的抖音小店就稳了，然后再辅以小店细节上的运营，包括熟悉规则、商品口碑、物流、售后服务质量等的提升，一个高质量的店铺就做起来了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。