光盘修复实操复盘：多条视频千万播放量后的思考

我是3.23号开始操作这个项目的，直到今天正好20天时间，截止到目前总共有2条视频播放量超过1000万，过百万播放量的视频也有4条， 50万播放量以上的视频有几十条。

播放量最高的视频到目前有3500W播放了， 现在每天还能大概涨 20-50w左右的播放量.

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本次复盘主要是2个方面：

1. 光盘修复这个项目到底值不值得做，应该怎么做，流程是怎么样？

2.视频号千万播放量我都做哪些事情

这个项目操作20天下来，给我的感觉就一个字“累”，相比“老照片修复”流程要复杂的多，我们操作的流程大概是：

1.发短视频引流

2.引导客户加微信

3.客户发产品图，判断是否能修复

4.客户寄快递过来（我这边对接的上家，快递直接寄到上家）

5.给客户修复+转存（这期间会有各种问题，如：修复不成功，修复结果客户不满意等）

6.给客户快递寄回+售后。

从谈单到完全成交大概需要5-10天左右时间，中间可能会遇到客户 忘记留姓名电话，不按照指定快递发货放到驿站等等问题。

不过，利润率还是可以的，一单大概能赚300-500，我们的目标群体都是：40-49岁左右的男性，修复“结婚视频”为主！

我是在刷抖音的时候看到这个项目的，看到的第一瞬间我就想到了，这不就是“老照片修复”的升级版吗，为了判断这个项目是否可以搞，是不是还是蓝海阶段，我就去“生财有术”星球里面搜索“光盘修复”发现没有文章是关于这个的，我判断这个项目目前还处于大热的蓝海阶段，开干！！！

Ps：为什么说“生财”星球里面没有这个项目的复盘就可以判定开搞呢？这里我说一下：

生财里面有很好的交流氛围，高质量的项目复盘基本上都是出自生财里面的高手，暂无复盘出现可能项目本身还没有得到大量的曝光，在结合百度竞价等信息综合判断，可以搞，而且利润还不低！

最近越来越多的人想搞“光盘修复”这个项目，很多人的出发点其实一开始就是错的，看到很多人会先考虑“怎么修光盘，修光盘用什么设备，光盘修复技术怎么学？”等等，这已经错了，应该先关注流量怎么来，为什么客户要在我这里下单， 而不是先关注 我应该怎么给客户修这个问题！

确定搞这个项目后，就决定1比1模仿同行来，先搞定流量在说。

下面是实操步骤：

1.发短视频引流

①搜索相关词

通过抖音搜索“光盘修复” “录像带修复”等关键词，找到 “高赞、一周内”的视频：

记录下 高赞视频的话题、视频呈现形式、钩子位置等，会发现 大部分视频都是“结婚视频”，有点喜感的，视频上分形式基本上“帮XX地区粉丝修复结婚录像，再加上一句和视频相关的吸引人的话” 中间播放光盘录像， 下方加钩子让用户知道咱们是干什么的。

这个 是流量密码，前段时间 10个上热门的视频，有3条是这个美女，给大家看一下。

看到流量密码了吗？ 新娘像韩雪（明星效应） 新郎像张国荣（明星效应），把 新郎故意达成新浪，别问我咋知道是故意的，因为这个视频我快看吐了，上大热门的那些基本上都是 新浪！！！

视频呈现形式有了，素材哪里来呢？ 答：抖音

可以通过抖音下载2-5个同行的视频，混剪成1条自己的。

这2-5条视频 可以多混剪几次没关系的，具体怎么混剪网上教程太多了，这里就不做介绍。

下载无水印可以去 微信小程序里面搜索“抖音无水印下载” 或者百度搜索，有一大堆此类，剪辑软件建议使用 剪映。

若不想用同行素材，也可以自行寻找： “父母结婚视频”、“父母结婚录像”、“8090结婚视频”等关键词，可以去 b站，西瓜视频等。（下图第三条视频也是热门素材，最近也快看吐了！）

②账号Ip打造

昵称：XXX光盘修复（最好是什么师傅，强人社，让用户可以记住）

个人简介：复制同行的，抖音不要留任何联系方式，视频号随便留，背景图直接复制同行

③视频发布

这里发布视频的时候要注意，话题和歌曲很重要，直接使用热门高赞视频的话题和歌曲就可以了。

抖音的分发机制就是 用户喜欢什么就推荐什么，我们使用热门视频的话题和歌曲就是告诉抖音，我的视频内容和热门视频是类似，请给我推荐相似的用户群。

刚开始播放量不会很多，可以尝试投放抖+ 定向达人， 选择加粉，来通过付费的方式让抖音快速给你这个账号打上标签，新手不建议用，前期涨粉成本会很高！

我建议大家抖音、快手、视频号等 一起发，不同平台不会被判断重复，剪好视频后 同步发到三个平台，我目前播放量最好的 也是在 视频号 这个平台。

有时间精力的小伙伴，可以多做几个账号，大力出奇迹，不会错！！！

2. 引导客户加微信

抖音平台：

视频爆了之后建议认证一个蓝V，私信留“微信”太多会被封私信，可以在发视频的时候，添加“经营工具-联系电话”

视频号：

视频号可以直接在个人简介里面留：请加我微信XXXX ，私信回复 直接发二维码 或者是微信号都可以，爆了1000w播放量那天 处理了几千条私信 都没有被屏蔽，还是视频号香！

关于微信被动加频繁：

1.多准备几个微信号，准备1个qq号，给用户提供qq号，几个微信号之间来回解绑绑定qq号

2.有条件的建议使用 企业微信

关于收款频繁的问题：

千万千万不要让客服微信大量收款，尤其是微信新号，很容易风控，会导致客户不信任！！！

1.微信小商店（目前 个人也可以注册）收款

2.有条件的上企业微信 有个收款功能！

关于信任度的问题：

这里佳杭踩了个大坑，最开始我这边是 先让客户付款、发现转化率很低，因为当时流量爆了，一直在承接新的流量，没有时间思考和关注转化率的问题，后面几天慢慢发现这样太累而且成单也很低，用户不信任，然后我们尝试使用 小商店 收款，让客户先付定金等方式，转化率稍有好转，我跑去问上家，一般他们客户怎么收费的。 结果上家说：我们这一行，就没有先付费的，都是先干活在收钱，我明白了，先收钱没办法解决信任度的问题，先干活就解决了，有道理！

客户先把光盘寄过来，基本上不会担心客户不付款，若真有 退给客户就是了！（佳杭做了这20多天还没遇到过修好不付款的）

所以大家记住： 一定要先干活，在收款，一定要告诉客户 修复不成功不收费！

3.判定是否可以修复

让客户先发图片，然后我们用一套话术成交：

一般要修复的分为几种：

①家里没有vcd dvd等 无法播放

②光盘表面有轻微划痕

③光盘断裂，或者有裂开

④光盘表面氧化

⑤光盘能播放，有画面卡顿、或者发花等情况

一般情况下 除了③不能修复外，其他都可以修复，④修复成功率70%左右。

上图这两个就是不能修复的。

这种轻微的可以修复， 给大家做个对比。方便判断。

录像带也是，一般情况下录像带都能修，有的录像带会断开，会有几分钟的缺失，修复成本也会高一点！

4.客户寄快递过来

我这边是直接对接上家，姓名、电话留我们自己的，地址留上家，每个上家要求不一样，有的上家会指定快递公司、会要求留纸条等 一定要让客户按照上家要求来，要不然很可能会出错！！

这里基本上就是沟通问题，与上家沟通、与客户沟通。代为转达等！

5.给客户修复+转存

上家修复好之后，会发给修复完成的短视频，十几秒左右，来证明我们确实修复成功，我们需要联系客户来收款，收款后安排上家发货。

这里可能遇到的问题：

1.修复视频效果不满意

2.客户聊天发了1张光盘截图，结果寄来了2张

3.修复未成功等

我的经验是：

1.一定要和上家对好几张光盘，在去问客户收款

2.修复未成功的 联系客户 说明情况表明歉意后 让客户提供收货地址，直接发给客户，一定要记住：不成功不收费。

3.视频效果方面 该给客户退钱的就退钱，记住 宁可赔钱，也不要引起客户的愤怒！！！

6.给客户快递寄回+售后

有部分转存U盘的客户，收到后 可能会遇到U盘无法播放的问题，这里解释一下：

很大可能是客户的电脑（电视机）不支持视频格式，因为我们转存出来的格式不是mp4格式，所以无法播放，需要转化一下格式。

整个光盘修复的流程就是这样，从接单-转化-完成 整个过程中，因为实体物件，不确定性比较多，有时候客户说的光盘、录像带 没有问题 并不代表没有问题，一定要给自己流出尽量多的利润来，不要等上家跟你加价后在跟客户谈加价，很影响口碑和信任度！！！

视频号千万播放量我都做哪些事情？

“视频号”一定是大风口，不管是操作光盘修复 这个项目，还是电商带货 或者其他类目引流，因为视频号实在是太棒了，与微信有天然的优势，我目前做了5个视频号，基本上每个视频号发3天左右就会收到官方推送：视频入选推荐 ，请大家看图。

23号注册的

29号注册的

30号注册的

30注册的

我猜测 新号 持续发布几天视频后会有一波流量推荐，所以大家做视频号的时候一定要 矩阵式操作，这样爆的几率大大增加

视频号的推荐逻辑是：好友+热门， 前期可以转发视频号到群里 让大家点赞，也有很多互助群，大家可以自行搜索一下。一个视频爆了之后 基本上后面随便发1个视频都会有1W左右播放量，我们目前是多个视频号在同个IP下操作，暂未发现违规和限流的情况！

总结一下：

1.每天矩阵式定时发布大量视频

2.每条视频去互助群点赞，互赞等 拉动基础流量

3.耐心等待视频上热门，做短视频一定要有耐心，千万不要死在热门的前一夜！

4.分析同行，直接抄、混剪 同行的热门视频，不要自己创作！

5.宁要精准流量100，不要泛流1万，前期互赞的时候尽量找以40岁左右用户居多的互赞群！

结合这几天的流量分析来看：

抖音的转换比视频号要好，抖音过来的粉丝客单价也可以略微提高，视频号私信写微信不会被封被屏蔽！

以上的复盘仅针对于 推荐流量，我们也可以利用短视频平台去做搜索流量，这是一个更精细化（流量会更稳定）的方案，欢迎大家与我沟通交流！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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