现在抖音小店要怎么做呢？

前几天看大家都对抖店充满热情，我觉得我是可以抛砖引玉一下的。

先说说我自己的店，有20家抖店，一批好物号。从去年10月开始做的，那时候还是比较蛮荒的。大家都不知道怎么做，我们用改销量（刷退货销量）的方式起了十几个店。也算挺好做的，大概到过年时候就能一天跑10W的流水了，上个月小店跑了2800W，现在说说我对这个行业的一些了解。

抖店主要有两种，一种是不开佣金的，基本是自己有直播间，利润直接全部走小店，不走达人（还省了平台佣金）。另一种是我们这种，开1到50的佣金，各种大小达人可以在精选联盟上面筛选比较。如果他选中你店里的产品，并且视频或者直播有比较好的展现，你这个品又有比较好的转换，那很容易就爆了，这个链接，连带你的店的权重都会提升。怎么样，是不是很好做？

其实也不是很好做，首先人家为什么带你的品？你的链接0销量（现在都显示月销），销量低在达人的眼里就是转换差，或者新店新链接不靠谱。这里涉及到第二个问题，抖音的流量真的太好了，我们已经遇到过好多次爆单发不了货，导致封链接、掉体验分、封店等等。所以现在很多大的达人都会选择那些权重最高的链接，基本都是最近最火，且店基本也是大店老店。不然如果你的链接出单了，你却发不了货，达人体验分直接会裂开的，你也基本就在这个圈子臭掉了。

说到这不得不提下我们自己吃过得亏，有一款产品，在前阵子爆了，大概每天能出1W单，我们SKU设置的是一单2个装，相当于每天就要2W的货，发货时间已经设置成了5天发货。以往我们这种都是找厂家，进货到我们义乌的仓库去统一发货。但是当时碰到了限电，还有这个品生产的厂家都是小厂家，就算有电也达不到我们的产量。我们用什么提前揽收，虚假单号等等各种花里胡哨的招数去拖时长，也根本没有办法挽回没有货的事实。同时合伙人想继续卖，觉得不卖这个品热度就会被别人替代，达人也会去跟别的店合作。当时我们也没遇到过这种情况，所以也想说可以试试，后果一起承担。 故事的最后很悲伤，我们的店被封了两次3天，体验分掉到3点多分至今没有恢复。这个品大爆，所以跟进了不少达人，所有分数都掉到4.5以下。最大的一个链接（另外的产品）被封，这个产品平均一天能卖5W的营业额，从此拜拜。

复盘的时候我们总结了，其实就应该在第一时间改预售，及时改链接有可能面临链接被二次审查导致封禁，也好过损失 1、一个旗舰店 2、一个旗舰产品 3、一堆达人的信任。小不忍则大谋啊！

回归正题，现在小店要怎么做呢？

一、达人，达人的重要性我刚刚已经说了，且达人把你链接带热，还有许多自然流量了涌入，自然流量是不用给佣金的，这一块的利润就特别高。

达人来源1、链接权重高，主动上门。中小达人会找你要样品，就加进来了。

达人来源2、主动去打招呼，成功率不高，加的都没啥用。

达人来源3、伪装成大店去CALL达人……我们被伪装好多次了，不想说，自己体会

二、产品，如果产品是你自己的品牌或者是你有自己的价格优势，这时候又有好的视频展现，那么你就能爆，爆了达人就来了，权重也上来了。这是从产品切入，但是如果是你自己的产品，最好多给达人们寄样品，没有他们，你再好的品没有展示也是白搭。

三、我们前阵子起店用的招数，一元福利款冲销量，然后把内容改为我们想要销售的产品。这个淘宝早期是可以用的，现在抖店也可以，这个真的是很干很干的干货了，我们自己现在也在用，反正改完的产品权重是很高的。这个现在不确定能不能继续做，我们是有店被提示一元产品涉嫌S单。

产品这块其实还有很多东西可以说的，比如怎么选品，怎么上品，怎么设置SKU，但是我觉得很多东西都跟淘宝，PDD，京东什么一样。但是抖店最大的特点，和别的电商不同的是什么呢，是抖店的展示来源。抖店的流量是来自抖音的视频，抖音的视频都是有一个热度周期的，如果在视频热度的顶峰，你的产品是第一名，你这个品必爆（小心发不出货 笑）。所以选品其实就是什么？就是追热款，什么视频爆，第一时间跟进产品，你的品跟得越快，排名越靠前，只要链接没问题（性价比，佣金，标题等电商基本功）你就越容易爆。在这里说一下，你说新店好做也很好做啊，只要你过了新手期，你只要链接在前面，没人管你太多新店老店，都会有人带的。

基本上面说的这些就包含了现在我对抖店的一个看法，这是就是目前抖店的大的逻辑了。最主要记住一点——流量来源于达人，所有的一切都是服务达人，再牛的店在达人圈那边臭了，你也就不要混了。毕竟抖音归根结底是个视频软件，刷到视频了，感觉“这玩意不错啊，买”你才有成交。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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