经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。

我在2022年的思考远没有2022年多，因为很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了论证和执行上。
2019外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人，有你们在，我总算不用一个人逼逼赖赖。

内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。

未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的，问题是MCN机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。

孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。

天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

 
辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。

做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。

要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。

关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。

►1-3楼批发档口，4-6楼直播间；

►拍照墙、T台、演播室；

►还有培训中心和共享办公空间。

从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。

美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商：

第一阶段满足衣暖食饱；

第二阶段追求安全可靠；

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚。

关于“场”

►技术端：

日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。

线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。

5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

►流量端：

流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告。

电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远。
目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。

►平台端

淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。

淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。

抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。

B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在B站不想长大，很难猜哎。

小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。

京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。

拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。

所以说，做内容电商未必就直播一条路。

►机构端

2022年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没做错什么，也会被淘汰，因为在不同阶段，需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构，

直播机构正在变得更垂直，更多类型，比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划公司。

李子柒和遥望的故事让大家很兴奋，A股市场好久没这么大的亮点了，但资本进入有好有坏，直播机构可以有更长的成长时间，但卖概念的机构也会更多，这个不展开说。

直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构，而是广告公司，广告公司离品牌更近，更懂客户需求，内容策划能力，项目执行能力更强。现在的广告公司有点像开汽车的正规军，可他们一旦学会开飞机，可能会来一轮地毯式轰炸。

圆总结

希望大家日常看问题的时候多洞察，少观察，多问几个为什么，少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱。

显而易见的事实背后，往往有隐而不见的机会，你能想到的机会，绝大多数人已经在做了。但幸运的是，先下手的未必一定强。

如果你觉得好像什么都能做，但做起来又都太难，收益不刺激，总觉得机会多但都不怎么好，要小心，这是眼高手低的前兆，到了学习充电的时候了。

接开头，内容电商的成长期还有5年时间，这是犯错成本不那么高的5年，这是大家都兴奋投入的5年，这是攻城略地的5年，人生中，有几个这样的黄金5年啊。
时不我待，尽情扑腾！奥利给！

最后立个flag：每周一更

淘宝搜索优化的要点有哪些(18个优化小技巧)

我们知道搜索优化是淘宝店铺运营的核心。在优化过程中，我们还是可以使用一些技巧的。今天我们就来谈谈淘宝搜索优化的小技巧。

小技巧1：

不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就“养”什么词，借力打力。可在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中查看关键词。你们觉得最大的权重应该看哪个指标 ？点击率、转化率、展现、收藏、购物车。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中，可以直观地看到这些重要的信息。无线端也是可以看到的，但如果各位的流量比较少，数据是看不到的。

小技巧2：

标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，以及首尾流量大词、中间属性长尾高转化词（生意参谋行业热词榜）。搜索的最高境界就是标题的30个词可以任意拆分组合，并且组合后的每一个词都有流量（看匹配精准度）。

小技巧3：

不要修改一口价。价格可利用打折去调整，修改一口价会影响权重。其实我一般不建议改价格，因为价格改了，代表你的目标人群也变了，所以前期定价就要考虑好。如果要折扣优惠，可以利用红包、优惠券或者赠品。

小技巧4：

优化标题一次只改3个字，同时注意兼顾小技巧，改关键词要找出无效词，也就是将没有流量的词找出来，再换成优秀的关键词。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中下载过去7天的数据。如果标题中的词没给你带来流量，它就是无效词。这种方法是比较科学的，也是我们前面介绍的第一个小技巧。

小技巧5：

24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，否则影响权重。

小技巧6：

修改标题时，不要单击“编辑宝贝”，可在“出售中的宝贝”中单击小笔头图标进行修改。因为编辑宝贝，系统需要重新收录关键词。这一点很多新手卖家一定要注意，很重要的。

小技巧7：

宝贝属性尽量不要修改，修改就降权。前期不知道的属性可以先空着，后期补上。属性写得越详细，流量匹配得越精准。很多朋友经常去修改宝贝属性，这一操作也很关键，因为属性就相当于宝贝标签，淘宝要匹配属性才能找到宝贝。

小技巧8：

任何的优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因：①方便做数据对比；②凌晨影响最小；③系统重新收录最快。就是说，我们优化时，主图、详情页和标题三要素中注意的点，千万不要在白天改。改一个死一个，我是深有体会。但爆款、新品随便怎么改都可以。

小技巧9：

在前七天不断优化主图提升点击率（现在直通车可以一次测试4张图）。当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品就成功了一半。“同行均值”在直通车行业解析处可以看到。图片偶尔需要上传为主图后才可以换到直通车图，有时候不可以直接上传，这就需要不断地更换主图，例如这种，需要看类目，有的类目允许本地上传图片，有的类目则要求必须更换为主图。如果各位需要测试2张直通车图，就换最后2张主图。

这是淘宝直通车系统类目的问题。

小技巧10：

主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端，其对转化率的影响不亚于整个详情页。现在很多客户购物时根本不看详情页，这也是无线端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率，根本不去关注这个数据。其实跳失率的作用很大，比如说70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们的页面，90%的跳失率，留下来的只有10个人；70%的跳失率，留下来的是30个人。虽然在数据上仅相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！

小技巧11：

替换主图。先把主图放在第2张的位置，24小时候后再替换到首图位置。

小技巧12：

虽然PC端流量很少，但也要引导PC端客户去无线端下单。当你的无线端成交超过95%时，流量会大幅度上升。原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

小技巧13：

详情页着重突出一个卖点。这个卖点可以穿插于详情页中不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住。多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

小技巧14：

手机专享价低于9.5折加权重，C店淘金币折扣越大，就越会优先展示在搜索前面。

小技巧15：

SK U对应的产品图一定要上传，否则严重影响转化。

小技巧16：

新品获得更多免费流量的方法。

（1）做好全店动销，提升店铺综合质量得分。

（2）注意全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度。

（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量。

（4）新品上架后，一口价的信息不能动。

（5）新品上架后，标题不要随便改动。这就要求我们在上架商品的同时就把标题、下架时间等考虑周全。如果非要改动，修改不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候修改关键词是最容易被淘宝收录的。

（6）标题确保全网独一无二。首图要自己做。即便是分销，也要自己拍一件商品回来，并且自己拍摄图片。这点在优化新品中一定要注意。

小技巧17：

新品期的自然搜索优化重点考核指标。

（1）第一个下架周期重点考核：点击率。

（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）。

（3）第三个下架周期重点考核：转化率。

（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）。

小技巧18：

做好关键词布局，区别主推关键词，特别是品类不多的店铺。淘宝运营需要注意的是，不要做来做去就是那么几个核心词，这样你在这个类目上会很累。

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