闲鱼新手卖货技巧：卖出近万元后总结出3个方法，12个小技巧
2022-11-28|09:05|发布在分类 / 开网店| 阅读：200
断舍离，就是扔扔扔？NoNoNo！除了买买买、扔扔扔，我们还可以卖卖卖、转转转。
前几天我发现自己竟然通过闲鱼售出100多件物品，赚了近万元。其中包括用不上的录音笔、朋友送的化妆品、PR送的小礼盒、残奥会志愿者奖章……
这过程中不光收获了金钱，让物品物尽其用，也让我更加珍视自己遇到的每一件物品。
我结合自己的经验和一些卖家的分享，总结出在闲鱼上快速出售物品的12个小技巧，让我们一起玩赚闲鱼！
01—这是一个有故事的平台
先来分享我几个有故事、有意思的交易吧！
1. 卖价比买价高：
之前在美国出差时，为了凑单，300元左右买回了一个卡包，一直没用上。我了解到官网价钱都在1000左右，代购在600左右。最后在闲鱼上以400元出售。
类似的还有在尼泊尔买的一个手工钵，200多买的，最后399卖掉了。
经验：二手产品价格并不是简单地以成本为标准，更多以市场需求为导向。所以知彼知己，上架之前充分了解市场价。可能会有意想不到的收获。
同类物品：代购类产品、旅游带回来的纪念品、品牌赠送的小样、小礼包等。
2．较高价卖掉了残奥会志愿者奖章
断舍离时，找到了自己2008年北京残奥会志愿者奖章。发现盒子很占地方，我便将盒子扔了。
第二次收拾时，想到这些都是过去的事，不必刻意留存。正准备扔奖章时，想起一个朋友曾在闲鱼上出售了张学友演唱会的票根，我想奖章可能也有人收藏吧！
于是将其挂在闲鱼上，也没有什么动静。我便在闲鱼和淘宝上搜索奥运藏品的专业卖家，主动询问他们是否回收。果然有人回应，最后以320元成交。
交流过程中，我了解到，如果带证书和盒子，可卖400元。相当于我之前扔的这个盒子，价值80元。
经验：对我们没有用的物品，不代表别人用不上。收藏品市场远比我们想象的丰富。关键时候我们也可主动寻找买家。闲鱼上也有一些求购信息，有时间的话也可以关注联系。
同类物品：明星海报、旧杂志、旧书、特殊货币等。
3. 闲鱼买到的东西，又在闲鱼上卖掉了
之前买了一个艾灸盒，试用之后发现不太合适，同价位包邮转卖了。相当于自己掏了一次运费进行了试用。
经验：闲鱼上买东西弊端在于几乎不能退货。所以我很少在闲鱼买可能要退的物品。除非一些性价比高，转手不难，无后顾之忧的物品。
同类物品：全新带吊牌的衣服，性价比高、运费很低的物品。
4. 感觉我可以在闲鱼上卖绿植创收
家里种了一些绿植，长得特别好，成本在100+，标价300+也有人愿意来自取。
经验：虽然最后将绿植送给了朋友，过程中发现了自己还有这门“手艺”。哪天失业了，就用它来创收吧！
同类物品：十字绣、编花等手工艺品。通过加工来增值的物件都适用。
▲就是中间的这两颗滴水观音，买回来的时候它只有根部，后来长到了两米多高
5.卖过9块钱的衣服
很多衣服我会选择捐赠，但是一些款式可能更适合职场中人。与其这样不如挂在闲鱼上，超低价出售。可能带动整个页面的流量。我曾以49元包邮出售过一些厨具，邮费就需要30元。会花费一些功夫，但是如果能让物品物尽其用，何乐不为呢？
经验：当然，当挂在闲鱼上一个月，也鲜有人关注的话。我也就会选择将其打包，免费上门回收了。也可以参与“出邮费免费送”，送给有缘人。
同类物品：家里值得再利用的物品，都可以以较低廉的价格出售，或者作为赠品赠送。
02—7个技巧帮你提升宝贝曝光率
1. 标题要有“关键词”
标题写得好，才能被搜到。字数限制为30字，可以全部写满。
买家通过搜索引擎来找到你的宝贝，因此宝贝标题需要包含用户可能会用的“关键词”。这些关键词可以是品牌(资料名称)+关键词(衬衣)+吸引眼球的字眼(包邮、全新、实拍、支持验货等等)。加上颜色、型号、尺寸、购买渠道等，网红店名。
还可以关注闲鱼搜索框里的词，一般是这段时间闲鱼搜索量较高的关键词，准确度高，有助于提升浏览量。
举个例子：你想要卖一款腮红
▲如果你的宝贝是在淘宝天猫“一键转卖”的，通常标题都是合格的。
2. 宝贝描述简洁但全面
宝贝描述可以稍微详细地写下一些买家购买时会考虑的因素，比如：
新旧程度
购买渠道
原价
有无损坏
转手原因等
详实的内容可以增加商品的可信度，同时，把东西介绍清楚了，你就不需要回答太多来自买家的重复问题，节约自己的时间。
如果是数码产品、化妆品这类假货泛滥的商品，更要强调自己是在专柜买的、自用的，以区隔一些“专业”卖家，还可以提供购买记录、小票等。
举个例子：
▲做好空行，阅读体验会更好。
3.上传高质量实拍图片
首图可以是天猫店拍的高清图，但是最好有自己上传的实物图片，否则买家容易担心物品是否有损坏或者与描述不符。
可以用多拍些细节，比如使用痕迹、材质等，避免之后的纠纷。如果有原购买图片，也要截图上传。手机拍照可以用美图秀秀等P图软件，把照片亮度调高，使照片质感更好。
还可以附上同款产品淘宝价位截图，让人对比原价，直观感受到优惠。
举个例子：不同角度、使用程度、同款价位对比……
还可以上传视频，让买家可以更直观感受物品的品质。视频还可以增加买家停留时间，能帮助自己获得闲鱼更多的推送权重。
说到视频，贵重物品邮寄前一定要记得拍摄视频，以防运输导致损害等责任纠纷。
4. 价格区间合理
要怎么设置售价才合理呢？
一般来说我会参考闲鱼其他人的售价，设置自己的心理价位。还要关注拼多多、阿里巴巴等平台，只有低于这些全新、可以退货、服务到位的产品价位，才能吸引到买家。
但是鉴于闲鱼买家普遍爱砍价，你可以故意设置一个比预期略高的售价，或者是零头，给买家制造一个砍价空间。
举个例子：我要卖一款小包，我觉得大概卖100元就差不多了，那么我的售价可以设置为110-120的样子，这样在讨价还价时，我才报出100元的预期价格。
沟通过程中还有一个技巧，就是让对方先出价。在了解对方的心理价位后，自己就有一定主动权，再去沟通和协商。
5、自我介绍要诚恳有信任感
比如什么学校毕业，曾经在什么公司上班……这些基本信息能让人有信任感。还可以附上自己对断舍离的理解……比较个人化的介绍，能让人有亲近感。
6、找准你所售物品的亮点、增值点
很多朋友都说我上传了很多衣服，都没人买。因为在二手市场上卖衣服的太多了，很难有吸引力。可能你1000多块买的衣服，还不如300元买的厨具来的有价值和市场。
所以要找到你的宝贝的增值点、亮点，比如衣服全新带吊牌；玩具带包装，哪怕不是全新，也会增值不少；带发票、在保质期内的电子产品；值得收藏的物品等等。
还要利用好闲鱼上的一些设置，全新就要√全新，包邮就要√包邮、加上备注实拍等等。细节设置全面，闲鱼会优先推送。
7、在产品介绍中附上其他产品的信息
比如提到还有更多饰品、化妆品、儿童用品出售，比如提到满多少包邮，2件9折、3件8折，促进成交量。
用词可以偏向90后00后，毕竟闲鱼年轻用户比较多。
小测试：
以下宝贝介绍里，利用了以上哪几个关键技巧？
03—提升出售率的5个技巧
1、选择合适的时间上线
周末全天、每天晚上20:00~24:00之间、午饭时间，这个时间段用户活跃度高，这个时间上线可增加曝光概率。
季节上也需要考虑。比如最近整理出裙子，不如暂且缓一缓，等到春末再上线。
另外，要多利用闲鱼上的“擦亮”功能，但是这个途径带来的效应不是很足。如果有时间，重新上传和上线，效果会更好一些。
商品上架6小时内，这个时候曝光率最高，尽量保持在线，回复及时才能更好的成交。
2、提前联系好一个低价、方便的快递
北京往外地邮寄起步价基本在12元，我同一个快递小哥商量：以10元起步，量大时，他还能给一些优惠。这样能减少我的一些邮费成本。
最关键的是，长期合作后，我只需要将东西放在大门旁的水表间里，通过小程序下单，他第二天就会来取，省下不少时间和精力。
Ps：我一般会直接用使用过的快递专用深色包装，这样就可以节约一个快递袋啦！
3、沟通中要保持服务心态
一开始我也会因为“定价已经这么低，还要讨价还价？”而不愿搭理一些讲价的买家。后来想到：想要以更低的价钱买更好的物品，是人之常情。所以无论怎样，都保持好的心态。回复中也尽量客气、有礼，并且表达诚意。
我曾遇到一个卖家，我问到产品，她就拍过来视频，能感受到她的诚意和可信任，也让我想要成为一个这样有温度的卖家。
4、在心理对物品进行简单分类
有些物品是可以待价而沽，等待好的卖家，比如不占地方的高品质首饰、全新带吊牌的衣服；
有些物品则是以尽快出售为导向。比如占地方的儿童物品，只要出价就给；比如一些本来就打算送人的衣服，有人买就很好了。
有些物品则是可以作为赠品赠送。比如一些本身价值就不高的雨伞、耳钉。
将这些做一些规划，在定价上、回复上也能减少纠结时间。
5、加入附近的或者高人气的鱼塘
可加入一些高人气的鱼塘，能增加宝贝的曝光机会。
在你附近会有很多鱼塘，系统会给你推荐，能使宝贝更容易被目标买家看见。相当于是卖二手物品的群，里面有很多鱼友。可以互相交流，各取所需。
有句话说“惜衣惜食非为惜财缘惜福”。并非为了这些钱财而去出售，而是为了物尽其用，为了珍惜自己能拥有这些福气。在处理的过程中，也在同自己的过去做一次更加郑重的告别。
还很喜欢一位兄长的分享，他曾遇到一个很成功的企业家，对方的心态永远都是“做一桩生意，交八方朋友”。
而闲鱼正好提供给我一个调整心态、珍惜福气、学会善解、表达友好的机会。
这次的分享就到这里了。如果你有什么闲鱼出售技巧，欢迎留言分享。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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