高效率的变现路是一条怎样的路

做了一段时间亚马逊的新人们，交选品作业的时候我脸色一沉：“我那些课程都白看了吗？”。

所以今天的主题是，高效率的变现路线是怎样的。

一，落地性价比高的产品

（1）答案

直接说结果，当然是，落地性价比高的产品，才能有不错的盈利。

从19年带新人做亚马逊开始，每一年，我都能带出年利润百万的新人。今年新带的人也不例外，我把这个指标当做KPI来完成。

既然要达到这个目标，我自然知道，不能所有新人都做一次性蓝海产品。

什么叫一次性蓝海产品，就是边边角角，缝隙里的小众产品。

（2）案例

例如猪饲料，例如游戏的CDKEY，这种产品，就算成功了一款，也不会有然后的了。

即使你围绕其他游戏的CDKEY开发新品，也要一款一款游戏供应商重新谈，等于一直在从零到一。

那落地什么样的产品才有性价比呢，请点击蓝色字体链接，我觉得可以多看几遍哦。

成功一个产品，你就能成功一个店铺，整个店铺都是同一类产品，而且拓展效率很高，资源和技能可复用，那才是性价比超高的产品路线。

二，要在大市场里找到隐性需求

既然要达到年利润百万这种比较大的目标，而且靠的是一两类产品，意味着，你要在大市场里找才能有不错的盈利。

既然是大市场，那明面上的显性需求肯定早就是血海一片了。

想做大市场里的小机会，意味着要在大市场里找到隐形需求，从发现市场空白点作为切入口，才有机会打入市场。

找到市场的隐性需求的方法是：

（1）从用户评论里找到

案例1

马应龙最开始是做眼药，后来有用户评论里告知了奇怪用法，就是对痔疮疗效很好，马应龙才开始生产痔疮膏

案例2

当初伟哥是用来治疗心血管系统疾病的，主要是通过扩张血管来改善血流量。后来，服用者评论里发现了对于阳痿有很不错的效果，于是，后来的结果大家都知道了

案例3

亚马逊产品案例1

亚马逊产品案例2

亚马逊产品案例3

总结

我们这些成功的产品，就是在亚马逊评论里发掘的，从用户评论的词频里，从而发现亚马逊塑造产品的机会。

（2）从用户搜索出发

案例1

ABA词表里，有搜索量但产品不丰富的词。

案例2

刮刮乐海报。这款产品最早只有人生必看的100部电影。但是很久的以后，出现了人生必看的100本书，100个必去的地方，100件必做的事情，100个。。。

这个产品的拓展，就是当一个产品热卖的时候，从用户需求出发，在谷歌输入must，在搜索词排序里，找到最高的落地。

案例3

当时整个市场就只有运营地图是爆火的，很快大家就把运营地图竞争得很厉害。​

但如果带着更高一级的视角去看，当时就不应该跟他们去抢运营地图。而是把知识集合有热度的搜索词，用这种玩法全部覆盖一遍。​

我们来看一下现在的现象：广告知识地图、餐饮、私域流量、社交电商、写作文案攻略、抖音短视频、微信小程序等所有需要用到知识地图的，全部都覆盖了一遍。视频号电商火了，那也可以用知识地图做一遍。

​三，大市场里发掘产品机会

大市场里发现产品机会的方法，可以点击蓝色链接多看几遍哦。

（1）案例

亚马逊产品验证1

亚马逊产品验证2

。。。。。。。

亚马逊产品验证5

案例演示中，以上5个案例都可以验证这个公式。

可验证的知识是，输入相同市场条件，得出的结果是一致的，那说明这个空白市场的玩法的公式，只要市场条件相同，都能得到相同答案。

（2）以上案例是可以验证的真需求

从用户评论里的词频统计可以发现，发现刚需点有三个：

需求点1

需求点2

需求点3

从产品赋能角度看，增加产品溢价的需求点有三个：

需求点1：装饰价值

需求点2：情绪价值

需求点3：送礼属性

以上这些用户评论统计，都是在验证填补市场空白的玩法是真需求。

（3）空白市场的产品机会

产品机会1

产品机会2

产品机会3

（4）空白市场产品机会有数据支撑

支撑点1

支撑点2

支撑点3

以上三个支撑点，强化了我们这个路线的信心和可行性。

（5）总结

总结以上四点就是：理论可行➕我团队成功产品案例➕公式可验证➕用户评论得出的真需求➕市场数据支撑🟰市场空白玩法路线是走得通的，是可行的。

四，写在最后

（1）总结变现效率高的产品路线

我知道为啥这次新人们给我看的选品作业都是边边角角的小众市场，这是因为起步阶段的时候不考虑放大，走的是小众市场路线。

但现在是到放大环节了，不能再延续舒适区的选品方式了。小众市场要达到比较好的利润，那要做差不多20个不同的小众产品才能达到月利润十万。

且不说能选到那么多小众产品得花费多少选品时间。就算选到，跨度很大的20个产品，工作量真的不是两三个人能应付得了的。

这意味着很多个供应链，很多套不同运营的打法，每增加一个产品，复杂度就大幅度上升。

只有走效率高的变现路线，也就是：落地高性价比产品➕大市场的隐性需求➕可验证的产品方向➕高性价比，可成系列的产品类型🟰高效率的变现路线。

（2）这个路线可行，能挖出相对大块的矿

完成了最小闭环的新人，已经是非常优秀的新人了。

既然我自己团队已经验证过这个路线可行，就按照我这条路线执行。

而不是路径依赖，一直在他们过去获得过成功的小众市场路线里一直走下去。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

如何避免被投诉“未按约定时间发货”？

更多资讯请关注幕 思 城。