快车ROI怎么提升？如何提升快车ROI?

快车三大核心指标，点击率、转化率、ROI，为什么说ROI重要？因为老板都看这个，ROI数据低，开大会就得挨批！所以我们就得想方设法的去提升ROI，提升投产比，但是大多数的运营都很困惑，应该如何去提升呢？今天老匠就透过一个公式锚点，来讲解下提升快车ROI的方法！

你是为了流量还是ROI?

很多运营认为做好快车是一件很难的事情，因为ROI总是亏，想要保本都很难，也不知道应该如何去提升？老匠发现其实有很多运营的操作都处于纠结之中，快车推广目的和实际操作之间都是冲突的！在快车日常推广的过程中，我们需要明确一个问题，你的快车是为了ROI，为了盈利？还是为了辅助搜索，拉动搜索流量？要知道，这两个玩法之间是互相冲突的、是互斥的。

提升快车的ROI，有一个非常重要的因素，就是要控制流量的精准度，要限制流量；而快车拉搜索，要带动搜索流量，要逐步增加预算，要放大流量，在这里ROI可以是亏的，或是微亏，只要成交是逐步增加的就OK。简单的说，做快车为了ROI，你的车是以ROI作为最终目的，ROI越高越好；为了拉搜索，你的车是以成交为目的，流量、成交越高越好！

但是现实是，有很多运营，想要拉动搜索流量，也想要数据表现良好的ROI，最后车开的越来越差，搜索也没上去，ROI也不行。所以在开快车之前，你一定要明确你开快车的最终目的是什么？那么今天我们重点讲的是如何提升ROI？如何通过公式算法去提升ROI？想要了解如何利用快车拉搜索的，可以去看老匠的往期的文章。下面老匠来重点讲下，如何有效提升快车ROI？

ROI的组合公式

ROI的意思是投入产出比，就是检验你快车投产的一个重要评判指标。ROI=销售额/花费，主要由这两个指标组成，那么现在我们把销售额和花费这两个指标去进行拆解。销售额=UVx转化率x客单价，影响销售额的因子主要有访客、转化率和客单价，其中客单价是先天影响因素，低客单，产品售价低于50元的不要开快车。产品客单价低，并且一次购买件数低于2，且总金额也低于50元的不要开快车，产品利润低，利润低于30%的，也不要开快车，我上面说的这三种情况，开车都很难实现盈利。UV和转化率也影响了我们产品的销售额，但是UV并非越高越好，从公式层面上来说UV越高，销售额就会越高，但是这个数据其实是浅显的，越高的UV往往会稀释掉转化，会把转化降低，最后也会影响到ROI。

现在我们来看下第二个公式，花费=ppcxUV，ppc是平均点击成本，这里影响花费的主要因素就是ppc，为什么很多运营都去追求提升快车的质量分，提升质量分的目的就是为了降低ppc，降低整体的花费，这个公式很好理解。

那么我们现在把两个公式组合到一起，来看下总公式：ROI=销售额/花费=UVx转化率x客单价/ppcxUV。组合到一起的公式比较复杂，通过这个组合后的公式，我们还是无法明确的了解到如何去提升快车的ROI？

ROI的究极公式

通过上文我们得知：ROI=UVx转化率x客单价/ppcxUV，有数学好的读者，我们可以自行做下简化，简化后求出：ROI=转化率x客单价/ppc。通过这件事，你会发现，做快车，原来数学也真的很重要！那么通过简化后的公式，我们得知影响ROI的三个终极指标是：转化率、客单价和PPC！

想要提升ROI，转化率要高！我们需要去提升快车的转化率，如何提升快车的转化率呢？我们可以考虑产品入仓、增加促销力度、对标竞品、做好DMP人群优化去提升快车的转化率。

想要提升ROI，产品的客单价要高！高客单的商品，往往ROI都不会差！也适合去做快车，客单价属于先天条件。一定要记住！客单价低的商品不要开车，低客单的产品做快车往往效果都会很差，很难实现盈利。

想要提升ROI，产品的ppc要低！如何降低ppc？我们需要去提升快车的质量分，快车的质量分越高，ppc就会越低！影响快车质量分的维度主要是二率，点击率和转化率，二率要高于行业水准！ppc才能做到有效降低！

并不是所有产品都是适合做快车的，也并不是所有产品推广目的都一样！想要做好快车，不要先着急上车，一定要先研究好这个“车”的整体构架！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

商品素材中心有什么用，对淘宝店铺的商家有哪些帮助？

淘宝店铺动态评分规则是什么？淘宝怎么刷动态评分？

淘宝怎么缴纳保证金？淘宝保证金有哪些种类？

更多资讯请关注幕 思 城。