闲鱼无货源的优势

大家好，我是你的朋友长歌！一位90后创业者，持续分享闲鱼干货。

很多小伙伴在担心闲鱼无货源不能做了，总结起来无非就以下几个核心问题：

1.现在作为新手小白入行闲鱼，是不是有点晚了？2.无货源模式是不是竞争不过有货源，无货源模式到底行不行得通？3.闲鱼是个闲置平台，卖二手的，可以卖新货吗？大家不要着急，接下来我们一一来分析上边这些问题。感兴趣的小伙伴可以把笔记本准备好，因为要上干货了。

— 01 —现在入手闲鱼是不是晚了？

其实，做个简单的调查就会发现，闲鱼是在这两年下载量才暴增的，之前也就是个不温不火的软件。

我们知道淘宝已经是老黄历了，拼多多也有些年份了，抖音快手也几年的时间了，这些软件每天都有源源不断的新人入驻。

尤其老大哥淘宝十几年了，都不嫌弃晚，闲鱼恰在上升期的软件怎么就晚了呢？

其实闲鱼具备天生的优势，阿里扶持，资本雄厚，很明显看得上阿里给了闲鱼很多的流量倾斜。

淘宝给闲鱼设置专门的闲鱼商品入口，闲鱼线上线下的广告也很多，这两年在很多场合都能看到阿里给闲鱼打的广告。

对于闲鱼的普及率，没有用过闲鱼的人可能会没有这个概念，但是用过或者下载过的可能都会有更直观的感受。

现在比较火的唯品会，看下它的下载量是64.9亿，而闲鱼是10.3亿，体量还有太大的上升空间。

可以明确的说，做闲鱼现在一点也不晚，而且时机点刚刚好，也不用担心同行多了就会竞争大。

目前整个闲鱼平台发展还不成熟，没有形成足够的产业规模以及完整的产业链。

我们所知道的大公司，基本都在京东、淘宝、拼多多这些平台上，闲鱼是不会有公司入驻销售的。

换句话说，闲鱼的卖家大部分是个人卖家，这样就不用去担心竞争大。

稍微分析就会明白，闲鱼的卖家基本都是不会卖东西的人，基本没有什么营销概念，而这些人将近占到了90%。

很明显，如果你会营销，会卖货，闲鱼就是你的王者舞台，犹如砍瓜切菜。

你还需要知道的是，有些人说来得早肯定有优势，这样分析就片面了。

因为早几年虽然卖家少，但是下载量也少啊，买家少，市场就也就小。

这几年的下载量爆发，市场也变大了，闲鱼非常有意思的特性就是，买家也是卖家，现实情况买家比卖家多多了，所以不要总以为别人下载闲鱼就是来抢你生意的。

— 02 —

是不是不如有货源优势大？

可以说，会问出这种话的人，肯定是对于电商一窍不通。

电商当中，无货源的卖家，实际中比有货源的卖家多多了，可以说代发卖家占到平台的卖家一半以上。

不要总是把代发和骗人都划上等号，认为赚差价就是在坑买家。我们需要明确的是生意就是赚差价，所有电商平台都支持代发，只是你从来没有懂过。

需要明白的是，有货源不意味着有优势，当然如果有些大品牌可以拿到代理的话，还是具备优势的。

因为大品牌本身溢价高，自带粉丝属性，有天然的流量。除此以外，大部分的产品代发就够了。

为什么要代发？因为代发的优势很明显。

代发是不需要考虑仓储的，也不需要去考虑物流。这两部分意味着成本，意味着人力，有些人做电商为什么会赔本？

不仅要囤货，还有发工资，同时还得考虑物流费用以及仓储费用，这些本身都是钱。

尤其疫情期间，如果恰好遇到疫情，几个月的时间，都发不出去货，那么每天意味着就是烧钱，这样还活不活了呢？

还有很重要的原因就是，代发具备灵活性，所谓船小好掉头。现在的市场行情比较低迷，消费市场整个处于市场疲软阶段，基本上产品寿命短，竞争还大。

有的时候，会发现选品，卖一段时间不好卖，就得重新再换品。

代发这个时候的优势就很明显了，毫不顾虑的可以果断换掉重新选品。

这个时候囤货的卖家就比较麻烦了，需要想尽办法解决积压的货物，没有保质期的货品还好些，真实情况大部分都是砸手里的。

目前这个大环境下，一些大卖家倒闭的也不计其数，这不是在危言耸听。能够安全捂住自己的口袋就不容易了。

— 03 —

二手平台，能卖新货吗？

有人会问：我就是不大明白，像我淘宝买衣服，我就会用图片搜索，看看哪个店铺更便宜再选哪家，像我同事淘宝买东西基本也会这么搜一遍。

所以就不大明白这一点，如果他闲鱼搜到的更贵，不就转站到其它地方买啦？我会说：你看，淘宝上一个商品卖不同价格，但是每个链接它都有销量吧，而且销量好的那个并不是卖的最便宜的链接。东西不只是全看价格的，他也看曝光，他也看流量，他也看展示，也看广告，他要看很多的东西。卖货不单只是看价格，还有很多的其他方面。包括不同平台，他的卖法也不一样。像上边说的这种去什么淘宝搜，如果这个逻辑真的那么简单，只是那么单一的话，那么淘宝这个平台它还有存在的必要吗？

京东还有存在的必要吗？拼多多上商品不比这些平台便宜，为什么这些平台还是有客户？

还是有人在淘宝上买东西？如果只是看价格，那大家都应该都去拼多多，所有人都只在拼多多买东西，他不会在其他平台买。

像抖音、快手这种平台就更没有存在意义了。首先这种平台的设定，一开始定位就不是卖货的，是做视频的。

那为什么现在卖货卖这么火，为什么蚕食掉淘宝那么多流量，为什么他的商品明明卖的比拼多多贵那么多，而且他都是从拼多多代发的。

为什么他也有那么大的客户群体，就那些卖家凭什么能一个月有好几个亿的销售额？

而且价格这种事情，这是都是平摊到一个面上才去比较的，如果那个卖家和平台不给你这个平摊到一个面上的机会呢？

你是去搜图片，如果说人家把这个图片拍的不一样，你搜不到呢，你有没有想过这个点？如果别人是把这个形式给包装成另外一种形式了，通过包装让这个产品在外观上看起来不一样，通过各种文案、文案的包装和图片的包装让你没有办法去比较呢？

你考虑过这个吗？

因为之前都解释过很多了，其实这种最基础的一些东西，最简单的一些逻辑，要学会自己去搜索。

你需要去挖掘产品的卖点，或者去制造卖点，这些都属于包装层面。

每个平台都有自己的营销方式，因此它的选品和包装形式也是不尽相同。需要摸清平台特性，才能适时做出相应的调整。需要注意的是，在营销层面的文案和技巧上，都比淘宝具备更多的发挥空间。还有一点温馨提示大家，市面上一些号称利润很高的或者返利很多的软件不要去做，都是前期给点甜头，后期就拿不出来了，所谓的庞氏骗局。

把认知以内的钱好好赚好，不懂得不要去瞎做。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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