做两天美团优选拉新的项目，谈谈想法与感受

做两天美团优选拉新的项目，收益在1000左右。

写这篇文章是源自于前辈锋哥的建议，一个新人做的这么好的成绩，肯定有自己的成功方法，一定要做个复盘。为我们在生财有术中还没赚钱的朋友做个表率！要说我刚开始接到这个任务有啥感想？ 我大脑里满屏的拒绝，我平时连个几百字的问答都憋不出来，这一下子要求我交出不少于3千字的复盘文！ 想想都不可能，但是在锋哥的一再鼓励下，我行动了！

曾经偶然间在知乎关于兼职的问答里看到过地推这个项目，那时，我仅仅是知道原来这个行业还能有不错的收益，但是那时候也没特别上心。

而真正去关注地推，是因为后面发现公司被x国列进限制名单，效益越来越不行，这下不得不担着随时有可能从舒适圈里被踢出来的危机感，才疯了般到处找合适的副业做，以期望在被滚蛋前先找好退路。

之前在知乎，搜索过关于生财的一些情况，这个圈子似乎还挺有趣的，尤其是那句“谈钱不伤感情”。想起自己以前总被人情事故所困扰，也经常被道德绑架，突然见到这样一个团体，居然宣扬着跟世俗对着干的腔调，就觉得挺有意思的，勾起了我的好奇心。

当然，就为了这么一句话，还不至于就能让我冲动的去消费这么多钱，毕竟本人囊中羞涩。后面再继续去翻看生财的公众号，才得到了很多有价值的信息。可对于互联网这个行业，我还是一个只通了六窍——七窍不通的小白呀。对我来说：生财的世界很大，我只适合做个过客！

后来是什么改变了我的主意呢？

没想到真正让我重新去接触生财的，是我一开始就忽略了的4.18号生财进星球海报！海报上有关于大航海和小航海的项目，在看完关于地推项目的简介后，我感觉确实是不需要太多技术含量，这才让我彻底下了决心。总在岸边观望怎么能学会游泳？我总要下水试试吧！

正好又看到花爷说，生财在搞活动，要把进圈价降到最低价位。

哇塞，现在回想起当时的场面还觉得很刺激。毕竟要在发出的付款二维码后和上万人拼手速，短短几分钟，我被挤出来好几次，要知道每增加一百个人我就要多付一百块钱啊，还是让我很心疼的！

在坚持不懈的努力下，终于付了款，成功进入渴望已久的圈子啦。一进入知识星球，我二话不说就开始疯狂的搜索地推项目相关的文章，也因此认识了万字长文大佬“一生荣禄”，他的文章写的特别实在！细节描述的可好了！遇到大佬哪能放过啊，于是我赶紧就立即申请把他加为好友，方便之后向他请教沟通。也很感激禄哥，已经这么忙碌了，仍然愿意抽出时间，对我提出的小白问题毫无保留的做出解答。

一入生财深似海，从此早睡是路人。就从加入的这一天起，拉开了我天天熬夜逛星球的序幕。

害，也不是不想睡，而只怪这些知识太过吸引人！让我学到疯魔，根本停不下来！我白天上班没法看，只好晚上狂刷文章到一两点钟，甚至有一次直接到了四点才睡。累吗？当然累。可是此时此刻，对赚钱的欲望和期待远远超过了一切！

充实的日子里，感觉时间过的好快，一眨眼就到了五一劳动节。这期间，我在圈里看到了锋哥关于地推的文章，他计划在五一期间日做千单，还免费亲自指导新人做拉新项目。竟然有这么好的事？我立刻就加入了锋哥的星球。带着紧张又兴奋的心情，在微信上请求锋哥带带我这个小白，没想到他很快就回复了我，给出了确定的答复。我激动的很，火速启程，在第二天下午3点左右，就到达了目的地。我曾经在知乎关于兼职的问答里看到过地推这个项目，那时，我仅仅是知道原来这个行业还能有不错的收益，但是那时候也没特别上心。

去的时候锋哥的团队已经在做业务了，简单的做了自我介绍后，锋哥就让我在旁围观，默默观察如何操作。后面就把我安排在一个程序员小哥旁学习。但是我们的摊位从4点做到5点半就做了一单。我自己并没有觉得怎么样，小哥倒是挺失落的，说明天还是换这个地方吧！我也很同意，并当场表示：既然这里没顾客，不如现在就走？

大家一致同意，于是我们赶紧收拾物料，直接去往下一个自提点。在新地点果然有了更多的收获！我们去到的时候，就看到已经有2位顾客在下载app了，好惊喜，团队的士气瞬间高涨，仅仅30多分钟就做了8单。

虽然是在前辈的引导带领之下完成的，这对我来说依然是一个还不错的首战经历！

第二天下雨，休息了一天。第三天，我们收拾好行囊直接去到站点。严格来说，今天才是我真正的第一次战斗，我在路上时，就一直在心里默念着给自己打气。

到了站点桌子旁，才刚准备好海报，就有了第一个被海报吸引来的朋友。他都在旁边盯了好一会儿了，我居然都没反应过来！还是峰哥提醒，我才意识到。可惜后来也没把握住。这也是一个教训呀，新朋友做地推一定要明白，当你到达站点，只要有人过来瞧热闹，就一定要努力抓住他！第一个顾客的成功，能为这一天接下来的工作增加非常大的正向激励。

出于流失第一个顾客的懊悔，接下来我赶紧重新调整了工作状态。正式开第一单时，离开始摆摊已经过去蛮久了，她是个30-40左右的阿姐。看来鸡蛋这种生活中常见的食材确实容易吸引中年女性，虽然下载过程也有一些磕磕跘跘，但还好最终完成了，勉强还算不错！

后面没过多久，又来了个四十多岁的中年男性，他本来只是想取快递的，所以尽管我们的喇叭已经开的很大声，也并没有引起大哥的注意力。我只好主动出击，对大哥介绍了我们的活动。在听完我的介绍后，大哥带着半信半疑的语气，一边问我是不是真的啊，一边还是从口袋里掏出了手机，按照我的指示一步步走完了。过程还是挺顺利的！

等真正拿到鸡蛋的时候，大哥才彻底的褪去防备。我从他脸上看见了满意的表情。于是我赶紧趁热打铁，又对大哥说道：“这么划算的活动，大哥可以拿你老婆手机或者让身边朋友来参加、领取啊。你把这么好的事儿和他们说，他们还会感谢你呢！”

就这样，又陆陆续续的做了6单，过程也勉强算顺利。

在这段时间中，最艰难的是突然一次性涌过来五个人突然围着你。我当时只觉得脑袋嗡嗡嗡的作响，差点就慌了神。我得一个人操作五个人的手机去下载App，只恨自己不是哪吒，可以有六只手同时操作。

场面非常混乱，这边刚给一位阿姐点了发送验证码，那边阿叔就问他手机怎么变成白屏了。我赶紧去查看他的手机，多次扫描后还是卡顿到了丧心病狂的状态，真担心他手机罢工啊。我只好放弃了挣扎，就说了句抱歉，让阿叔找他家人来领。结果阿叔就很不乐意的走了，毕竟耽误了人家那么长时间呢。

之后我和锋哥谈起这事，锋哥虽然批评了我遇到一点困难就退缩的态度，但还是给出了指导意见，他说：你那时只需要帮顾客卸载几个app，清理一下内存就能处理了。

我自己也马上进行了总结和反思：摆摊之前没有反复下载app熟悉流程；还是不够淡定，以至于让自己变的心浮气躁。

我这边还没懊恼完呢，刚才那位阿姐又回来了，说她没看到验证码。我帮她下拉信息栏，才知道阿姐分神，没注意看。这边好不容易进入下载状态，那边就说下载了怎么还要登录输电话号码还要二次接收验证码，担心我是骗子！

我好不容易安抚完，就有一个满头白发的奶奶拿着个手机过来了。奶奶全程让我自己拿着操作，没半点怀疑我，操作过程也没出任何意外。好不容易到了付款，才知道奶奶没开通支付功能，我当时都快崩溃了，我赶紧给奶奶解释，没想到奶奶还把她的身份证给我，让我帮她绑定。我迅速思考了一下，感觉也能行，因为我还可以把钱转给奶奶微信，她再现金给回我。可是我忘记了，奶奶没有带银行卡。非常可惜，在浪费了大量精力后，这单还是作废了。

这边还在焦头烂额，又一个阿姐在下载登录后，手快点了页面跳出来的精彩礼包，本来这个是不需要的，问题是点开了又关不掉，只能转完大转盘，再点去看看选项。好不容易领到了三元红包，下单切换自提点付款，终于搞定了！不容易啊。

还没歇口气，又一位顾客要领鸡蛋。一路顺利的到了切换自提点时，又有了新的状况，搜索框死活搜不出来合作的站点，地址更是定位到了没听过的地方。讲真，经过前面这么多的波折，我这次有点气馁了，甚至产生了赶紧离开的冲动。不过这个念头出来不到0.01秒，我就把它按下去了。我调整心态，告诉自己，反问自己，如果连这个都做不好，我还有什么用？刚稍微冷静下来一点，才发现我把她的手机切换到自提点就可以了，因为系统会自动在地址页面。

终于下单付款成功了。我很感慨：感觉人只要冷静下来，做什么事情都特别顺，虽然有前面的失败案例，但是因为之前的围观群众吸引了人气，路人都跑来凑热闹了。大家了解到这么大的优惠后，都不愿意放过了。这大概就是祸兮福所倚吧。

之后的人群真的络绎不绝，大概让我一直忙到了7点左右！这个时候是饭点了，路上行人少了很多，我好不容易能坐下来休息休息了。

后面又过了一阵子，一位保安大姐急急忙忙过来说要领鸡蛋，可是她领了鸡蛋却不愿意加群，还叨叨着这么麻烦。很好笑的是她第二天反而主动跑回来要求加群。原来是因为她说知道可以买菜了。这里就已经为做复购埋下了伏笔。不仅如此，这位保安大姐第二天来还带了一个人，她极力推荐一个认识的同事也下载了app，说可以网上买菜是真的很方便。

我们在和顾客的沟通过程中，别听见拒绝就灰心。 别听她说了什么，得看看她接下来做了什么。 说了这么多倘若朋友们能看到这里，我衷心表示感谢。这里我也先做个小总结：还在小白阶段的我，唯一的优点大概就是执行力。从了解生财后，到联系锋哥，并临时决定坐车出发来到广州，每一个决定我都是立即执行，绝不拖延！当然这个前提是得注意安全。小白什么都不懂，能做的也就是踩着前辈走过的道路，踏踏实实的，一步步执行！

收摊后，我和队友们在回去的路上进行一天的复盘总结。锋哥帮助我复盘了一天的经历，并提了几个要点：

1.一定要看到支付成功页面。

2.如果客户手机页面一直空白，删除掉一些App，重启后再扫描下载。

3.如果客户说没有流量，记得先把分享热点的手机开飞行模式几秒后，再去连接热点。

4.对老人家一定先问有没有开通微信支付。

5.人多时不能慌，让自己坐着。一方面能让自己在一个放松的状态来下载app；另一方面顾客也会在这种状态下会不自觉的听从你的指导；同时，还可以把他们的手机并排放在桌上再挨个点，这样也不至于手忙脚乱的。

6.选自提点的时候出来的显示地址，一定要记得切换到自提点。

7.扫描二维码后输入手机号填写验证码时，才能知道是不是新用户（才会显示是不是一分购）。

8.扫描没反应的话，直接到手机自带应用商店里下载App也可以。

在我看来地推的本质还是销售。 在操作过程中也有一些自已做单成交率高的心得分享给大家：

1.我会注重在顾客心目中建立起来比较良好的第一印象。

回想自己在和每一位顾客沟通时，都是直视对方眼睛，目光坚定，不会闪躲，不会含糊其辞。大家都知道第一印象非常重要，通过面部表情的传递，让顾客获得第一时间的正向反馈，能很好的放松对方的戒备状态，让对方能耐下心来听你说话。我觉得这一点做的好，起码能增加50%的成功率。

2.接下来是运用语言表达的魅力。

我在说话时，力求做到字正腔圆，声调厚重有力，希望能通过声音让顾客觉得我是值得被信赖的。其实这也是销售的基础能力之一，通过推销自己来达到成单的目的。

3.不要在心里自我设限，不要自行判定哪个顾客不会成交。

我去摆摊的时候，成交的顾客里不仅有70多岁的老爷爷，也有20左右的年轻男孩子，18.9岁的姑娘。 懂得生活的人，遇见这么大的优惠都会心动。 通常被判定为不感兴趣的人在我这里成交人数都很高。

4.尽可能对每一个经过的顾客进行吆喝。

其实我70%的单子都是吆喝来的。吆喝时的字数不能太多，只需要把“优惠力度很大”这一点传达出去就足够了。等顾客被物品和优惠力度吸引过来后，再说其他的信息也不迟。

5.利用身边一切资源，并及时感谢身边人的帮助。

其实我的运气还挺好的，合作的站点老板特别和气，有空就帮我提醒拿快递的人来参加活动。同时我也会及时的夸赞他，感谢他帮助我宣传。原本老板还说没有信心做这么多单，觉得被我夸大了他自己的功劳，但随着单子越成越多，不断增加的数字也提高了老板的信心。最后我有30%的单子都是顾客出于对驿站老板的信任，被站点老板给叫来拉新的。所以我们也是互相鼓励，互相成就吧。

6.如果一个站点有2个及以上的拉新人员，就算没有更多的顾客，也不建议两个人同时围着一个顾客去操作。这属于触碰了人的心理安全距离，会增加顾客的焦虑，下载时间稍微一长，顾客就会被身边人围的不耐烦，从而失去等待下载完成的耐心。

另外提醒新手朋友们：

很多顾客在下载app时，手机会先弹出下载浏览器的提示。而这个浏览器的下面还有一个“其他下载方式”，这个时候千万不要手一快就点了下载浏览器的选项，这样我们会浪费时间还让顾客浪费流量和内存。

选了其他下载方式后，就能自动跳转到手机自带的浏览器，一般在手机右上角或者右下角会有三条横线或者三个点，我们就能找到在下载的软件进度条。

下载完之后也不能松懈，依然会跳出各种页面，都是扰乱你视线的障眼法，一定别点错哦。点错的话会特别浪费时间，顾客会有意见的！

下载app一定要把操作流程优化到最佳状态，这也是锋哥时时刻刻提醒我的。

其实，新手朋友在接受项目时，在摆摊之前最好借亲戚朋友的二维码多下载几次，多熟悉流程。千万不要认为自己平时天天玩手机，就太过自信认为一定可以玩的很溜，因为顾客的手机型号版本五花八门，总有你意想不到的问题出现。

最后，这次的经历带给了我颠覆性的认知。我以前总是想的太多，一谈起行动却总是自我设限，裹足不前。这次勇敢踏出去后，才发现成功真的不是偶然，而是一次次行动下带来的必然结果。所以对于在生财还没赚到钱的朋友们，我只想说行动起来吧！想，都是问题；做，才是答案。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

幕思城课程百度云链接有吗？幕思城视频课程在哪里观看？

更多资讯请关注幕 思 城。