15个大动作看抖音电商未来趋势

自从罗永浩3月底后和抖音一起打响了抖音电商的第一炮后，沉寂了很久的抖音小店似乎又开始复苏了。（此前连商家后台的各类管理规则都更新的十分缓慢。）

废话不多说，直接开盘。

第一个动作，4月初的时候精选联盟免去验仓的审核，只要你的抖音小店是正常状态，并且dsr和好评率满足要求基本就可以申请了。

精选联盟的意思就好比说抖音把一部分还不错的商品放到一个大型“市场”里，所有人的抖音号都可以选择是不是要带这里面的货，跟淘宝联盟大体一致，也就是人人皆为“抖客”。

此举的原因很好理解，抖音在扩大产品池，为什么不直接让用户们带淘宝联盟的货呢，这个行为看似有点脱裤子放屁，但是我们也能慢慢看出抖音潜在的野心，就是希望以后不在依赖淘宝联盟或者说京东联盟。

第二个动作，就是零粉丝开通抖音小店的政策，本来只在过年期间才开放，原本是要30W粉丝才可以绑定渠道。

这里要给不明所以的科普一下，其实抖音小店和抖音发视频的那个账号是两码事儿，前者就等于说是开一个网店，把自己的产品可以上架进去，但是和淘宝那种网店不一样的地方就是，抖音小店的流量入口只能从头条系的一些产品进来，比如今日头条、西瓜视频或者抖音这种，只能是通过这样的一些平台去生产内容吸引观众，才会有人到你的店里买东西。

所以说想成功在这些平台上展现你的商品只有两种方式，一个是通过渠道绑定你的抖音账号，或者说是把你的店铺加入到精选联盟，所有人都能卖。

而原来这两个都很难实现，前者需要你有30万粉丝的抖音号才能绑定渠道，后者需要验仓审核才能通过。

但是前面已经说过，精选联盟降低了门槛，而渠道绑定要求的30粉丝也降低了门槛。

这个动作也很容易理解，还是为了降低要求吸引商家和产品方进来，一方面可以叫板现在已经合作的第三方平台，另一方面也可以收一波现金。

第三个动作，4月15日后生鲜类目不开放了，酒类和教育培训类目都变成了定向招商，这两个类目此前在抖音上表现非常抢眼，突然变成定向招商的原因也很简单，就是怕这两个类目变得太拥挤，其他类目的市场打不开。

而酒类需要酒类流通许可证，还需要达到粉丝要求，公示自己企业年营业额和自己仓库规模等，一方面也是因为抖音严谨的态度，尽量控制假酒泛滥的局势。

教育培训就更难弄了，需要教育资质，现在很多地方的工商和教育局已经不批了，但是这个类目的好处就是，它是抖音小店唯一一个可以虚拟发货的类目，非常强势。

第四个动作，5月1日，生鲜类目再次开始招商，估计是重新拟定了对生鲜的管理条例，因为之前生鲜产品有太多没有供应链和物流能力的入驻，导致产品质量很差，投诉率极高。

另外一个就是之前活动开放的一批零粉丝橱窗的，全部收回，没有1000粉丝的全部pass。

第五个动作，5月7日抖音又做了两个感人的事情，第一个就是依然维持零门槛入驻，并没有改成30W粉丝的门槛，看来招商工作并不是特别理想。第二个事儿就是允许了个人凭身份证也可以开通抖音小店了，不需要营业执照，但是只开放了服饰内衣、运动户外、厨具和鞋靴类目，而且保证金只需要500的保证金，进一步证明了，确实招商工作不理想。

第六个动作，就是第五个动作里的个人身份证入驻小店根本开通不了，消息放出去了但是不让入驻。

第七个动作，企业号蓝V账号从5月18号至6月17日，只要每周发视频给了每个蓝V5000播放量的奖励，如果每周都开直播还会给dou+优惠券

从这个之后抖音就开始渐渐得开始关怀企业号，鼓励多发视频多直播。

第八个动作，5月23-7月1日，新手主播可以参与百万开麦活动，从来没有直播过的人，只要直播超过半小时就奖励300-500的dou+，如果直播一小时以上，就会随机曝光一条视频5-10万的播放量，如果直播间热度排行榜进入了前50名，还可以获得星图直播商单资格。

这其实是个非常猛的活动，就直到今天都还在，我们有很多的新账号都是借着这个活动疯狂涨粉丝，出了几十条千万播放量的视频。

第九个动作，上线了抖店app，也就是商家工作台，类似淘宝的千牛工作台，除此之外依然保持领粉丝开通小店的福利（但是总感觉快接近尾声了），最后就是新增了二手商品类目，，但是同时也发布了对三无产品的处罚规定，一经发现，直接发五千。

这次的动作就慢慢的清晰了抖音电商化的目的了，商家达到一定的体量，自然是需要一个可以后台管理的手机客户端，以后会不会开放用户版app其实也不言而喻了，而这个时候也是预示着，抖音小店的紧急招商工作可能快告一段落了。

第十个动作，个人确定了可以开通小店了，保证金依旧是500，可以申请的类目是服装、鞋靴、箱包和运动户外这四个，但是比企业店铺会少一些功能，比如进不了精选联盟。

这个看来就是有太多个体创作者有需求了，他们粉丝很多，又没有公司，所以只需要渠道绑定，为了作出区别，砍掉了精选联盟的功能。

第十一个动作，就是6月8日-6月30日，只要是蓝v用户没有任何门槛就能开通橱窗，也可以参与抖音的线上不打烊活动，享受5亿流量推送的瓜分。

这个力度实际上是非常猛地，企业号一般都有推广预算，抖音这次这么挺蓝v号大概也就是不想让蓝V用户心寒了，因为之前开通蓝v的真的是卵用没有，这次也是为了讨好企业客户，希望能挖出一点推广预算出来。

第十二个动作，就是6月16-6月20日发视频的时候投放了dou+并且艾特dou+小助手，就有机会拿到618元的dou+奖励。

这就来了，再次给用户养成投放dou+的习惯。

第十三个动作，618当天，抖音宣布了成立电商一级部门，包括国外市场的tik-tok也开始发力着手组织团队。

此举正是抖音表示要正儿八经杀入电商市场了，之前尝到了这么多甜头，也因为疫情加快了抖音的电商布局，这次终于正式官宣了。

第十四个动作，6月26日开始，抖音开橱窗要收保证金，30天不带货直接收回橱窗。

当然这个保证金估计不会太高，预计是500吧，收回橱窗的政策目的应该也是为了打击矩阵带货，并且收回了之后，也只能开通抖音小店才能自动打开橱窗。这项规定想必也是抖音想加速自己的电商体系闭环，鼓励所有人都开小店吧。

第十五个动作，就是对小店的客服系统，飞鸽系统进行了严格的规定，超过两分钟未回复直接扣dsr和罚款。

这条很好理解，就是为了提升用户体验，也是让商家熟悉一下飞鸽的操作，把客服时间和回复规则和子帐号管理好好设置一下。

这十五个大动作，如果你仔细看完，我想你应该可以很好的理解抖音的意图。

首先，电商这条路抖音是一定想好好走的，可以看出，虽然不停的降低门槛，但是要求却在逐步增高，这也是抖音一贯的严谨做派，自从内涵段子被查后，头条系步步为营，紧跟国家政策，不断约束经营者。

总结一下就是，开小店，多拍视频，多直播，别做矩阵，好好服务客户，多花钱冲dou+，精力放在带货上。

商机也依然存在，要求越高，商家越多，需要服务的人也越多，

如果你想避开这么大压力的竞争的话，也可以考虑另辟蹊径，做抖音服务商。

不会的话，可以加入我们的短视频服务团队，我提供所有的服务和供应链，先教会你，你再去服务这些商家，利润也很丰厚，有兴趣的可以私聊我。

互联网时代，任何平台和机遇的迭代都是非常快的，不把握及时，那迎来的就是越来越跟不上，这15个动作就是，很好的例子。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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