在闲鱼2天成交520，赚了410

大家好，我是呉皓皓，主要是在甲方做营销策划（说这个，主要是想和生财的圈友告知一下，有这方面的业务可以来一起聊聊，哈哈哈）。如果在甲方待过的小伙伴应该都知道，其实一个相对成熟的甲方，个人比较多的是时间。所以在此，也非常感谢生财，感谢有如此之多这么棒的圈友给提供了这么多副业的机会。

我记得电视剧《天道》里面有这样一句话，是肖亚文形容丁元英的“认识这样一个人就等于开了一扇窗，能够见识到自己所见识不到的”。自从4月18日加入生财，我觉得生财的各位小伙伴都像是这扇窗，让自己见识到了自己平常可能不会见识到的，也可能是是那些悄悄溜走的机会。

正是这样一个一个的机会，让很多会思考又执行力强的人，赚到了钱。而我自己的话，也是借着闲鱼项目的机会，在最近2天收入了520块钱，净盈利410元。而且在这上面投入的时间完全是碎片化的，丝毫不影响正常的工作和生活。

昨天到今天成交了3单，净赚410，因为涉及到商品信息，我就只截部分图啦

接下来，我就把我这几天做闲鱼的想法和感受全盘的分享给大家，没有什么逻辑可言，想起什么就说什么，希望可以给到想通过闲鱼赚钱的朋友们，一点不一样的思考。

首先，我是做营销的，关于销售和成交的技巧也有很多人在讲，那我觉得所有的讲师，在讲课的时候更多的提及的是技法、实操、手段，而忽略掉成交客户最关键的一个因素，在于“感觉”，对就是它，感觉来自于经验、积累，就是要躬身入局，做一个一线的“运营者”才知道这个商品降价10块钱，顾客一定下单；另一个商品，另一个客户，不降价，高价才能让他有信任感，才能促成最终的成交。这些都是靠的是感觉的敏锐，才能做出正确的判断，就是不仅仅要有成交，还能够赚到我们自己心目中对这枚商品的理想估值。

这点在闲鱼这个平台上，被体现的淋漓尽致。

因为价格是牵动这个平台上的最直接的因素，我们当然喜欢那种直接拍下就付款，不墨迹的客户，但是难免大家都会有所顾虑，降价、抬价、成交都是都是与客人沟通、相互博弈的结果，而我们要做的就是让我们的说辞更加让顾客趋向于信奉我们的东西就值这个钱，让他体会到我们的不容易。

总结起来，就一句话“让顾客占到便宜，比价钱上的真便宜重要1万倍”。

举一个例子，前段时间，我在闲鱼上卖掉了一把二手的吉他。这把吉他是我1年前买的，拨片、调音器、教材这些我都找不到了。我本来想和顾客说“这些小配件找不到”。但是我在说的时候话术变成了“我这还有个装吉他的包，我留着也没用，就一起送给你了”。顾客说“好嘞，麻烦啦”通过他的回复，就能够感受到他也挺高兴地。

这也算是另一种“扬长避短”，毕竟大家在意自己得到的同时又会介意自己失去的，也是人性。

其次呢？来给大家说说闲鱼我是怎么操作的。

在这里面有一个思想影响我比较深，就是刘欣在他的《刘大猫的财富之旅》中提到的一句话，“商业的本质其实是有东西可以卖”。不知道大家在看到这句话的时候，会有什么想法，反正对于我自己来说，等于打开了新世界的大门。由此，我把闲鱼卖闲置分为了有无货源和有货源两种。

无货源的话，简单，容易上手，之前在生财里的大神已经讲解的很清楚，就不多叙述。主要思路就是保存拼多多的产品图——发闲置到闲鱼上——有买家拍下——拼多多发货——赚的是差价，一单根据自己的定价10-20元不等。

这种方式有几个特别的点需要注意

1、拼多多货品的质量就是一个最大的考验，有的时候发货后自己心里都没有底，面对顾客的发问就更没有回答了，最终恐怕也只能以给人家退货草草收场。

解决的办法就是尽量选择拼多多上标准黑标的品牌商家，这样做的好处就是品牌本身有一定的知名度，省去和顾客解释的时间；而且也不用担心货品的问题，作为一个电商人告诉大家，基本上这种货品和天猫上卖的是一样的，只不过可能生产日期会长一点。

2、第二个就是发货地的问题，这是我在出第一单的时候就遇到的问题。是一个刮胡刀产品，人家问，你闲鱼显示在青岛，发货怎么在义乌。

我也答不上来。

事后想了一下，这个问题可以有2个办法来解决一下，第一个就是我们选品的时候就筛选一下，尽量选择自己同一个区域的。第二就是跟客户解释说自己现在在家休假或者离职了或者闲鱼挂的是上学时候的地址，反正就是让客户相信你是真实的闲置商品卖家。

3、几乎是一个无解的问题，就是会遇到退货。

这个地方跟大家分享一下我自己踩过的一个坑，对方点了退款之后，我这边也点了同意。过了几天闲鱼把钱退给了他，他给我拉黑了。但是货没有寄回，就等于这单货是赔掉的，而且一点解决办法没有，遇到这样的“神人”，只能给自己默念“惨”。

这货，退款之后就给我拉黑了

为此，我问候了他祖宗十八代，也没有用，钱多钱少的真不重要，重要的是这种被骗的感觉太不好了，

所以说，在遇到退款的问题的时候，一定要先确认收到货之后，再同意退款。而且要考虑拼多多上挂运费险的商家可能只给退10元钱的情况。

4、关于拼多多商家会留卡片的问题，只能在购买的时候私聊商家，让他们不寄卡片。但因为电商的仓库和物流是分开的，有的还都是外包的，最终放不放卡片，谁都不敢保证。

总结一下：无货源的话，就是要承接着一些风险，以及心理上没有底气。也分享给大家几个除了拼多多之外无货源的APP 第一：批批网，支持一件代发，一件也是批发价；第二：义采宝，据说是义乌人的官方app哈哈哈哈；第三个：惠农网；第四个：生意网；

接下来，再说一下有货源的玩法：

第一阶段：测试

那些曾经打动过我们的，也可能在现在打动别人

做法也是非常的简单，就是把我们买过的东西，直接拍照或者更方便的是以淘宝一件转卖的方式发到闲鱼的闲置上。我们自己观察流量的变化，如果有人咨询的话，自己想卖的话就卖掉，不想卖的话也没有关系，全网搜索，比自己入手时价格便宜20-30的，然后发货，就能赚到一个很高的差价。

比如小米的跟屁虫刮胡刀，现在官方的售价是239，我自己是在罗永浩直播间购买的是139，挂上去之后有人咨询，那找到拼多多最便宜的是100零几，这样就可以挂120或者150进行售卖。

我自己现在是找到了一个商品，买入的价格是40-50块钱，卖出的价格是190-230不等，一单除去快递费用可以赚130-150不等，而且流量稳定，最近2天的时间就成交了3单。最主要的是真的不需要花费自己太多的时间在上面。

第二阶段：建立多个账号，反复测试

我自己的话目前是只有2个账号，刚才说的货源，两个账号都有卖的，而且目前第二个账号也是有人咨询，出价就有人愿意给到150元，就算这样卖掉，去除掉所有的成本，还能赚100元，但是一般给150的，我是不卖的。

所以说，当你测试好货源之后，就可以自己先囤货了，这样可以直接从自己的所在地发货，买家也不会有任何的疑问。而且存货的话也别太多，一两件足以，两个账号轮流着来，卖出之后，再进货，这样就能够形成一个闭环。

第三阶段：专业的让自己看起来别那么专业

我自己的经验是，千万让自己不管怎样都看起来像是一个闲置的卖家，不要是专业的卖家。因为这是买方与卖方获得好感的关键，比如闲鱼上有很多卖头盔的、帐篷的、伞的，上来说出工厂倒闭、批量处理一批库存，反正我看到这样的是一定不会购买的。大家更愿意购买的是自己使用过后的闲置，他要是想买工厂货不就自己去逛京东、天猫了嘛，里外都差不了太多的钱。

重点是别人愿意在闲鱼这个平台上淘到的是那些闲置卖出的正品。

尤其是顾客在问你为什么卖的时候，其实这个问题的答案是什么，对他买这个商品来说，一点都不重要，重要的是他要确保你买的时候就是正品。所以回答可以是“搬家实在是没地方放了”，那相机产品的话就可以说“自己从事摄影行业了”或者“买了之后在家里放了好几年了”等等，这一步的关键在于获取顾客信任。

第四阶段：学会用“感觉”来判断什么样的商品在这个平台上容易被消费者下单

回到第一步，为什么要用自己买过的商品来测试，因为有订单，详细的购买日期以及花的钱数，更容易让消费者产生信任，所以我建议是第一波的选品完全可以从自己买过的商品中，进行筛选，然后拍照，把商品图和自己当时下单的图一起放到闲鱼上，这样会节省掉很多的时间。

比如我买的小蜜蜂这个产品，原价是120多买的，这样，我卖80多，其实在拼多多有很多50-60类似的商品，这样当别人跟我讲价的时候，就可以说“没使用多久，不想亏太多”。

买过的商品还有一个天然的优点，就是真实性，让顾客看到你买入的价格，这个样即使自己定价高也不会让他觉得买贵。

当然如果挂的是自己没有买入的货源产品怎么办？

很简单，自己用一个买家账号去私聊一下闲鱼上和你卖一样商品的卖家，看看他那边能不能提供一下订单的截图，要是他提供了就可以保存为自己所用了

关于卖出的定价，我给的建议就是，千万不要低于你理想的预期的价格卖出，买卖也讲究一个缘分，做好选品和流量的把控，静静地等待有缘的买家就好。

其他的一些小tips：

1、碎片擦亮，把闲鱼当成自己闲下来的一份事；

大家如果有发货闲置就会发现，闲鱼的擦亮曝光一天是有无数次的，所以大家可以在没事的时候就操作一下，等擦亮曝光达到2000-3000以上的时候，大多数会带来询单的；

2、也不要那么垂直

比如你是一只卖洗衣机的、家电的，偶尔出来卖个鞋或者衣服的，我反而会觉得更给人一种真实感；

3、对，真实感很重要

商品的发布要有真实的实拍图，产品除了贴身的，要让别人感受到这是你真实用过的，因为每一个消费者本身就是一个信任背书；

还有就是回复的话术要有真实性，让消费者感受到你不想要这个东西是多余的。

4、按照经验来推测、数码产品、二手奢侈品、音乐器材等这些低损伤和消耗的产品在这个平台会更容易卖掉；

5、曝光卡的用途不是很大，可以选择自己不是主要卖买的商品进行加热曝光；

6、一定要通过不断的与顾客对话，沟通、积累自己的话术，其实就像去餐厅吃饭一样，顾客叫服务员的时候无非就是加餐、再拿点餐巾纸、厕所在哪，这些琐碎的问题，当我们提前把话术修炼好的时候，就慢慢的会促成成交的。

关于闲鱼这个平台的话，目前我的了解和经验就是这么多，现在我有一个固定的商品，非常稳定，2个账号，平均每天能卖出2-3单，纯收入是在300-500不等。最主要的我觉得闲鱼有利可图的点在于，不需要话太多的心思经营，碎片化的时间完全可以轻松搞定。

最后，祝大家也都能找到一个低价买入、高价卖出的货源，然后用闲下来的时间，闲着没事数钱啊~

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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