十年老电商人的反思，难道是我技不如人了？

2022年，第一篇文章，写点怎么好呢？来说说电商整个大环境吧！莫莫作为电商老商家，超过十年，今年感觉尤其的难，不知道是不是我技不如人了...

这种想法我估计超过6年的电商运营都会有，而莫莫深有感触，现在电商生态应该这些年来最差的。莫莫给大家分析分析：

时间长一点的商家不知道大家对淘宝销量这个有没有印象，我记得17-18年，搜女鞋，销量从高到低排，那时候月销10万+的链接比比皆是，而且大都是草根品牌。

现在你去搜搜女鞋，销量从高到低排，最多的是鸿星尔克2w+，接下去安踏李宁，新国货“蕉下”，19.9的“天天特卖工厂店”，这些排在前面，老的那批电商已经没了。

去拼多多，价格低到怀疑人生。量确实大但是没利润，莫莫就很诧异，这鞋是怎么做出来的，零售价比出厂成本还低。

去d音，送福利，憋单，拉时长，不玩套路没流量。刚开始起来确实快，但总觉得不长久。

现在的电商生态，对于中小型卖家确实太差了，因为我们相对正规，有团队和开销，但是流量少。这部分卖家真的太难了，刚好莫莫也属于这种类型的！太难....

对于有资本的大卖家没问题，砸钱就是了，但是对那些成本降到最低的微型卖家，夫妻店，也好一点，成本低到忽略，可以赚个打工钱。最尴尬的是我们这批不上不下的。

不知道是不是莫莫技不如人了，莫莫算是电商常青树了，十年来我每年都会遇到不同的竞争对手，看着他们风生水起到消失不见，一波又一波，如今他们有的死了，然而莫莫还在一线奋斗。

只是莫莫也困惑，现在淘系依然是最好的电商平台，但是流量掉成这个样子，拼多多在走极端，京东变化不大，那部分正常的，主流的消费者去了哪里？整个电商生态，未来会如何发展？

平台之间的竞争给那些脚踏实地的商家确实提供了更多的机会。我觉得慌的是应该是各大平台，为什么作为商家的我，而且超过10年的商家，为什么我也会这么慌？

如果选择电商这条路真的就不要回头，做的好的电商公司都是熬出来的。赢家通吃，中途退出的商家一个子也甭想有。

如果想好了做店铺，莫莫根据10年经验总结了四个阶段。目前我刚刚入门第三个阶段，第四个阶段不是我们一般人能接触到的，背后都有小米这种公司的影子。

废话不多说，四个阶段，大家对号入座。

第一个阶段：疯狂的弱鸡

下个订单激动死，

拍下不付款急死，

来个差评怕死！！！

成天跟打了鸡血似的。售前售后客服、打包、美工、司机集大成者！

睡不睡觉无所谓，旺季来的订单面前绝对不能怂。撸起袖子干就完了。

有些人做了十多年，一直停留在这个阶段。不是生意不好做，恰恰相反，一直有进项一直忙。没空总结，没空学习。赶上电商红利，累是累点，日子过得不错。十多年下来也能攒点钱买房买车。

我见过很多大咖在早期都有过一两次干不下去换行业的经历。细细品吧。

第二个阶段：神经质

别小瞧这个阶段。能进入这个阶段起码做到了同行中层级。

患得患失是这个阶段的主旋律。

手底下有个小团队。人工费，场地租金，广告投入逐年增加。肯定有人问了，怎么会逐年增加呢？保持现状不好吗？我说亲，你是真不懂电商啊。稍有不慎就打回第一层级啦！

此时已不再关注单笔成交，开始关注每天的销量。销量高了，皆大欢喜。销量降下来，痛不欲生，绞尽脑汁去找问题。直通车没跟上？超级推荐烧废了？怎么大盘上去了，我跌了呢？

不仅如此，对于没有人员管理经验的人来说。公司内部也是消耗老板精力的另一个大头。

什么？小王辞职了？为啥？

双十一要来了，怎么调动大家积极性呢？

双休是不可能的，周末客户不会休息，怎么让员工加班呢？

…………

这个阶段是真锻炼老板啊。很多人觉得这个阶段的老板赚的不少。错了，据莫莫所知，大部分还没第一阶段那种稳扎稳打的小个体户强。人家全家总动员，卖一元赚五毛，怕毛？这个阶段就不一样了。工资少一毛试试？

不请人就回第一阶段。请了人有可能不赚钱。

第三个阶段：低调做人，高调赚钱。

“人群中话最少的人往往最有实力”。没错，指的就是这个阶段的人。

该吃的亏也吃了，该教的学费一分钱没少。这个阶段是真正积累财富，拉开差距的阶段。

什么差不差评的，不管，先补2000单再说。好评太多了，来几个差评才显得真实。

最近销量不稳怎么办？淘客亏钱走5000单，给我把第一坑位抢过来。小样还跟我抢流量？！

一个店由于补单太严重，被封了咋办？不要紧，其余9家店势头很好。

直通车，基本不设上限，烧的多赚的多。

这个阶段的老板人狠话不多。砸个百八十万眉头都不皱一下。广泛分布于各个小类目的TOP10。

第四个阶段：哥只是个传说。

组装电脑的宁美国度，零食的三只松鼠，内裤的焦内，家居饰品的铜师傅……这类大咖背后都有资本的力量，不是咱们小老百姓讨论的。

写着写着快2000字，先写到这吧，今天的砖还没开始搬，我先去搬完，有需要交流的还是私聊！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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