在互联网做副业不可不知道的赚钱模型

大家好，我是有计！

我认为打造一份副业，选择互联网这个途径无疑是最好的方式原因很简单，一般无需投入本金，时间相对自由，互联网的市场很大而被开发出来的还相对较少而实体行业经过改革开放后几十年的发展，市场已经成熟，对于个人打造副业不够友好，并且需要花费大量精力去开发市场并进行维护所以我建议，如果想做一份副业，还是选择互联网这个平台接下来和大家分享一种，在互联网上做副业赚钱的模型

首先声明这个模型不是我提出来的，据圈内了解，最开始出自秦王学院，17,18年时非常火，最近几年没有听说

本人也没有直接学过，只是在圈内同行那里听到过，自己学习研究了一下，感觉有些道理，就和大家分享一下

这个模型被称为“牧场理论”，整个模型又被分为四部分，分别是拉新、养熟、成交、裂变

“牧场理论”把一个副业项目从开始操作到源源不断的成交，每一步都做了讲解，在这里就和大家简单讲解一下，做个了解，形成一个做项目的思路

拉新

在互联网做生意，无论是卖产品还是做服务，最终打交道的还是人

因此我们要有用户思维，从用户的角度进行分析，找到他们的兴趣，做好拉新的核心工作

接下来应用模型中介绍的方法拉新，我总结出比较实用的四种：

①通过免费赠送

这方法很常见，搞培训的机构经常使用，相信你也见过一些广告，让你加班主任或课代表微信，赠送你一些免费课程或者支付一元获得学习课程这种拉新在情商管理课、技能培训课等领域很常见②通过同行进行拉新

常见的比如公众号进行互推，或者花钱在对方微信朋友圈或者公众号打广告，这种方法都是同行之间进行的，并且属于互惠互利、等价交换③权威代言

这种更简单，只要你愿意花钱，就可以请同领域的大V给你打一次广告，这种适合有自己产品的伙伴，并且在投广告之前要提前计算好投入和产出比④通过大流量平台拉新

这种适合自媒体领域，通过在平台上不断释放价值，吸引平台的流量流向自己的私域流量池相对于前几种方法，对于新手做副业，第四种无疑是最好的

养熟完成了第一步拉新，流量进入自己的微信，就要和客户打好关系，产生信任

没有信任做基础，用户就不会为我们的产品或服务买单并且我们应该认清现实，随着网络的发展，拉新的成本越来越高所以我们要做的不是把一个产品卖给1000人，而是把1000个产品卖给一个人

说的有点夸张，但长久赚钱的思路就是这样，所以你如果想搞割韭菜项目，我建议你还是选择放弃养熟的方法我认为无非就两种，一种是帮助客户解决问题；另一种是释放自己的价值客户从我们这里受益，自然就容易产生信任，达成成交

而在这一步中最重要的就是塑造自己的形象我们要明确自己的定位，是搞情感咨询、搞技能培训、卖产品还是咨询服务然后从头像、昵称、简介开始塑造自己的形象，通过朋友圈或者媒体窗口完善自己的形象

成交

第一步和第二步完成后，就到了成交环节

客户对我们的产品或者服务感兴趣，就会找我们咨询购买在下面为大家通过三个板块讲解一下成交的战术：

一、洞悉客户购买动机

我们要明白别人为什么会买我们的产品或者服务

总结来说四点足以，生活焦虑没有安全感、奖励自己、人性贪婪、解决自己的痛点在互联网上最重要的是解决客户痛点问题

痛点就像一种病，有痛点的人好比是生病了，我们的解决方法就像是药方，医生给病人开药基本上是不会被拒绝的所以客户最着急的的钱最好赚，最重要的事情收费越高客户的动机就是痛点，找准痛点，提供需求，达成成交！二、了解客户心理及应对法则

常见心理及战术：· 以后再买客户心理：我不想买；我不知道到底买不买；我暂时不想买应对法则：为他选择其他产品，为他提供建议，制定损失机制，最后用奖励刺激成交· 打破砂锅问到底客户心理：我对产品很了解；就是想难为你应对法则：果断放弃，这样的客户后期会遇到各种问题，不值得成交· 鸡蛋里挑骨头客户心理：希望再便宜一点应对法则：不要轻易答应降价要求，制定价格底线，强调价值互联网成交不同于线下成交，我们彼此见不到，所以不要去追着客户成交我们要做的就是就是被动成交，以价值取胜，让顾客追着我们成交三、成交法则

①用户心理的价值才是产品的价格

当产品或者服务的成本不高时，我们内心会觉得定价高了没人买，其实不然！决定客户购买的最终是用户价值，只有用户觉得对自己有价值，才会付款如果他觉得没有价值，价钱再低也不会购买，除非几块或者几毛钱，但这样做就失去了成交的意义举个例子：我做闲鱼无货源项目的时候，卖阿迪的椰子鞋，当然卖的是A品，正版没有两三千是下不来的我的上一家卖的价格是150，而我在闲鱼卖的是260元，直接提价100元结果卖出去的产品无一差评、无一退货，在我不卖这种鞋子时，依然有客户找我复购所以我们要以客户价值销售产品服务，突破内心的障碍，才能得到更好的回报2.我们卖的不是产品或者服务而是好处客户真正感兴趣的不是我们的产品有多好，服务有多牛逼，而是这个东西能够给自己带来多少好处。比如说你卖的是祛痘化妆品，客户最终关心的用了你的产品多久可以祛痘，会不会留下疤痕等，而对它的品牌和价格的关注相对较弱如果你卖的是赚钱的项目，让客户可以一个月赚1万，就算你培训费收2万也依然会有人买！所以我们要提炼产品或者服务的好处，越多越好，最终把最大的好处分享给客户切记永远不要以产品的成本价来成交客户，改变以前的那些就思想，我们做的是互联网生意而不是实体店铺3.足够吸引人的赠品人都想得到更多的好处，买一斤鸡蛋希望再赠1个鸡蛋才符合我们的消费习惯并不是我们真缺那一个鸡蛋，而仅仅是希望沾一点便宜罢了所以我们卖产品或者服务的时候要给客户设计一些赠品，以此提高产品附加值裂变基于客户分享的裂变不仅可以降低我们的流量成本，并且对我们的成交也有很大帮助

所以这一步尤为重要

一般裂变方法：①转发送礼品

虽然这种方法很土，但效果依然不错，根据自己的产品设计赠品，比如优惠券，免费咨询一次，有价值的资料一份等②客户朋友圈成果分享你帮助客户解决了问题，请客户帮你打一次广告，我想一般不会拒绝的③口碑传播

当你的服务或者产品物有所值的时候，你的口碑自然就会在行业内传播，所以售后工作也要相应的做好以上就是“牧场理论”模型的简单介绍，对于刚进入互联网行业的小伙伴来说，只需要简单阅读，在心中形成一个做副业项目的思路即可

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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