MCN机构常见的“坑”,直播带货被割韭菜？

直播带货太火了，很多商家都会考虑开直播来引流，那么这个时候MCN机构的割韭菜套路就出来了，赶紧一起来避雷！

套路一：骗坑位费

什么是坑位费？简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，除了带货领域头部主播之外，坑位费比较贵的，一般是没啥带货经验的大号主播。有的小主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构。

行业知情人士爆料：“某品牌找达人带货，前前后后给了媒介 10 多万，却没曾想那媒介竟是个皮包公司，后来跑路了……”

套路二：变相提佣金

除了骗坑位费之外，有的机构还会在带货佣金上做文章。一般来说，直播带货的佣金比例大概在20%至40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10%以下。

后来机构会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。

套路三：虚假销售

现在直播有了新的套路，虚假销售。商家想要销售量，这个没问题，但是退货我就不管了。数据显示，基本上每一场直播带货都会有退货现象，但大多是可控的，有百分比的限制。

有的直播为了数据好看，或者糊弄商家，就会刷单刷流量，直播后消费者直接选择退货。

那么，如何避免被割韭菜？

一、看主播匹配度、带货力、性价比

直播带货“翻车”，一个很重要的原因在于，粉丝群体与产品消费群体并不匹配。其次是主播的带货力，需要根据多场直播数据评估。

像李佳琦、薇娅这类的头部带货主播，带货力不用担心，更多的是需要考虑性价比，简单的说，这场直播付出和回报是否成正比。

二、头部主播纯佣合作

品牌选择直播卖货的目的很简单，宣传品牌，卖出产品。品牌方为了避免入坑，可以会选择纯佣合作模式。

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的薪酬制度。0坑位费，根据销售额给主播提成点。这种模式也能筛选掉一部分对于自己没有自信的主播，缩小范围。

三、严控退货率：坑位费+CPS，保GMV

GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

GMV是流水，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。这个数据还包括了取消订单等流水量，如果销售1万单，退货8000单，流水数据是好看了，但是商家亏大了。为了严控退货率，品牌方可以和主播选择坑位费+CPS合作模式。

CPS，Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的。

总得来说，直播三大要素：人、货、场。主播卖出去货，商家达到推广的效果赚到钱才是关键。希望商家能够避开这些坑，让自己的直播转型之路早日步入正轨。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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