快手品牌自播教科书：怎么从0粉到单场带货GMV超2300万？

4月27日，知名零食品牌良品铺子上线快手宠粉节，联合快手主播开播带货，不仅让粉丝们享受到了全网底价的美味零食，同时借助宠粉节，良品铺子也在快手有效沉淀了属于品牌自己的私域流量。

当晚，良品铺子直播间的粉丝体现出了强烈的购买热情。数据显示，良品铺子当晚带货GMV超2300万，全场总观看人数超过926万！

“良品铺子老板26日送福利”账号更是一夜涨粉超27万，成功帮助品牌高效沉淀私域流量，品牌自播的通路再一次得到验证，为品牌未来的长效转化奠定了基础。

△直播战报

从该播主的粉丝画像上来看，良品铺子的消费者还是以年轻人为主力军，其中又以学生为主要群体。

△飞瓜快数-粉丝画像

快手与良品铺子的合作渊源已久，早在2020年双方就曾有过联动。

2020年7月31日，良品铺子在快手上演直播带货首秀，通过快手主播的高效助力，4小时直播带货总GMV超过1400万，总观看人次超过1000万，共卖出3吨零食，一举创造当时快手电商零食品类的单场带货记录。

本次良品铺子采用的品牌自播模式，为更多品牌将来的自播带来了启示，不管是2300万的带货数据，还是直播间热烈的观众互动，都证明了自播是值得所有品牌都来尝试的长效转化方式。

同时，本次带货也结合了快手商业化的公域推广能力，通过商业化的公域流量资源，帮助品牌沉淀私域价值，实现公私域的联动。

良品铺子宠粉节的圆满收官，再一次体现出快手电商对于品牌客户的强大影响力，同时快手用户对于品牌商品的认可也进一步被验证。

自正式入局直播电商以来，快手电商不断拓展品牌客户，先后与京东、格力、网易、携程等头部企业达成合作，推动直播电商与新经济发展紧密结合。

3月26日，快手在杭州举办2021快手电商引力大会，发布“商家全周期红利计划”，并宣布快手电商开启直播电商2. 0 时代。

快手电商负责人笑古在会上提到，直播电商行业正处于高增长态势，未来直播电商将是超6万亿规模的市场。

从未来趋势看，公域流量成本高企，商家获客成本持续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、粘性上均领跑传统公域电商平台，私域流量是未来直播电商平台价值的爆发点。

会上，快手电商公布了一系列针对品牌的扶持政策，例如品牌在快手电商有机会享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等利好政策，达人广场&分销精品库、用户CRM品牌私域营销工具等产品赋能，以及站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。

本次良品铺子快手宠粉节顺利落幕，再次体现出品牌自播是最为有效的快手电商直播带货通路，可以帮助品牌有效沉淀私域流量，实现未来在快手的长效转化，也为其他品牌在快手的发展带来了启发。

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