影响淘宝店铺点击率的因素有哪些？

淘宝店铺的点击率跟哪些因素有关系？今天小参谋来给你们盘点一下影响的那些因素，帮助商家们在优化点击上更上一层楼！

一、从买家搜索习惯来分析

当买家搜索连衣裙时会出现不同的款式，我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。

根据所获取的信息绘制了一个思维导图，右边是受宝贝本身，或者店铺的影响基本没什么可以操作的空间，那么右边是我们可以下功夫的地方。

1、款式对点击的影响

在选择款式时，很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆，或者去年这款爆了，我今年也要分一杯羹，这是不太可取的。在选择款式时，我们应该做一些市场调查。

（1）是否是应季产品,产品不应季，把它打造成爆款的可能性就几乎为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断。

（2）如果这款产品是去年爆品，不知道今年还有没有市场，可以看同行商家有没有在卖，销量和去年比是基本持平，还是下滑严重，如果利润空间很大也可以成为一款优质的宝贝。

（3）产品是今年上的新款，那么也要可以看看有没有同行竞品，竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间，分析宝贝收藏加购和的数据，去判断这个产品是不是适合做主推。

（4）店铺有一定基础可以点击商品效果，可以根据店铺内的商品的访客量、、收藏、加购、转化率、好评率等来进行分析，选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广！

（5）当下没有目标，不知道选什么款式时可以：

①跟踪优秀竞品竞店，直接去他们店里去看他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的款式；

②根据类目选款，打开专业版生意参谋看商品排行。可以看出在市场什么产品比较热卖。

③根据选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多款式作为参考。

总之一款优质的宝贝应该具备受众广、受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间，客单价合理等这样的条件。

2、主图or车图

（1）主图是产品的第一视觉效果，想要提升宝贝，主图要做得好。主图应该具备的特突出产品的核心卖点 、与同行做出差异化、直击客户痛点、还要美。

（2）创意：直通车的创意质量直接影响直通车的，车图是非常关键的，应该区别于同行做出差异化，要符合宝贝的定位，且迎合大众的审美，具体的需要测图。

3、标题  

当已经搜索出产品的时候，标题对是否形成点击基本已经没有什么影响。

4、宝贝的价格对点击的影响

一个合理的价格，合理的利润，是卖家能否坚持下来的基本。

很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是低价也意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索，纵观现在的市场，能存活下来的都不是价格最低的。

怎么定价合适：

（1）与同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；

（2）商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者会影响店铺自然搜索流量。

价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于及转化率也起着至关重要的作用。但是低价又影响利润，这时候可以利用SKU，作为引流款，SKU的价格可以比主推款低10%左右，比如主推款连衣裙定价199元，SKU款可以定价189元、179元。

5、产品销量对的影响

产品的销量也对点击有一定的影响，当我们搜索到一款宝贝，第一印象还不错，销量很大的时候，很多人都愿意点击这款宝贝的，这是买家的从众心理。当销量少的时候，那么买家会持观望态度，也会影响点击。

6、销售文案 、店铺活动 、包邮

好的促销文案店铺活动包邮也能促进点击。

二、流量对点击的影响

1、流量太少，只有量的累计才能达到质的突破，如果店铺每天只有2位数的流量，那就很难有转化率了。

2、流量是否精准对宝贝转化率的影响

（1）在开直通车选关键词时，要根据自己店铺和宝贝的综合情况来选取适合的词。店铺初期不要盲目的去选择大词热词，不好控制。关键词和宝贝高度匹配，引进的流量精准，就会提高。

开车前期选词要根据店铺类目情况，一般选20-30个词，以精准长尾词为主，然后出价略高于行业均价就可以，然后每天通过大数据筛选更好的词，然后删除直通车中数据表现比较差的词，逐步根据数据反馈去进行优化调整。

（2）推广人群不精准，引入的流量也会不精准，自然会下降，转化也会降低，在操作的时候，很多新手商家只开系统推荐人群，这个是不太可取的，正确的优化方向是去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签，注意不要开超过3维的人群，会导致过于精准，而导致受众太少，流量减少。

（3）关键词卡位

关键词出价太低，会影响展现和搜索排名，展现少，排名还靠后，点击量就会减少，转化也跟不上，后期质量分、权重也会下降，反过来影响自然搜索流量和排名，形成恶性循环。

看到这里，你是不是对淘宝的有了更多的认识呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

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