超级推荐怎样获取流量提升转化率，超级推荐流量问题分析

淘宝卖家使用超级推荐主要是为了获取更多的访问量，提高店铺的转化率。然而，在推广过程中，卖家可能会遇到一些问题。现在，我们来分析总结一下与超级推荐流量相关的问题。

第一个问题是，超级推荐无法吸引到流量。

经过推广（横向管理）自查，我们确定了一些具体的问题，包括计划、单元、人群、创意、资源位都无法获得足够的流量。

情况一：计划或单元没有流量。

问题原理：对于新建的计划和单元，由于缺乏历史数据积累，系统需要一定时间进行“冷启动”，一般需要1-3天的时间（不同品类的冷启动时间有所不同）。同时，当计划预算不足、账户余额不足、计划到期或计划暂停重新开启时，也需要进行“冷启动”。

优化方法：在冷启动期间要耐心等待，尽量减少频繁的计划和单元操作，如频繁修改价格。同时，应保持日常计划预算和账户预算充足，尽量减少计划暂停和下线的次数。

第二情况：缺少流量的人群、创意和资源位

问题的原理是这样的：对于新开的店铺，店铺类的定向需要经历一个“冷启动”过程。购物意图关键词等部分定向也需要大约一天的时间来进行“冷启动”。由于长图创意在投放资源位上有限制（例如猜你喜欢的流量），所以长图创意获取的流量比方图创意要少。

优化方法：在冷启动阶段，当部分人群被添加后，我们要耐心等待，避免频繁进行计划、单元操作，比如频繁修改价格。在创意方面，可以采用长图创意，并在首页、购物中心、购物后的资源位上投放更高的溢价广告，以提升流量获取效果。对于其他情况，可以通过调整人群定向、改进创意内容，以及在资源位上调整出价或提高溢价来提升广告效果。

第三种情况：存在曝光但未能获得点击（例如点击率低于1%）。

曝光有但无点击的问题产生的原因是，消费者只是浏览，而不进行点击操作，这可能是由于创意图片和文案无法吸引消费者（即创意不佳），或者宝贝定向的消费者不准确（即人群定向不精准）。

优化方法：

1、为了更好地利用资源和提升效果，建议您上传更多创意图片和视频，并利用4张方图、2张长图和4条视频的创意坑位进行测试。通过参考点击率、加购收藏率等指标，定期进行创意图片和视频的迭代调优。同时，您可以借鉴系统提供的文案推荐来优化创意推广标题，并在宝贝设置中展示权益信息。在活动期间，优先使用活动推广创意以达到更好的效果。

2、通过充分测试符合定向要求的目标人群，并结合点击率等数据评估效果，定期进行迭代优化，从而调整目标人群的出价和溢价。

现象二：超级推荐流量波动的问题\n

我们可以通过推广横向管理自查，进一步确认计划、单元、人群、创意、资源位等方面的流量变化情况。

场景一：流量急剧减少

问题的原因：流量减少主要与以下因素有关：出价（如时间折扣、人群出价或溢价、资源位溢价等），人群定向（如人群、地域定向等），店铺原因（如同类宝贝增加投放等），市场原因（如大促销活动等）。即使是微小的出价调整或切换人群也可能导致流量的巨大波动。

优化策略：在实现预期转化率（CVR 和收藏加购率）的前提下，尽可能减少与出价和人群有关的调整量。在大促销活动开始后，由于市场竞争的激烈，可一键转换为促销推广，同时适当提高出价溢价和扩大人群的定向范围。

第二种情况：流量大幅增加，点击率和转化率急剧下降。

问题原因：流量上涨的原因主要与以下因素有关：出价（时间折扣、人群出价/溢价、资源位溢价等）、人群定向（人群、地域定向等）、以及自然原因（如大促活动、星期时间等）。比如，当大促活动结束或是工作日早晨，尽管流量增加了，但是转化率并不理想。

优化方法：当流量上涨后，我们需要优先关注点击率、加购收藏率以及转化率等转化指标的变化情况。如果这些指标保持稳定，我们可以继续保持现状并谨慎观察；如果这些指标出现下降，我们可以适当降低出价溢价、优化人群定向和完善时间折扣策略。例如，在工作日的早晨，我们可以适当降低时间折扣；而在夜晚或双休日，则可以适当提高时间折扣。

第三个问题现象是：尽管有很多流量，但无法将其转化为效果推广。

通过推广（横向管理）自查，我们确认发现有一些具体的问题，包括计划、单元、人群、创意和资源位在推广过程中无法产生转化流量。

情况一：计划、单元等有流量却没有产生转化。

问题描述：在计划或单元下存在着众多人群、创意及资源位，而不同的人群、创意和资源位的转化效果存在明显差异，因此需要通过推广管理与报表进行数据分析，以确定调整人群、资源位的出价或溢价比例、优化创意图片的策略，并在一定时间内对其进行迭代。

优化策略：定期查看推广与报表，进入计划和单元，分析不同人群、创意、资源位的加入购物车和收藏率以及转化率。对于高转化率的人群和资源位提高出价或溢价比例，对于低转化率的人群和资源位降低出价或溢价比例。

第二种情况：出现了收藏和加购的行为，但没有转化。

问题原因：在某些商品类别中，消费者做出决策的时间较长，他们受到市场营销宣传的影响只达到了加入购物车或收藏的程度。因此，需要通过不同的场景、渠道和次数针对这些消费者进行营销再触达，以促使他们从加入购物车和收藏的群体转化为实际购买的群体。

优化方法：可以通过使用达摩盘或在超级推荐上直接选择收藏、加购等特定人群进行再营销。另外，也可以在关注的人群中选择收藏和加购人群，以提高溢价比例。同时，结合人群洞察分析和消费者画像，可以对人群进行精准定位和店铺推广。

第四个问题现象是：超级推荐流量的稳定转化率出现骤降。

通过推广（横向管理）自查，可以明确计划、单元、目标受众、创意以及资源位的流量波动情况。

情况一：计划、单元、人群和创意的整体转化率急剧下降。

问题的原因主要是由于以下几个方面造成的转化率下降：人群波动（包括人群定向和地域定向的变化）、商品原因（比如同类宝贝过度增加投放）以及市场原因（比如举办大促销活动）。例如，某家高客单店铺参加了9.9包邮聚划算活动，吸引了大量低客单人群进入。

优化策略：在保证转化率和收藏加购率符合预期的前提下，尽量减少在店铺定位和商品调整方面引入大规模差异化人群。大型促销活动开始后，随着市场竞争的加剧和高转化率顾客的激烈竞争，需要适当提高优质人群的出价和溢价。

第二种情况：计划或单元的人群和创意点击率大幅增加，但转化率急剧下降。

问题的原因是：点击率上升，但转化率下降，主要是因为创意方面的问题（例如，图片太吸引眼球，而没有吸引到真正对宝贝感兴趣的消费者），以及市场方面的原因（在大促预热期，消费者只点击、加购和收藏，等待爆发期才会购买）等因素相关。

优化策略：当点击率增加时，转化率有可能会下降，因此需要先明确导致这一情况的原因，例如广告创意、促销活动或其他原因。对于广告创意方面，可以更新创意图片和商品标题，强调宝贝的真正价值点；对于促销方面，可以调整相关指标，优化运营以提升加入购物车和收藏的率。

以上是关于超级推荐流量问题的总结，希望对大家的推广有所帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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